大学生创业失败案例分析Word版.doc

传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！大学生创业失败案例及分析社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路 大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析 遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张      自古君子远庖厨去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”  壮志雄心：5年后开20家连锁店   　　第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量   情伤钱损：无人管理，草草收场  　　而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场   内中滋味：研究生门馆关门有内幕？  　　原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。

研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学  创业失败--原因分析      1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理      2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱面馆所在街道非繁华商业市区      3、每月支出庞大，入不敷出   年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们 大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败     一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验谁知两天后那人又给我打，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了那人是一个很有气质也很精明的南方妇女她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去据她介绍，做饰品利润非常高非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元她的说法很让我动心我随后又看了看她带来的样品那些样品很精致，当然标价也很高她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的听了这话，我真的动心了。

可是，我告诉她我现在没有店铺她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系         于是，我就去了她推荐的一个地方那里是一个国际商业中心市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右这样的条件我觉得还可以接受正巧的是这里还有几家空房，都写着转租我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低      其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗别的准备好了，现在就剩下人的问题了我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了我马上接收下那批饰品并租下店面谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了      这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了我只能是硬着头皮走一步算一步了。

小姑不来，大不了就是雇个人呗但是第二个打击随后就来了在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其它人在经营饰品，我就没有深究现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管租金已交，也只好这样了租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付等我回来，已经是两周之后了时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜看着那些精美的货物，我还是很有信心的刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了 招聘广告人可是大事好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她有了人我就省心了什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。

谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高这也是造成人们望而却步的原因之一      随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理合同到期后，90%的商户已经撤场我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

      这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训总的来说有以下几点：      首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究      第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值      第三，做买卖最重要的是选址要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租      第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉      第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑要审时度势，见好就收如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失 大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店 　　学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。

于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火 　　专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因 二今年8月22日，商报创富报导了23岁的大学生王飞要当“窝头大王”的消息，但仅隔不到一个月的时间，这位大学生创业者的食品厂由创业于销路不畅面临停产。

　　问题出在哪里？大学生创业何去何从？近日，我们特邀中国国情研究会企业发展研究中心研究员、河南省营销协会专家委员会委员窦惠忠，中国大学生创业网创业总裁赵长升两位专家和大学生创业者雷太需帮王飞“把脉”　　案例　　创业受挫俩大学生资金套牢　　23岁的王飞今年大学毕业，他看好创业杂粮窝窝头市场在家人资助下，他投资近20万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销售杂粮窝窝头　　王飞曾满怀信心，“我要向三全思念一样做品牌！将来在北方百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂……”带着这样的憧憬，王飞注创业册商标、改造厂房、做宣传、雇人员，颇有当“老板”的气势　　但是，由于一没经验、二没人脉，加上给销售商的返点不高，王飞的窝头每天只能卖300袋左右，而维持工厂运转的基本销售数量就得1000袋　　“现在已经坚持不下去了，所创业有的资金都用完了，我有点想放弃了　　无独有偶，另外一位创业大学生徐志军也遇到了问题，他的遭遇更令人同情　　8月底，正在寻找项目的徐志军看到了一则转让启事，一对中年夫妇经营中的纯水站要转让，看到水站似乎有钱可赚，冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐拼凑创业的2万元钱交给了这对夫妻，而在此之后，夫妻俩再也不见踪影。

没有想到他们是骗我的，现在只剩了满屋的空桶，根本没有人要水　　……　　这种事情不鲜见，涉世未深的大学生创业者，刚刚迈出事业的第一步就遇上了一道道“坎”　　把脉　　缺乏实力搞“低价充量”会吃亏　　有实力才有资格以低价取创业胜　　营销专家窦惠忠认为，王飞的这个食品厂采取的销售模式，是典型的“低价充量”模式这种做法适合于资金雄厚的大公司，通过低价运行、大量的宣传来占领市场最后，通过占有高的市场销售份额，以高销售量来弥补低价、低利润的损失，最终达到盈利的目的　　“如果企业没有足够的资金来倒贴的话，那么往往就会在销售量提高之创业前陷入资金无法运转的状况，王飞就是个典型的例子窦惠忠说，像这样创业没有足够储备资金的小企业，首先要解决的是生存下去的问题一开始就应该采取特色主打，用高利润弥补销售量的不足带来的损失　　销售环节没有给予足够重视　　中国大学生创业网总裁赵长升给出的意见是：要盈利，首先要搞清楚我生产的产品卖给谁确定了消费群体后，要快速低成本地到达那个群体　　王飞说，他的销售方法是每天创业上午去跑业务，推销产品，但成必v往往只有十几分之一目前的销售点只有不到50家，几乎全部集中在金水区各销售网点。

　　“销售才是企业生产的最终目的，销售创业环节对于企业来说非常重要，只有销售才有利润才能生存可以看出，你现在最。