锦龙汽车奥迪A3营销推广企划案.doc

锦龙汽车奥迪A3营销推广企划案——“广州·锦龙 十月婚典”一、策划起因随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来2010年，广州GDP超过10000亿元，成为继北京、上海之后第三个GDP过万亿元的城市，也是中国首个GDP过万亿元的副省级城市，广州作为华南中心城市的地位进一步巩固然而，据调查显示，这个经济大都市的人均汽车保有量为16％，国际上通常认为，一个地区进入“汽车社会”的重要标志是每百户居民家庭拥有汽车数量达到20辆车左右，因此广州还有较大的上升空间从经济水平和客观市场需求分析，广州的汽车销售极具发展潜力锦龙汽车公司是广州乃至广东地区最大的奥迪经销商，华南地区最大的奥迪标准展厅; 完善的售后服务网络;天然的试车道；彰显身份象征的锦龙奥迪车主信用卡；豪华舒适的客户休息室，拥有咖啡厅、休闲书阁、数码专区；提供24小时救援服务；提供专业改装服务；购车即有精美的礼品赠送；技术力量雄厚，即将成为一汽南方技术培训中心；是进口奥迪华南地区的总代理；拥有属于车主自己的俱乐部，成为会员能够享受更多的优惠；集团拥有各种品牌的销售，可为客户购买其他车型提供方便公司实力强大。

奥迪A3作为公司今年的主推新款，它是全新一代紧凑型轿车，简约、精致，个性运动，高品位，高品质二、项目策划1、活动目标：（1）长期目标：在广州地区，乃至广东珠三角、全国，建立较高的企业知名度和美誉度，建立深刻的品牌印象和很好的口碑；（2）实现对奥迪A3的有效推广，在消费者心中建立品牌形象定位；（3）促进奥迪A3短期销售增长，力争成为2011年度单款车型的销量冠军；（4）希望通过本次活动，可以进一步加强本公司与政府、媒体的关系，拉近与消费者的距离2、整个活动由四个环节组成：（1）前期宣传，“新人”报名；（2）五一期间，新人才艺PK ，选出10对新人；（3）十一期间，婚礼进行、婚宴、文艺表演；（4）善后工作三、创意说明本活动大概内容为，锦龙汽车公司主办十月婚典，为每对新人在新婚当天提供10台奥迪A3用于婚礼当天，新人将同时获得巴厘岛蜜月一周的优惠大奖；活动期间，本公司将针对奥迪A3进行各种宣传和促销活动，其中，新人及其家属将享受特别购车优惠本活动将采取线上和线下想结合的方式进行推广一）活动主题 活动主题：“广州·锦龙 十月婚典二）活动对象新人及其家属、社会公众、政府相关部门、媒体等三）活动时间：2011年3月20日至2011年10月1日。

四）活动地点：广州市市区繁华街道、广州市奥林匹克体育中心、广州锦龙汽车公司、奥林匹克大酒店等五）活动内容：征集新婚恋人报名、新人才艺PK、婚礼进行、婚宴和文艺表演等四、 项目实施（一）前期准备1、与奥体中心、奥林匹克大酒店、婚纱摄影公司、旅行社、网络公司、电视台、报纸传媒及其他相关企业进行洽谈，力争获得与他们合作，获得他们的支持与赞助2、制做宣传画册、报名材料，在网络进行软文宣传和渲染（可以在本公司网站或者合作的网络公司网站进行报名）、电视、报纸传媒等进行宣传3、客人邀请邀请天河区区政府的相关领导，奥体中心相关负责人等作为活动的嘉宾4、酒店预订，与酒店就活动事宜进行商谈和安排5、活动主持人的确定，主持人台词的撰写和确定主持人2名，限1男1女，有相关经验6、文艺节目人员的选择和节目内容的选择，节目的预演节目由锦龙汽车公司员工排练提供7、活动服务人员的聘用和具体工作安排8、会场的布置横幅3条、彩旗100根、易拉宝3个的制作等；会台的搭建9、婚典当天奥迪驾驶员的安排，准备好100台奥迪A310、媒体邀请，约定相关新闻媒体对活动进程进行全程采访和报道11、婚车行走路线的确定二）活动开展3月20日至3月28日，通过各种媒体媒介对本次活动进行宣传。

3月28日至4月8日，新人报名4月10日至4月12日，对入选名单进行公布5月1日至5月3日，新人才艺PK赛，对他们进行筛选；同时采取网络投票和广州繁华街道和广场进行现场投票（现场将制作大幅新人海报，海报内容为新人与奥迪A3的合影），综合得分前十对新人将入围，活动本公司赞助婚礼5月6日，将在网络和报纸对新人的最终名单进行公布…………………………..之后，每个月都将新人进行跟踪报道，起到加强公众印象，制造社会舆论的作用特别是在十一到来之前，要加大宣传力度10月1日，上午我们将对新娘和新郎分别进行集中，以便100台奥迪能集中行驶，穿行在广州市的繁华街道，同时，我们将提供媒体报道车，进行全程报道10月1日中午，新人及其家属到达奥林匹克体育中心，将举行盛大的婚礼仪式，中间分别由天河区政府领导和广州锦龙汽车公司董事长致辞婚礼后，我们将进行婚宴和文艺表演活动；最后，我们将举行盛大抽奖活动，将有一对新人抽中获得出任奥迪A3代言人的资格10月3日，将组织10对新人前往巴厘岛蜜月一周在活动举行期间，4S店将采取相应的营销活动，促进销售业绩的提升五、效果展望 通过本次活动，将较大的促进奥迪A3的销售业绩；借助媒体的报道，对本公司和奥迪A3品牌进行有力宣传，在广州市乃至广东和全国地区建立强大的品牌知名度，本次活动将为本公司带来良好的口碑。

进一步加强本公司与政府、媒体的关系，拉近与消费者的距离六、费用预算由于时间仓促，这里没能做详细的费用预算还望见谅！ 策划人：汪承斌 2011年3月11日星期五。