全年商超活动策划方案.ppt

公司LOGO2016年3月2016年商超活动策划规划1公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法2公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法3公司LOGO活动思路国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来，形成全年的促销规划目的Ø1、利用节日消费提升销量Ø2、通过节日活动提升品牌影响力Ø3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通Ø4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展Ø5、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量4公司LOGO费用说明1.2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定2.费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费用的具体分配3.2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预算16年各月销售目标5公司LOGO1.本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。

单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请8月份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率）2.本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况3.月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用4.本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请5.活动签呈需要提交台账为附件6.费用追求最大产出为目的费用说明6公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法7公司LOGO各市场部投入Ø16年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次Ø16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用Ø各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算8公司LOGO各月份活动共主题月份3月4月5月6月7月8月10月11月主题妇女节清明节劳动节/母亲节 端午/父亲节消暑好茶七夕国庆节清润秋天主推产品玫瑰普洱荷叶普洱陈皮普洱小金沱玫瑰普洱菊花普洱福禄双喜宫廷普洱陈皮普洱小金坨菊花普洱荷叶普洱菊花普洱荷叶普洱宫廷普洱普之味小金坨宫廷普洱小金沱Ø3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会Ø7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。

11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求9公司LOGO各月份活动费用分配1.月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多2.物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用3.当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可4.商超部建立台账管理费用10公司LOGO预算合计16年春节已经使用了部分的临促人次归到16年预算中，根据中秋的产次预留临促场次16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算11公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法12公司LOGO本年度清明节假期为4月2、3、4三天清明节的气候潮湿多雨，而且天气开始回暖，人特别容易困乏，对具有提神需求的茶叶需求会有所增长，成为一个销售机会清明节在南方比较流行，清明节活动不建议在北方执行主要消费机会：自饮消费、家庭消费卖场可以执行活动：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试荷叶普洱建议活动时间：4月1日-4月15题，15天档期清明节活动需要抓住节日消费人流4月份---清明节促销活动13公司LOGO建议零售价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，作为一个上市不久的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品潜力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推产品。

全国统一售价：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用荷叶普洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广4月份主推产品14公司LOGO4月份活动预算北方对清明节气氛没有南方好，而且北方清明节天气还是较冷，建议长江以北的办事处，把建议长江以北的办事处，把4月份的费用留在以后使用月份的费用留在以后使用15公司LOGO今年的五一节假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期五一节期间消费者会四出游玩购物，所以在五一当天卖场会有很旺的人流五一过后全国基本进入夏天，五一炎热的天气会增大消费对饮品的需求，对冲调类产品需求增长销售机会：家庭消费、自饮消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试菊花普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和母亲节连档执行活动目的：提升销量，推动袋泡茶销量5月份活动---劳动节活动16公司LOGO促销价格：15.8元/盒主推理由：五一天气炎热，而菊花清火排毒，最适合夏天饮用，菊花普洱在15年的销售中排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有希望成为拳头产品建议促销价格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。

而且夏天人容易没胃口，陈皮具有健胃消食的功效适合夏季饮用适合办公室白领，消化不良，肠胃功能衰弱人士，老年人5月份活动---劳动节活动17公司LOGO5月份活动---母亲节活动母情节的销售机会集中在给母亲的礼物上，母亲节当天子女都会给母亲买礼物而茶叶作为健康的饮品，存在不错的送礼需求母亲节当天存在不错的销售机会销售机会：送礼消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试玫瑰普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和五一连档执行活动目的：提升销量、推动礼盒销量18公司LOGO建议零售价：199元/盒主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的母亲在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品全国统一售价：21.8元/盒主推理由：功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士产品较适合女性消费者，能更加好迎合主题5月份母亲节活动主推19公司LOGO5月份活动预算5月份有母亲节和五一两个节日，所以费用占比相对有多提高20公司LOGO6月份---端午节促销活动2016端午节在6月9日，根据国务院的放假安排，端午假期时间为6月9、10、11三天。

端午节是中国传统节日，在南方比较重视，有划龙舟和吃粽子的习俗粽子一般用糯米做成比较腻可以用茶和粽子捆绑销售，吃粽子喝茶也可以申请部分陈列在粽子边上，起到连带销售的效果销售机会：家庭销售、自饮用建议促销方式：试饮、特价、买赠试饮：优先选择陈皮普洱建议促销时间：6月1日-6月15日21公司LOGO端午节主推品类以及价格2016年的父亲节在6月19日父亲节、近年来越发受到重视，在父亲节不送点什么给父亲，就会感到不孝顺，存在不错的礼品销售机会中国茶叶消费的主力就是这些辛苦了大半辈子的父亲们，父亲节会有大量的送礼销售机会销售机会：送礼消费建议促销方式：特价、买赠建议促销时间：6月16日-6月30日和端午节相隔远，难以连档建议6月份两个节日选择一个执行22公司LOGO建议零售价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有不错潜力饮用方便、价格实惠适合家庭消费建议促销价格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好糯米被人们认为是难消化的食物，对胃不好，而陈皮具有健胃消食的功效可搭配粽一起饮用6月份主推产品建议零售价：199元/盒。

