虎们清烟片商业合作书营销咨询行业.doc

. . . 虎们清烟片商业合作书--中国大陆地区--某药业2002年5月目 录第一部分、我们为什么要进入这个市场？◆ 全球共识：香烟是杀手◆ 烟民的健康需求◆ 虎们清烟片，片片清烟毒◆ 一个新的产品品类，制造财富英雄第二部分、我们做了充分准备◆ 大规模的市场调查◆ 强大的科研力量◆ 巨量的广告投入：参加2001年央视黄金时段广告招标并中标◆ 屡建奇功的营销策划队伍◆ 烟毒清国际集团授权第三部分、关于**企业◆ 专业医学健康产业的高科技企业◆ 四大健康产业第四部分、产品功效与原理◆ 烟后请用虎们清烟片◆ 吸烟的社会背景◆ 烟毒的构成◆ 烟毒导致的疾病◆ 烟毒致病机理◆ 烟毒，人类痛苦的源头◆ 舆论给吸烟男人无尽的压力◆ 虎们清烟片的功效承诺第五部分、虎们清烟片中国大陆市场推广策略◆ 目标消费群◆ 产品传播概念◆ 媒体策略◆ 通路策略◆ 价格策略◆ 产品策略第六部分、清烟片招商政策分析◆ 产品经销政策◆ 中国境年度销售指标与招商额度一览表◆ 招商流程◆ 经销商奖惩制度第七部分、经销商申请表引言每一个新事物对人们的诱惑都是建立在这样一种观念基础上的，即：世界是不断发展进步的，因此，新的东西必然比旧的好，新的东西必然创造和满足人们一种全新的或潜在的需求。

任何非同寻常的新事物——新的信息、新的技术、新的成分、新的产品、新的品牌、新的功效，都会比任何已经成熟和稳定的信息、技术、成分、产品、功效等更容易引起市场、消费者的注意，并且具有更大的成功机会虎们清烟片，一个全新的产品、一个全新的类别，创造一种全新的生活方式世界因我而改变，也因你的加入而改变《**兵法》：决定新产品成败的因素可以归纳为以下五点：1. 新产品市场定位战略是否明确，目标市场是否足够大明确而独特的产品定位，使得我们的产品在这个传播过度的时代，在消费者备受骚扰的大脑中能够争取到一席之地虎们清烟片以清理烟毒为产品功效主诉，它的定位不同于亡羊补牢式的咽喉或肺部用药品，不同于未雨绸缪或强制味道式的辅助戒烟用产品，不同于治标不治本的各种润喉功能的清凉糖片，它与香烟是一对真正的伙伴，它为烟民找到了一条面对香烟的诱惑与抗拒这对矛盾冲突时的解决之道它创造了一个全新的产品类别市场容量是否足够大，是我们选择新产品的因素之一市场容量小的产品不值得我们做，我们既然要走同样的路，为什么不选市场容量大的产品呢？虎们清烟片以全国３亿多烟民为目标市场，如果人均每天消费4片虎门清烟片，则每天有12亿片的产品需求。

即使按香烟年销量3000多亿元的3%计算，也有每年90多亿元的市场容量没有任何一种大众消费品能拥有像香烟这样如此巨大的市场容由香烟带动的产业，市场空间深不可测2. 产品或服务能否超越既有产品，使消费者满意，是否满足他们的需求虎们清烟片是一个全新的产品品类吸烟有害健康人所共识，只是由于大多数人的自我克制能力无法超越香烟在生理和心理上给人们造成的依赖，烟草对人们健康的危害有增无减虎们清烟片能够清理吸烟产生的有毒物质，保留吸烟乐趣的同时减少香烟的危害，迎合了消费者的矛盾心理，满足了消费者对健康的需求市场上没有任何一个产品具有如此的功效诉求，它将成为启发和满足消费者潜在需求的成功典3. 对新产品的传播是否准确、到位，消费者的认知是否足够对于新产品来说，通过足够的广告投放力度达到迅速认知，广告作品准确传达产品涵与功效，相对一个成熟产品要更容易实现虎们清烟片，从产品命名、广告创意、制作，到广告媒体的选择和投放，都遵循整合营销传播的理念，清晰、统一、完整，并选择中央电视台黄金时段投放电视广告，可在最短时间迅速解决知名度的问题4. 促销力度充足与否广告的任务是告诉烟民一个新的办法，促销的任务是培养烟民一个新的习惯，促销的价值更容易直接体现在产品销量的增长上。

