国际贸易实务之一(术语、品质、数量、包装) 贸易术语.ppt

第一章 贸 易 术 语,第一节 贸易术语概述 一、贸易术语（Trade Terms）—— 是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的专门用语，用来表明商品的价格构成，说明交易双方交接货物过程中有关的责任、费用与风险的划分一些国际组织和权威机构为统一各国对贸易术语的解释，在习惯做法的基础上加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的国际贸易惯例惯例不同于法律，有当事人在意思自治的基础上采纳和运用，对贸易实践有重要的指导作用1,二、关于贸易术语的国际贸易惯例 1、《1932年华沙－牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules）国际法协会专门为解释CIF合同而制定的2、《1941年美国对外贸易定义修正本》(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)主要在美洲国家采用共六种：Ex (Point of Origin) 产地交货FOB(Free on Board) 在运输工具上交货FAS(Free Along Side) 在运输工具旁边交货C&F(Cost and Freight) 成本加运费CIF(Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费、运费Ex Dock (named port of importation）目的港码头交货,解释与ICC的有明显差异，与美洲国家做交易时须注意。

2,3、《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）(International Rules for the Interpretation of Trade Terms) 该通则由国际商会制定，共有11种最初制定于1936年，后不断地进行修改，时间是1953年， 1967年，1976年，1980年，1990年，2000年和2010年现行的是《2010通则》3,国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分）：E组（启运）：EXWF组（主要运费未付）：FCA FAS FOBC组（主要运费已付）：CFR CIF CPT CIP D组（到达）：DAF DES DEQ DDU DDP,4,5,国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2010标准划分）：,适用于海运及内河水运的术语 FAS FOB CFR CIF适用于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP,第二节 六种常用贸易术语,一、FOBFree on Board (…named port of shipment) —— 船上交货 （…指定装运港）卖方的义务是按合同规定的船期和装运港将经出口清关的货物装在买方指定的船上，并负担货物越过装运港船舷前的费用和风险。

注意事项： 1、风险的界限2、船货的衔接3、装船费用的负担,6,二、CFRCost and Freight ( … named port of destination) —— 成本加运费 （…指定目的港）卖方除承担FOB的基本义务外，再加上办理租船订舱和支付运费的义务注意事项： 1、租船订舱的问题2、装船通知的问题3、卸货费用的负担,7,三、CIFCost, Insurance and Freight ( … named port of destination ) —— 成本加保险费、运费 （ … 指定目的港）卖方除承担CFR的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务注意事项： 1、卖方办理保险的问题2、象征性交货的问题（卖方凭单 据履行交货，买方凭单据付款）3、“到岸价”的问题,8,FOB CFR CIF 的异同点： 相同点： 适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：装运港船舷 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理 不同点：即买卖双方承担的责任、风险及负担的费用不同,9,FOB的变形： （确认装船费的负担）1、FOB Liner Terms----FOB班轮条件（卖方不负担装船费用） 2、FOB Stowed----FOBS 船上交货并理舱 3、FOB Trimmed----FOBT 船上交货并平舱 4、FOB Under Tackle----FOB吊钩下交货 5、FOB Stowed and Trimmed,10,CFR的变形： （卸货费）1、CFR Liner Terms----CFR班轮条件 （买方不负担卸货费） 2、CFR Ex Ship’s Hold----CFR船底交货 （买方负担卸货费） 3、CFR Landed----CFR卸到岸上 （卖方负担卸货费，包括驳运费）--我国不采用 4、CFR Ex Tackle----CFR吊钩下交货 （卖方负担卸货费，不包括驳运费）,11,CIF的变形： （卸货费）1、CIF Liner Terms----CIF班轮条件 （买方不负担卸货费） 2、CIF Ex Ship’s Hold----CIF船底交货 （买方负担卸货费） 3、CIF Landed----CIF卸到岸上 （卖方负担卸货费，包括驳运费）--我国不采用 4、CIF Ex Tackle----CIF吊钩下交货 （卖方负担卸货费，不包括驳运费）,12,四、FCAFree Carrier (…named place) —— 货交承运人（…指定装运地）卖方的义务是在装运地（港）的指定地点将经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，交货完成，风险转移。

