团体保险产品介绍.ppt

团体保险产品介绍课程大纲 23绿洲系列产品学平险系列产品4全家福（A）卡ü 走进团体保险1团体保险的概念u团体保险是指投保人为其5人以上特 定团体成员（可包括成员配偶、子女 和父母）投保，由保险人用一张保险 合同提供保险保障的一种人身保险团体的条件u 企业、事业单位或其它组织u 被保险人人数不低于5人u 符合条件的成员75％以上参加保险u 保险费由团体承担或者团体与个人分担u 不以购买保险为目的成立团体保险的特点—1u手续简便，一份保单保障人数多u受政策影响u低成本高保障u费率通常为经验费率u原则上不体检团体保险的特点—2u核保通常较宽松u保险金额、责任设计灵活u保障可扩及家属u团体成员可流动课程大纲 23绿洲系列产品学平险系列产品4全家福（A）卡ü走进团体保险1国寿绿洲团体意外伤害保险（A型） 国寿绿洲团体意外伤害保险（B型） 国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险 国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险 国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险 国寿附加绿洲团体重大疾病保险 国寿绿洲团体定期寿险 国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A型） 国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（B型）u投保范围 u保险期间 u保险责任u费率表 国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）保险责任u 身故保险金被保险人遭受意外伤害，并自该意 外伤害发生之日起一百八十日内因该意 外伤害身故，本公司按该被保险人的保 险金额扣除已给付残疾保险金和烧伤保 险金后的余额给付身故保险金，本合同 对该被保险人的责任终止。

保险责任u残疾被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起 一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾，本公司根据 《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》（见附表1） 的规定，按该被保险人的保险金额乘以该项残疾所对应 的给付比例给付残疾保险金被保险人因同一意外伤害造成一项以上身体残疾时， 本公司给付对应项残疾保险金之和但不同残疾项目属 于同一肢时，本公司仅给付其中一项残疾保险金如残 疾项目所对应的给付比例不同，本公司仅给付其中比例 较高一项的残疾保险金保险责任u烧伤被保险人遭受意外伤害，并因该意外伤 害导致Ⅲ度烧伤，本公司根据《烧伤程度与 保险金给付比例表》（见附表2）的规定， 每次按该被保险人的保险金额乘以该项烧伤 所对应的给付比例给付烧伤保险金费率表职业类别一二三四五六 年交保险费 （每1000元保险金额 ）2.53.546911保险期间 (个月)12345678910 1112百分比 （% ）10 20 30 40 50 60 70 80 85 90 95100被保险人的职业类别依据本公司《职业分类表》确定对其他特别 费率由各级公司核保部门根据当地实际情况,依据不同的职业类别分 别厘订，但不得低于第六级职业类别费率的150％。

对于无固定职 业者，若被保险人年龄小于16周岁,其费率参照职业类别二确定；若 被保险人年龄介于17周岁与49周岁之间，其费率参照职业类别三确 定；若被保险人年龄大于50周岁，其费率参照职业类别六确定国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险u保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害在二级以上（含二级）医院或本公 司认可的其他医疗机构诊疗，对被保险人实际支出的符合当地社会基本医 疗保险支付范围的医疗费用，本公司每次扣除免赔额后，对其余额按本附 加合同约定的给付比例给付保险金其中，免赔额和给付比例由投保人在 投保时与本公司协商确定并在保险单上载明若被保险人已从当地社会基 本医疗保险、公费医疗或其他途径获得补偿或给付，本公司对剩余未获补 偿或给付的部分按上述规定给付保险金保险期间届满被保险人治疗仍未 结束的，本公司承担给付保险金责任的期限，自保险期间届满次日起，门 （急）诊治疗最长不超过十五日；住院治疗至被保险人出院之日止，但最 长不超过九十日u本公司对每一被保险人给付的保险金以该被保险人的保险金额为限，一次 或累计给付的保险金达到该被保险人的保险金额时，本附加合同对该被保 险人的保险责任终止费率表职业类别一二三四五六年交保险费 （ 保险金额5000元）323640444852保险金额系数 1,000≤保险金额≤5,0001.0－(5000－保险金额)5000×80% 5,000＜保险金额≤10,0001.0＋(保险金额－5000)5000×60% 10,000＜保险金额≤50,0001.6＋(保险金额－10000)5000×40% 50,000＜保险金额≤100,0004.8＋(保险金额－50000)5000×20% 100,000＜保险金额≤200,0006.8＋(保险金额－100000)5000×10%免赔额 （元）050100150200500系数1.101.051.000.950.900.75给付比例50%60%65%70%75%80%85%90%95%100%系数0.500.600.650.700.750.800.901.001.101.20课程大纲 23绿洲系列产品学平险系列产品4全家福（A）卡ü走进团体保险1宜昌分公司2011年学平险组合计划（2周岁以上）金额单位：元 保障项目保额承保保费适用条款 意外/疾病身故1000020国寿学生儿童定期寿险（A款）残疾烧伤3000015国寿附加学生儿童残疾和烧伤意外伤 害保险意外伤害医疗300018国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿 医疗保险（A款）住院定额补贴30元/日20国寿附加学生儿童住院定额给付医疗 保险 15种重大疾病3000027国寿附加学生儿童重大疾病保险（A型 ） 合计78400100 备注：1、意外伤害医疗：免赔额200元（有社保补偿的，免赔额为0），赔 付比例80%。

