上海华盛街营销方案.doc

上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:301华盛街评估及销售计划书上海上海·华华盛街盛街营运企划策略2005 年 3 月上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:302华盛街评估及销售计划书一、华盛街物业描述一、华盛街物业描述1 1、地理位置、地理位置————上海市中心的中心点上海市中心的中心点上海华盛街东临西藏中路,南临九江路，西临黄陂北路,北临南京西路地处人民广场，是上海的零座标位置，也是所有人心目中上海的中心具体位置上处于南京西路地铁 2 号线人民广场站上层，周边有上海大剧院、上海美术馆、老上海图书馆、新世界广场、国际饭店、市百一店、黄河路美食街、来福士广场、M8 号线通车后将与香港名店街,迪美购物中心连通2 2、交通条件、交通条件————四通八达、人流汇聚四通八达、人流汇聚本案共有 7 个出入口，直达人民广场商圈各个方向，交通便捷，客户通路良好。

项目周边是上海交通的主要“汇集点” ，地铁 1 号线、2 号线在此换乘、更有 20 余条公交线路可以辐射到上海的每个角落3 3、物业情况、物业情况————条状商业、经营欠佳条状商业、经营欠佳该商铺为现房，共有地下 2 层，负一层全长 368 米，建筑面积12000 平方，共有大小店铺 166 间该层分为 A、B 两区，A 区店铺面积大多为 8-30 平米，经营业态丰富B 区店铺面积大多为 30-50 平米，主营休闲服饰负 2 层全长 200 米，建筑面积 2000 平方，主营箱包皮上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:303华盛街评估及销售计划书具，该层现为统铺，无分隔上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:304华盛街评估及销售计划书二、市场情况二、市场情况1.1. 商圈简介商圈简介————多商圈辐射、人流汇聚多商圈辐射、人流汇聚本案所在人民广场位置，即能够独成体系，也受到周边商圈的极大辐射，商业设施极为繁繁华。

首先是项目东侧是南京东路商圈，代表性商厦是市百一店和新世界百货该商圈日均客流量达到 70 万人次，最高时能够超过 100 万人次，主要客户群包括境内、境外旅游者，周边办公的白领人士及本地消费者其次是，南京西路商圈，该区域大量白领汇聚，为人民广场输送了大量的高端消费者2.2. 商业历程商业历程————发展稳健、未来趋好发展稳健、未来趋好上海华盛街于 1999 年 12 月 28 日开始营业，随着轨道交通的发展与贯通而兴起的一个大规模、多业态的轨道枢纽型商业街目前华盛街正以 21 世纪全新的管理理念，本着倡导时尚，弘扬商业文化，追求全面发展的精神，创建持续井然的购物环境3.3. 经营现状经营现状————规划欠佳、档次不高规划欠佳、档次不高A.业态情况——以服饰、饰品为主，兼营食品、美容美发、小商品、玩具等，整体商家品牌、知名度和规划欠佳目前整个华盛街的营业面积大约在一万四千平方米左右,其中服饰比例最高，达到 54％，其次是箱包，饰品，鞋袜，比例都在 10％左右，另有 12％左右的空置服装 54%包类 7%饰品礼品 14%闲置 12%其他 13%上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:305华盛街评估及销售计划书B.消费对象——过路客户为主，忠实消费者较少华盛街目前的主要消费对象是学生和 20－40 岁的时尚人士，以及换乘地铁 2 号线和 1 号线的过路客户。

由于广告力度的不足和品牌宣传的欠佳，忠实消费者数量有限，游客和高端的白领客户也较少C.经营方式——租赁、扣点并存华盛街分负一层 A 区以小面积租赁为主，负一层 B 区以与商场结算扣率为主，负二层 C 区是由一个租户包租后分租出去的D、租金情况——人流的走向、面积和业态等决定了商铺的价值总体来看，华盛街的租金从 10 元/m2.天到 16 元/m2.天》华盛街的主要人流主要来南京路和地铁 1 号线的换乘口，因此比较靠近该出入口的商铺租金较高》经营面积越大，租金单价越低，反之租金越高，商铺的心态也影响单位租金》经营业态对于租金的影响也较大，服装零售毛利最高，女士用品等销量最大，因此对于租金的承受力也相对较高以上租金为 A 区的商业租金，B 区目前出租率较低，整体租金水平较 A 区为低，一般在 7－8 元/m2.天而 C 区为经营非常差的皮具城，采用扣率形式 （附件一 华盛街商铺租金抽样表）4.4. 上海主要地下商城租金情况上海主要地下商城租金情况————与华盛街基本持平与华盛街基本持平上海比较知名的商业街如徐家汇地下商城和淮海路的香黛广场，其租金基本与华盛街持平，主要租金集中在 10-20 元/M2.天之间。

