工程投标决策和投标策略课件.pptx

单击此处编辑标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第四章 工程投标决策和投标策略,重点,掌握工程投标决策及投标的策略与技巧,难点,投标策略与技巧的使用,工程投标决策,工程投标决策和投标策略概述,工程投标报价的编制,投标策略与技巧,1,2,4,第一节 工程投标决策,工程投标决策的内容和分类,.,投标选择性决策,.,投标定位性决策,.,投标方法性决策,工程投标决策的依据,.,招标人和招标工程监理工程师的情况,.,投标人自身的实力,.,投标的竞争对手和竞争形势,.4,投标的法制环境,.,投标的风险,返回,工程投标决策的内容和分类,工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标，针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动方案的活动工程投标决策的内容，所谓投标决策，包括三方面内容：其一，针对项目投标是投标，或是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧建设工程投标决策，实际上主要包括投标与否决策、投标性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种。

1,投标选择性决策,有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加投标,1,、工程资质要求超过本企业资质等级的项目,2,、本企业业务范围和经营能力之外的项目,3,、本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目,4,、本企投标资源投入量过大时面临的项目,5,、有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目2,投标方法性决策,投标策略和投标技巧,投标时机的把握,投标方法和手段的运用,基本的投标决策模型一般常假定：,1,、投标目的是尽可能地扩大近期利润,2,、最低投标报价者中标，标价提高则中标率降低，落标者利润为零,因此投标决策要解决两个问题：,1,、是否投标,八项指标判断法,2,、应选哪项工程投标,决策树分析法,1.3,八项指标判断法,正确决策是否参加某项工程的投标，一般主要取决于这样两大因素；承包商即期的经营状况和投标目标；承包商是否具有参加某项工程投标的条件现将这两大因素的分析方法叙述如下：,(,一,),承包商即期的经营状况和投标目标,(,二,),是否具有参加某项工程投标的条件,国际上常用“八项标准判断法”来分析判断承包商是否具备条件参加某项工程的投标。

1,八项标准及“八项标准判断表”,(1),八项标准 工人的技术水平；企业的机械设备能力；企业的设计能力；工程的交工条件；企业对拟投标项目的熟悉程度；企业以往对此类项目的经验；承包该项目对今后得到新的投标机会的影响；拟投标项目竞争的激烈程度2,八项,标,标准判,断,断表的,使,使用方,法,法,其,其具体,作,作法如,下,下：,(1),就某项,招,招标工,程,程作“,八,八项标,准,准判断,表,表”2),逐一确,定,定八项,标,标准的,权,权数权,权,数,数实际,上,上是一,个,个比重,，,，它表,示,示八项,标,标准各,自,自对整,个,个企业,经,经营发,生,生影响,的,的程度,大,大小一,一般是,将,将企业,的,的经营,作,作为一,个,个整体,，,，列为,100,分该,整,整体是,由,由八个,大,大小不,等,等的部,分,分,(,即权数,不,不同的,八,八项标,准,准,),组成每,每个部,分,分在整,体,体中占,多,多大一,块,块，亦,即,即每个,标,标准占,100,分中的,多,多少分,值,值，就,是,是我们,所,所需求,的,的权数,3,）将八,项,项标准,各,各自列,出,出上中,下,下三个,等,等级（,10,、,5,、,0,）并判,断,断等级,得,得分,（,4,）求出,总,总分,各项标,准,准得分,=,该项标,准,准等级,得,得分*,该,该项标,准,准的权,数,数。

随后将,总,总分值,与,与预定,分,分值比,较,较，觉,得,得是否,投,投标1.4,决策树,分,分析法,决策树,：,：由决,策,策点、,方,方案分,枝,枝、自,然,然状态,点,点、概,率,率分枝,、,、损益,值,值,5,个要素,构,构成的,树,树状图,决策树,的,的分析,步,步骤：,1,、绘制,决,决策树,图,图,2,、计算,各,各自然,状,状态点,的,的期望,值,值,3,、进行,剪,剪枝决,策,策,应用见,下,下面的,例,例题,某承包,商,商决定,参,参加一,工,工程项,目,目的投,标,标，该,项,项目可,按,按高价,、,、中价,、,、低价,三,三种方,案,案进行,，,，若中,标,标后经,估,估算三,方,方案的,利,利润分,别,别为,150,万元、,100,万元、,60,万元，,根,根据经,验,验三方,案,案的中,标,标概率,分,分别为,0.3,、,0.6,、,0.9,，投标,文,文件的,编,编制费,用,用为,2,万元，,请,请问该,承,承包商,应,应按哪,种,种方案,投,投标第二节,工,工,程,程投标,决,决策的,依,依据,.,招,标,标人和,招,招标工,程,程监理,工,工程师,的,的情况,.,投,标,标人自,身,身的实,力,力,.,投,标,标的竞,争,争对手,和,和竞争,形,形势,.4,投标的,法,法制环,境,境,.,投,标,标的风,险,险,.,招,标,标人和,招,招标工,程,程监理,工,工程师,的,的情况,充分考,虑,虑建设,工,工程招,标,标人(,业,业主),有,有无合,法,法地位,，,，对招,标,标工程,有,有无招,标,标主体,资,资格，,招,招标项,目,目业主,的,的支付,能,能力和,履,履约信,誉,誉如何,，,，以及,招,招标项,目,目监理,工,工程师,处,处理问,题,题的政,策,策水平,、,、技术,能,能力和,职,职业道,德,德素养,如,如何等,方,方面的,情,情况。