意外伤害门（急）诊治疗一个保险年度赔付限额为300元 2、初次投保或未按规定续保者,疾病住院补贴、重大疾病的等待期均为90天 学平险销售模式一封信收款收据课程大纲 23绿洲系列产品学平险系列产品4全家福（A）卡ü走进团体保险1全家福卡（A）投保范围一、家庭成员凡在 出生二十八日至六十 五周岁，身体健康者 ，可作为被保险人参 加本保险二、家庭成员中具 有完全民事行为能力 的被保险人可作为投 保人保险期间保险费120元一 年保险责任及保额（1）意外伤害死亡责任，保额3万元； （2）意外伤害残疾责任，保额3万元（比例赔付）； （3）意外Ⅲ烧伤责任，保额3万元（比例赔付）； （4）意外伤害住院医疗责任，保额1万元，赔付比例 80%，有医保免赔额为0，无医保免赔额为200元每人各项保额按参加本保险的家庭成员人数平均分摊卡折样式初审中可能遇到的问题一、投保人和被保险人关系问题投保人和被保险人之间只能是投保单上面列明的6种关系： 本人、配偶、父、母、子、女比如：雇主和雇员、祖（外）父母、孙（外）子女等等，均 不在该卡折范围内 特别注意：对于被保险人栏中空格的， 要在空白的被保险人 处填写(空白) 两个字。

二、投保人和被保险人签名问题投保人和被保险人均需在投保单上签名 被保险人为多人时，须一一签名， 未成年人作为被保险人时 ，由其法定监护人代签初审中可能遇到的问题三、保单生效信息通知方式这是必填项，没有特殊情况的话，请选择短信 通知方式，同时要检查客户是否留下了号码，手 机号码是否正确９５５１９将向首期投保卡折业务 并且选择短信通知方式的用户发送保险生效通知 四、保险费缴费形式投保单上一共列明了：银行转账、支票、现金、 POS机、其他共五个勾选项银行转账没有开通，POS机已经取消， 所以请大家 选择支票或现金这两种方式交费初审中可能遇到的问题五、因单证现在领到的全家福Ａ卡与新版全家福Ａ卡设 计有出入，旧版上无被保险人的职业代码和名称，销 售时需要销售人员指导客户在对应的空白处补上职业 名称和职业代码 六、被保险人填写的身份证号一定要准确，不允许瞎编 ，如确实无法提供身份证号的，可以填写该被保险人 的出生日期及性别 七、被保险人有无医保为必选项（很多险种有医保与无 医保的免赔及报销比例不一样）初审中可能遇到的问题八、银行转账授权短险系统没有开通银行转账，请不要填写该项目九、自动续保授权自动续保必须以开通银行转账为条件，因此自动 续保授权书不能填写。

新卡折交单＼录入时效要求：一、新卡折投保日期与柜面交单日期城区范围内 不超过2天（节假日顺延），乡镇不超过4天 （节假日顺延） 二、新卡折投保单业务量大时，允许录入时指定 新卡折业务的保单生效日期，但指定的保单生 效日期不得早于卡折交单日 三、新卡折若无特殊情况柜面需收单当日完成上 机并确保生效销售规定每一被保险人限额2份注意1：是每一被保险人限额2份，而不是每一投保人举例说明：一家3口父母子， 父亲作为投保人，以本人为 被保险人， 购买了两份，他还可以作为投保人，以其妻为被 保险人，购买两份，以其子为被保险人，购买2份 该投保 人就可以一共购买6份 如果父亲作为投保人，以本人和其妻为被保险人，购买了2 份，该投保人和其妻均不能再作为被保险人购买，但可以作 为投保人，以其子为被保险人购买 注意2：同时购买2份时，只需要填写１张卡，卡上的投保份 数填写２份，保费合计填写240元保费，在首期暂交费中录 入保费２４０元，在全家福类卡折录入投保份数改为２份后 ，系统自动按两份的保额和保费根据录入的被保险人数均分 销售规定被保险人职业类别５类（含）及以上职业人群不能购买注意３：不接受五类（含）以上职业类别的人 群购买，60周岁（含）以上被保险人累计保额 以20万元为限。

需与其他一年期意外责任险种 共同累计意外保额，且客户在我公司意外责任 累计超过100万元者，需填写《补充告知问卷 》经人工核保决定是否承保 注意４：新卡折投保单填写错误时的涂改方法 ：划两道“左下右上”的斜杠，再在旁边重新 填写正确的内容，并由投保人签名确认案例演示u 某自来水公司为全体员工投保“国寿绿洲团体意 外伤害保险（A型）和”国寿附加绿洲意外费用 补偿团体医疗保险“，员工总人数10人，职业 类别一类，每个被保险人保险金额分别是20万 和2万国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保 险的免赔额100元，赔付比例80%请计算该单 位年缴保费多少？ 5614.40元结语。