注意事项： 1、风险的界限2、货物的交付3、承运人的问题,13,五、CPTCarriage Paid to (…named place of destination ) —— 运费付至 (…指定目的地）卖方除承担FCA的基本义务外，再加上订立运输合同和支付运费的义务14,六、CIPCarriage and Insurance Paid to (…named place of destination) —— 运费、保险费付至 （…指定目的地）卖方除承担CPT的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务15,两组贸易术语的主要区别,1、适用的运输方式不同2、交货和风险转移点不同3、装卸费用负担不同4、运输单据不同,16,第三节 其他五种贸易术语,一、EXW Ex Works (…named place) ——工厂交货 （…指定装运地）卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载，EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语17,二、FASFree Alongside Ship ( … named port of shipment ) —— 船边交货 （ … 指定装运港）卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。

FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船舷18,19,,三、DATDelivered at Terminal 采用DAT贸易术语需注意的问题 1. 关于“运输终端”的约定问题 2. 查对费用和检验费用的相关规定 3. 买卖双方协助提供信息及相关费用的规定,20,,,21,,四、DAPDelivered at Place 采用DAP贸易术语需注意的问题 1. 关于“交货点”的约定问题 2. 查对费用和检验费用的相关规定 3. 买卖双方协助提供信息及相关费用的规定,22,,,五、DDPDelivered Duty Paid (…named place of destination ) —— 完税后交货 （…指定目的地）卖方的义务是在指定的目的地将经过进口清关的货物交付给买方，并支付进口关税和相关的费用DDP是卖方承担义务最多的一种贸易术语23,24,国际贸易术语一览图(2010),,,,,,,,,,,,,,,,,,,A,,,,W,C,,,,,,,,,,FOB,FAS,EXW,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,DAT,DAP,25,对《2010通则》中11个贸易术语的总结,选用贸易术语应考虑的主要因素：在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选定适当的贸易术语对促进合同的订立和履行，提高企业的经济效益有重要意义。

1、运输条件------自己安排运输：进口----FCA, FAS, FOB; 出口----CIP, CIF, CFR对方安排运输：进口---- CIP, CIF, CFR; 出口---- FCA, FAS, FOB 2、货源情况 3、运费因素------ 运费是货价的构成因素之一 4、运输途中的风险 5、办理进出口货物结关手续有无困难结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理，有些国家则无此项限制26,第二章 合同的标的物及其质量、数量和包装,第一节 合同的标的物合同的标的物是指在国际货物买卖合同中所列明的货物，货物的品名（Name of Commodity )是其直接的体现合同品名条款的有关事项27,第二节 商品的质量,商品的质量（Quality of Goods) —— 是指商品的内在素质和外观形态的综合 一、表示商品品质的方法（一）以实物（样品）表示1、卖方样品 （Seller’s Sample）2、买方样品 （Buyer’s Sample）3、对等样品 （Counter’s Sample）,28,（二） 以文字说明表示 1、以规格、等级或标准表示 （Specification ,Grade or Standard )2、以良好平均品质表示 （Fair Average Quality ,F.A.Q.）3、以商标或品牌表示 （Trade Mark or Brand Name ）4、以产地名称表示 （Name of Origin ）5、以说明书和图样表示(Description and Illustration ）二、合同的品质条款,29,第三节 商 品 的 数 量,一、常用的计量单位1、重量（Weight）吨（Metric Ton ,M/T ），公斤（Kilogram, Kg ），克（ Gram, g），磅（Pound, lb ），盎司（Ounce, oz ）等2、个数 件、个、只（Piece，pc），套（Set），打（Dozen， doz）等3、长度米（Meter，m），英尺（Foot，ft），码（Yard，yd）等4、面积平方米（Square Meter，sqm）等5、体积立方米（Cubic Meter，cum）等6、容积升（Liter，l），加仑（Gallon，gal），蒲耳式（Bushel，bu.）,30,二、计 算 重 量 的 方 法,毛重（Gross Weight），净重（Net Weight），皮重（Tare），公量（Conditioned Weight），理论重量（Theoretical Weight）等 毛重：商品本身的重量+包装的重量 净重：即商品本身的重量 或用“以毛作净”净重=毛重—皮重,三、合 同 的 数 量 条 款,溢短装条款（More or Less Clause） ——合同规定允许卖方交货数量可以增减的百分比。

3000 M/T, 5% More or Less at Seller’s Opition,31,第四节 商 品 的 包 装,一、商品按照包装的要求可以分为有包装（全部包装、局部包装）和无包装（裸装货、散装货） 二、运输包装（一）运输包装的分类1、单件运输包装 (箱、包、袋、瓶、罐等）2、集合运输包装 （集装箱、托盘等）,32,（二）运输包装的标志1、运输标志 (Shipping Mark)又称“唛头”，由收/发货人名称代号、目 的港（地）名称和件号三部分组成。