附件二 上海主要地下商城租金抽样表）上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:306华盛街评估及销售计划书附件一：附件一： 华盛街商铺租金抽样表华盛街商铺租金抽样表店名店名营业营业面积面积日租金日租金（元（元/ /平方米）平方米）层层高高开间开间 进深进深 营业方式营业方式 业态业态经营范围经营范围天使小屋5162.331.6租赁零售饰品时尚皂屋8152.32.53租赁零售香皂饰品男桂坊5010.52.368租赁零售男装娇娃服饰10162.342.5租赁零售女装安杰服饰15152.343.5租赁零售服饰起点10102.32.54租赁零售牛仔服饰西布朗30112.356租赁零售服饰帕伦迪丝30112.356租赁零售女装华伦天奴25132.356租赁零售鞋画家50112.377租赁零售画流行美8142.332.6租赁零售饰品全姬美10162.32.54租赁零售包上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:307华盛街评估及销售计划书附件二：附件二： 上海主要地下商城租金抽样表上海主要地下商城租金抽样表 香黛广场商铺租金抽样表香黛广场商铺租金抽样表店名店名营业营业面积面积日租金日租金（元（元/ /平方米）平方米）层高层高 开间开间进深进深 营业方式营业方式 业态业态经营范围经营范围19871212.52.843租赁零售女装米儿外贸精品7.515.52.832.5租赁零售女装Nora’Kino7.517.82.832.5租赁零售女装TOP 穿环25162.873.5租赁零售饰品时光驿站5332.82.52租赁零售钟表 礼品时尚阁10.513.52.83.53租赁零售女装MIN2416.62.864租赁零售女装GLISTER10.5192.83.53租赁零售饰品咏10.5192.83.53租赁零售女装徐家汇地下商铺抽样调查表徐家汇地下商铺抽样调查表店名店名营业营业面积面积日租金日租金（元（元/ /平方米）平方米）层高层高 开间开间进深进深 营业方式营业方式 业态业态经营范围经营范围丰久服饰14172.84.53租赁零售服饰上岛文化用品15122.835租赁零售文具百百服饰24172.883租赁零售裤子万龙服饰17152.83.55.5租赁零售服饰祥和精品屋16162.835.5租赁零售小饰品淑女洋装13182.834.5租赁零售女装红与黑13182.82.55租赁零售男装哈罗鞋吧18172.853.5租赁零售鞋卡哇伊18172.83.55.5租赁零售饰品上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:308华盛街评估及销售计划书路易休闲服饰17182.844.5租赁零售服饰三、未来规划三、未来规划1 1、交通规划、交通规划————复合交通、人流汇聚复合交通、人流汇聚人民广场有近 20 条公交线路的始发站，有十多条公交线路从这里经过，政府有关部门准备将广场地段的公交线路下沉至地下，一方面缓解地面交通，另一方面由于今后地下将是三条轨道交通的换乘点，下沉后方便轨道交通与公交线路的换乘。

交通从地面走向地下的过程也必然会给地下商场带来更多的客流2 2、产业规划、产业规划————现代服务业的中心现代服务业的中心上海将致力于打造三类现代服务业集聚地，其中南京东路、西藏路、北京路将形成“环人民广场”现代服务业集聚地建成后的人民广场地区将形成未来上海最高价位的现代服务业集聚地3 3、环境规划、环境规划————日新月异、档次逐渐提升日新月异、档次逐渐提升目前人民广场周边的商业环境正处于巨大的变化中，一些散乱的私人小型商铺，正在被逐渐清理，取而代之的是大规模的中心绿地和高档、有序的商业，在原先市百一店、新世界百货等的基础上，莱福仕广场、世贸百联百货已经成为人民广场的新商业地标，SASA 等高级品牌商业等也纷纷抢滩人民广场随着人民广场周边轨道交通工程的逐渐完成，不久的将来，人民广上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:309华盛街评估及销售计划书场周边的商铺将会是炙手可热的，成为商家必争之地四、华盛街四、华盛街 SWOTSWOT 分析分析优势分析：优势分析： 商圈非常成熟，是上海人流量最大，商业最繁华的核心地区之一。

 项目处于人民广场板块中心，在现有的完善的交通体系和环境体系的同时，周边又有众多利好的交通和环境规划，这会为本案带来更大的客流量和更好的发展前景 本案是现铺，且 90％左右的商铺都已出租，投资者购买后即能够收取租金，马上就有回报避免了投资空铺所带来的各种不确定因素劣势分析：劣势分析：整体品牌塑造不力，商家档次较低，难以吸引高端客户外部包装欠佳，不够醒目经营不善，整体态势发展较为缓慢现在由于地铁 8 号线的建设和南京路西藏路路口路面的建设，在现有的 7 个入口中，2 个会带来大流量客户的入口已封闭，使商场内人气略显不足负二层目前由于只有 2 个出入口与负一层相通，这 2个出入口不太明显，所以客流很少，这一层只包租给一个客户，这个客户没有合理规划，所以业态杂，乱，上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:3010华盛街评估及销售计划书商品层次比较低，与整个华盛街的定位不相符上 海 房 屋 销 售 有 限 公 司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD.17:3011华盛街评估及销售计划书机会点分析：机会点分析：现代服务业的定位将促进区域整体功能、形象的改善。

人民广场交通和商业配套的改革，M8 号线的开通，必将为本案带来巨大的人流，为本案注入新的活力上海的区域商业中心即将向轨道交通枢纽型商业转换，将会有更多的人选择去地下商城购物，这也会为本案的客流带来新的定位上海的游客量正以两位数的增幅在增长，作为上海的心脏的人民广场的游客量会大幅增长，这也会为本案带来黄金般的未来目前人民广场板块的 3 个地下商城还没有一个是对外出售使用权的，华盛街出售使用权必将引起现有租客和投资者的追捧威胁点分析：威胁点分析：人民广场周边的商。