主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的父亲在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品23公司LOGO6月份活动费用预算24公司LOGO7月份活动—消暑好茶7月气候特点是炎热潮湿，全年温度最高的月份天气炎热使得消费者对饮品的需求增加，天气暑热，消费者对消暑功能的饮品更加青睐菊花普洱、荷叶普洱有具有清热的效果，迎合需求，将会有不错的销量销售机会：自饮消费、家庭消费￿￿建议促销方式：试饮、特价、买赠￿￿￿建议试饮：￿荷普洱建议促销时间：7月116日-7月31，可以与七月连档执行也可以单独执行活动目的：提升销量，重点培养袋泡茶25公司LOGO7月份活动主推产品建议促销价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料非常适合夏天饮用建议促销价格：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用荷叶普洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广26公司LOGO7月份活动费用预算7月销量开始提升，七月份的费用比重也相对较高27公司LOGO8月份活动—七夕好礼8月9日是中国情人节七夕节，随着节日消费的盛行，七夕节也成为了情侣一个重要的节日。

8月的销售机会有两方面，针对自饮消费的消暑好茶，针对送礼消费的七夕好礼销售机会：自饮消费、家庭消费￿￿￿￿建议促销方式：试饮、特价、买赠￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿建议促销时间：8月1日-8月15日￿￿￿￿￿￿可以与七月连档执行也可以单独执行28公司LOGO建议促销价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料非常适合夏天饮用建议促销价格：21.8元/盒主推理由：玫瑰很容易和情人节联系在一起，功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士产品较适合女性消费者8月份主推产品建议促销价格：299/盒主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱非常适合送礼29公司LOGO8月份预算8月销售任务比较重，所以费用占比较高30公司LOGO9月活动----中秋节中秋节是我们全年销售的旺季，跟上一年一样，今年会有中秋活动的具体内容会有详细方案，但较以往不一样的有：1、16年中秋有中秋礼盒，正在研发中三月中旬出样稿。

2、中秋活动费点位较上您减少，和春节一样，集中做优质门店办事处办事处16年中秋促销活动年中秋促销活动 商超本部45沈阳￿25西安￿8北京￿35上海￿26武汉￿23昆明￿20广州￿59深圳￿27合计￿26831公司LOGO10月份活动—同贺国庆节10月1日是国庆节，根据国务下发的放假安排，国庆节放假从10月1日到10月7日这一周是旅游业的黄金周，也是零售业的黄金周，卖场将准备大量的促销活动来迎接国庆人流产生巨量的销售额，国庆节在很多地方都已经转凉，加上中秋节活动过后卖场礼盒库存会比较高所以我们应该主推礼盒销售机会：自饮消费、家庭消费建议促销方式：试饮、特价、买赠建议促销时间：10月1日-10月15日主要目的：抓住国庆黄金周销售机会努力做好销售，重点去化中秋库存主推产品：与中秋活动一致32公司LOGO国庆节与中秋比较紧，建议办事处国庆节与中秋连档执行10月份准备的较为充裕的费用供区域使用10月份活动预算33公司LOGO11月份活动—贺国庆、有大益11月正是深秋的季节，气候特点是天气干燥，气温开始降低这时候人需要补充更多水分，这时候一杯温润的普洱熟茶，将是一个不错的选择通过花茶系类普洱茶温润的特点，迎合消费者需要。

销售机会：自饮消费、家庭消费建议促销方式：试饮、特价、买赠建议促销时间：11月1日-11月15日主要目的：消化库存、增加销量34公司LOGO11月主推商品建议促销价：299/盒主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱针对高端消费人群，熟茶养胃、温润非常适合秋天干燥天气饮用建议促销价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有不错潜力饮用方便、价格实惠适合家庭消费建议促销价：79元/盒主推理由：普之味熟茶是2015年销量最大的产品，性价比高受到消费者的欢饮，在秋天季节这一款茶必定会成为很多的最好的选择35公司LOGO11月活动预算36公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法37公司LOGO费用预算管理办法1.市场部严格按照全年预算使用费用，不得超预算例如A办事处全年费用10万，使用完这十万元，将不能再申请活动）2.活动还没有核销前，占用预算金额以签呈金额为准，核销之后占用预算金额以实际核销为准例如A办事处全年预算10万元，签呈申请了10万元，但实际发生金额只有1万。

在核销前A办事处已经用完了全年预算，不得再申请活动等核销完之后可以释放9万元费用预算继续使用3.建议各办事处按照每月规划安排活动，没有用的费用预算可以留到以后的月份使用在8月商超部会统计个办事处的费用使用情况，把3-7月份的剩余费用收回，再次统一分配，确保预算的高使用率4.各办事处只有一个人上0A申请活动，负责申请的人也需要负责提交台账5.费用申请核销必须提交门店费用明细38公司LOGO1.建立费用台账加强费用管控，确保费用能按照规划使用，确保费用效益最大化2.各办事处申请费用，必须附有台账，填写不正确或者数据不正确，商超部都会退回签呈3.每月30日都把台账填写好，提交到商超部费用台账管理39公司LOGO1.申请需要提交门店费用明细，有利于我们审核互动单店费用情况，以及比较单店费用变化2.活动申请提交门店明细，方便查核活动执行情况活动申请附件格式40公司LOGO1、目前的活动总结，各办事处的格式都不一样增加了汇总审核的难度，明年的活动总结都统一使用以上的格式2、重点分析计划和实际执行的差异，提升活动的执行力2、表格后面还需要附上所有活动门店的活动照片活动总结格式41公司LOGO THE END!42。