虎们清烟片将提供经销商一系列创造性的促销手段和促销工具，分别配合市场启动与消费者尝试阶段、培养消费者忠诚阶段、抵御竞争阶段的策略需要通过经销商丰富的操作经验和完美的执行，提升产品销量，确立虎们清烟片第一品牌的地位5. 分销渠道畅通渠道是营销环节中最为实质性的一环，产品只有通过分销、走到售点，才有可能最终实现所有价值我们在虎们清烟片的价格体系设计中，充分考虑到了保证分销渠道畅通的核心因素是合理的利益分配机制，以保障分销系统中每一个环节利益为宗旨，我们就能够共同获得丰厚的利润回报因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果让我们一起携手，将虎们清烟片这一新概念产品带进市场，带进消费者中，创造和培育清理烟毒这一全新市场上的第一品牌，获取市场对眼光敏锐的先锋人物的奖励第一部分 我们为什么要进入这个市场◆ 全球共识：烟草是杀手中国预防医学科学院、中国医学科学院、英国牛津大学临床试验和流行病学研究中心以与美国康奈尔大学的研究人员，最近共同合作完成了总题目为《中国正在出现的吸烟危害》的两项研究该两项研究成果表明：在中国男性人群中，由于吸烟而死亡的人数正在急剧增加 如果目前吸烟状况持续下去，那么将面临吸烟所致疾病的大规模流行。

本世纪初，每年接近100万人因吸烟死亡；到21世纪中叶，当现在的年轻人步入老年时，每年将有300万人（几乎全部为男性）死于吸烟按目前的吸烟模式分析，中国现龄0-29岁的3亿多男性中，至少有1亿人最终将因吸烟而死亡 ◆ 烟民的健康需求：世界上没有任何一种商品会像烟草一样深入到社会的每一个领域，甚至每一个角落反吸烟运动在近代搞了50多年，结果是卷烟产量越来越多，烟民越来越多，目前全世界已有10亿烟民浓浓烟雾中，既能看到政治家们的英姿，也能看到文学家们的风采，烟草成为众多男性的忠诚伴侣尽管吸烟是一种必须在健康与金钱上均要付出昂贵代价的生活习惯，但他们不怕牺牲，不怕讽刺挖苦和批评谩骂，他们前赴后继、始终如一许多吸烟者对自己无法停止吸烟而感到遗憾，不过他们却把干咳归咎于夏日的感冒，把高血压归咎于每天生活的紧他们无法面对一个事实，即：他们真正的健康问题是吸烟所带来的巨大危害当我们不能彻底改变吸烟者时,我们就要想尽办法为他们的健康做点事情◆虎们清烟片 片片清烟毒由于烟草中尼古丁的成瘾性，一位标准烟民想要成功戒烟几乎是不可能实现的奢望烟民只得“冒着生命危险”继续在烟雾中等待对戒烟妥协，对健康负责，减轻吸烟的危害，让我们共同投入到对保护烟民健康切实有效的行动中来。

虎们清烟片在千呼万唤中出来了!一个空白的市场机会：目前市场上含片形式的药品或食品，其功效多数集中在对口腔和喉部的治疗或保健上我们的产品——“虎们清烟片”，选用民间流行的“山藤神”（即显齿蛇葡萄叶）为主要原料，通过科学配方，经生物提取精制而成它能够有效清除伴随吸烟产生的毒性物质，降低因吸烟诱发疾病的可能，为烟民在吸烟的同时提供有效的健康保护虎们清烟片一个全新概念的产品，目前在市场上没有任何真正意义上的竞争产品◆ 一个新的产品品类，制造财富英雄任何一轮新的产品品类上市，都将造就一批新的财富英雄升首开“冰茶”饮料的先河，将西式茶饮料装罐销售，启动了整个中国茶饮料市场的连年强劲增长虎们清烟片,一个新的产品品类，市场发展空间无限：庞大的烟民人数，孕含着巨大的市场机会调查显示，中国目前有3亿多烟民，由吸烟带来的相关产业，包括烟草制造和流通业、口腔保健业、甚至以清理烟渍为诉求的牙膏，都因针对性强、市场需求大而蓬勃兴盛只要你,具有发展的眼光，敏锐的嗅觉，积极的行动，强大的市场执行能力，新的财富英雄非你莫属!让我们与你分享这个未开发的蕴藏着巨大财富的全新市场,来,我们一起来淘金吧!诚挚邀请中国商人，共同推进“虎们清烟”运动！第二部分 我们做了充分准备◆ 大规模的市场调查：针对烟民和非烟民的大规模调查，对烟民消费行为和心理的理解与把握，是我们推出产品的依据，在产品研发的同时，我们在、、、、、等地区进行了总样本量3000份的专业市场调查，研究消费者对吸烟行为的观念、对新概念产品的接受程度、以与消费行为方面的一系列研究。

