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可口可乐在肯尼亚的发展潜力显而易见：在骄阳似火的肯尼亚，可口可乐的人均年消费量仅有 39；而在同样炎热的墨西哥，消费者每年平均消费 665 罐可口可乐现在，在肯尼亚城市的酒吧冰柜里，随处可见醒目的红色冰箱和可口可乐红色的身影，一罐 500 毫升的汽水大约 30 肯尼亚先令，折合 37 美分可口可乐在肯尼亚的扩张不仅仅是一个公司市场的拓展对于一个非常成熟的企业来说，非洲是它最后的战线可口可乐在发达国家的增长率持续平稳或停滞：1989 年可口可乐在北美地区年销售额为 26 亿美元，而在 20 年后销售额仅增长到 29 亿美元所以，可口可乐需要在一些经济不发达的国家发展，以达到 7%到 9%的增长率可口可乐在印度和中国的人均消费量，相比欧洲、美国和拉丁美洲来说，还处于较低的水平但是这两个国家的发展潜力都不能和非洲相提并论中国的软饮料市场已经充斥着像娃哈哈这样的竞争者印度虽然市场广阔，但是印度人更加钟爱百事可乐而在非洲，可口可乐处于领先地位，目标消费者是肯尼亚的不断增长的中产阶级人群早在 1929 年已经进入了非洲市场，可口可乐现在是非洲最大的雇主，拥有 6.5 万个雇员以及 160 个工厂可口可乐在非洲和中东的市场份额分别为 29%，总计每年 91 亿升的消费量，而百事可乐在非洲的市场份额仅为 15%。

现在，可口可乐已经开展了大街小巷的广告活动，试图提高人均可口可乐消费量一旦可乐没有新大陆可以拓展，我们才会失去对可乐的兴趣，但这至少还需要 15 到 20 年”，管理者价值 20 亿美元的可口可乐和百事可乐股份的尼德•德威斯（Ned Dewees）说，“非洲对可乐来说是一个巨大的市场”可口可乐一边寻找在非洲筹资的机会，一边增设饮料工厂和包装产品研发2000 年，非洲年收入 5000 美元以上的家庭数目达到 5900 万，这意味着这些家庭开始能够把半数的收入花费在非食物的消费上麦肯锡的研究认为年收入超过 5000 美元的家庭数目将于2014 年达到 1.06 亿在未来的十年间，可口可乐计划在非洲大陆投入 120 亿美元扩张的计划将包括新的果汁饮料工厂，以满足中产阶级对橙汁、芒果汁以及其他热带水果饮料的需求非洲是一个未引起关注的市场，在未来十年它会像中国和印度一样的引人注目”可口可乐首席执行官穆哈塔•肯特（Muhtar Kent）说，“可口可乐在非洲的重要性远超过中国和印度”肯特认为，非洲拥有大量的年轻消费者，是一个充满活力的市场同时，非洲价值 1.6 万亿美元的 GDP 意味着这是一个比俄罗斯和印度都广阔的市场。

而且，非洲未来十年能否成功腾飞，主要取决于政府在非洲的成功还归功于可口可乐的渠道，它在非洲建立了 3000 多个手工物流中心由于零售商比较分散，交通不方便，且很多小零售商没有存货的能力，这些手工物流中心能够把产品送达各个零售商送货人使用两轮手推车，每天把可乐送到 345 个左右小零售商2010 年，肯特可能还会增加 1200 个类似的手工物流中心现在，这些物流中心拥有 1.2万名非洲员工，每年创造超过 5000 万美元的收入此外，可口可乐还针对这些小型零售商给予经商的帮助，从怎样冰镇可乐到购买新的零售点在非洲拓展市场的同时，可口可乐也在把非洲的商业带入 21 世纪。