这也是我们制定全案整合行销传播的依据◆ 强大的科研力量：中国大陆和两地专家在国际大量科学文献的帮助下，选用中国大陆西南和华南地区海拨400米到1300米山地野生的瑶族民间用药“山藤神”，经科学实验，最终在研制成功能有效清除吸烟所产生的烟毒的“虎们清烟片”集团）公司还与中科院共同成立了博士后工作流动站，并拥有自己的研发中心，有一支58名本科以上学历，由电子、医学、生物、机械等专家组成的科研队伍同时与国防科技大学、航空航天大学、理工大学、大学、大学、中南大学、医学院、第二军医大学等10多所院校与科研所建立了企业学校联合开发体，形成了以企业研发中心为主导，企业学校联合开发为的研发网络，从而保证了产品的科学性与有效性◆ 巨量的广告投入：为新产品推广做了大量准备工作，**企业董事长周靖人先生于2001年11月于参加2002年央视黄金时段广告招标并中标，以３４００万元购买央视第三季度黄金时段广告位置，全部广告时段将用于本产品的推广5000万的卫视联播正在紧洽谈中照片说明：周靖人董事长于2001年11月与参加2002年央视黄金时段广告招标并中标◆ 屡建奇功的营销策划队伍：聘请曾成功策划了Ｖ２６减肥沙淇和哈慈驱虫消食片市场推广方案的专业营销顾问公司进行产品营销的全程策划。

◆ 国际品牌：烟毒清国际集团授权，**药业生产和销售中国吸烟与健康协会指定产品第三部分、**（集团）公司简介**（集团）公司董事长周靖人**科技园**（集团）公司旗下控股机构：**医学科技股份**药业**软件**大药房抚州**康医药发展世纪春天科技发展**广告设计昌佳超能科技泓安保险代理经济特区美宏企业◆ 专业从事医学健康产业的高科技企业**（集团）公司总部设在市南屏南湾大道**科技园，总注册资本为1.5亿元人民币，是专业从事医学健康产业的高科技企业，产品畅销国外集团企业占地14万多平方米，拥有一流的生产科研楼和配套设施，属于国家专利示企业1997年被省科委认定为“省高新技术企业”1998年通过了ISO9002国际质量体系的认证，并被评定为省民营高科技企业1999年通过了CMD中国医疗器械质量体系认证，被省专利局列为“专利试点企业”，并被省政府确定为民营高科技企业与高新技术优势企业2000年被评为国家十五年专利成果最佳新产品奖2001年被评为国家质量先进单位银行信誉等级为AAA级2002年将通过GMP认证随着全球经济一体化和网络时代的到来，**（集团）公司将紧跟数字化、网络化、信息化的步伐，发挥在同类行业中遥遥领先的优势，秉承“以人为本、科技兴企、产业报国”的宗旨，不断紧跟国际上最先进的技术，全力开发建设**医学网络（医院信息管理系统、数字医疗诊断和数字医疗信息系统等医疗业务系统）、数字化医院（实时动态交互式网络医疗诊断系统和数字医疗信息系统）和药品、食品、保健品生产与营销网络、以与医疗保健咨询网络。

集团）公司采用共性资源和个性资源的矩阵式管理体系，解决了不同特点的产品（服务）、不同客户群体的市场拓展的差异性策略问。