2,投标人,自,自身的,实,实力,在经济,方,方面,有无垫,资,资承包,能,能力；,有无支,付,付(被,占,占用),一,一定的,固,固定资,产,产和机,具,具设备,及,及其投,入,入所需,资,资金的,能,能力；,有无一,定,定的资,金,金周转,用,用来支,付,付施工,用,用款或,筹,筹集承,包,包工程,所,所需外,汇,汇的能,力,力；,有无支,付,付投标,保,保函、,履,履约保,函,函、预,付,付款保,函,函、缺,陷,陷责任,期,期保函,等,等各种,担,担保的,能,能力；,有无支,付,付关税,、,、进口,调,调节税,、,、营业,税,税、印,花,花税、,所,所得税,、,、建筑,税,税、排,污,污税以,及,及临时,进,进入机,械,械押金,等,等各种,税,税费和,保,保险的,能,能力；,有无,承,承担,各,各种,风,风险,，,，特,别,别是,不,不可,抗,抗力,带,带来,的,的风,险,险的,能,能力,等,等,.2,投,标,标,人,人,自,自,身,身,的,的,实,实,力,力,在,技,技,术,术,方,方,面,面,：,：,专,业,业,技,技,术,术,人,人,员,员,、,、,工,工,程,程,承,承,包,包,经,经,验,验,、,、,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,在,管,管,理,理,方,方,面,面,：,：,成,本,本,控,控,制,制,能,能,力,力,和,和,管,管,理,理,水,水,平,平,、,、,管,管,理,理,措,措,施,施,和,和,健,健,全,全,的,的,规,规,章,章,制,制,度,度,在,信,信,誉,誉,方,方,面,面,：,：,遵,纪,纪,守,守,法,法,和,和,履,履,约,约,的,的,情,情,况,况,施,施,工,工,安,安,全,全,、,、,工,工,期,期,和,和,质,质,量,量,如,如,何,何,，,，,社,社,会,会,形,形,象,象,.3,投,标,标,的,的,竞,竞,争,争,对,对,手,手,和,和,竞,竞,争,争,形,形,势,势,竞,争,争,对,对,手,手,的,的,实,实,力,力,、,、,优,优,势,势,、,、,和,和,投,投,标,标,环,环,境,境,竞,争,争,对,对,手,手,是,是,大,大,型,型,工,工,程,程,承,承,包,包,公,公,司,司,竞,争,争,对,对,手,手,是,是,中,中,小,小,型,型,工,工,程,程,公,公,司,司,或,或,当,当,地,地,工,工,程,程,公,公,司,司,竞,争,争,对,对,手,手,在,在,建,建,工,工,程,程,即,即,将,将,完,完,工,工,竞,争,争,对,对,手,手,在,在,建,建,工,工,程,程,规,规,模,模,大,大,、,、,时,时,间,间,长,长,.4,投,标,标,的,的,法,法,制,制,环,环,境,境,如,国,国,内,内,工,工,程,程,招,招,标,标,的,的,，,，,适,适,用,用,本,本,国,国,的,的,法,法,律,律,、,、,法,法,规,规,和,和,工,工,程,程,所,所,在,在,地,地,的,的,地,地,方,方,性,性,法,法,律,律,、,、,法,法,规,规,和,和,政,政,府,府,规,规,章,章,国,际,际,工,工,程,程,招,招,标,标,的,的,法,法,律,律,适,适,用,用,以,以,下,下,几,几,个,个,原,原,则,则,：,：,强,制,制,适,适,用,用,工,工,程,程,所,所,在,在,地,地,法,法,的,的,原,原,则,则,最,密,密,切,切,联,联,系,系,法,法,原,原,则,则,国,际,际,法,法,效,效,力,力,优,优,于,于,国,国,内,内,法,法,效,效,力,力,的,的,原,原,则,则,.,投,投,标,标,的,的,风,风,险,险,风,险,险,是,是,指,指,由,由,于,于,政,政,治,治,、,、,经,经,济,济,、,、,社,社,会,会,市,市,场,场,的,的,变,变,化,化,及,及,工,工,程,程,实,实,施,施,中,中,存,存,在,在,的,的,不,不,可,可,预,预,见,见,事,事,件,件,而,而,产,产,生,生,经,经,济,济,损,损,失,失,、,、,自,自,然,然,破,破,坏,坏,的,的,可,可,能,能,性,性,；,；,风险,因,因素,就,就是,可,可能,发,发生,风,风险,的,的各,种,种情,况,况、,事,事由,和,和问,题,题；,市场,，,，自,然,然条,件,件。

第三,节,节,投,投,标,标策,略,略与,技,技巧,重点,掌握多种投标策略,难点,各种投标策略的具体应用,案例,投标,的,的策,略,略与,技,技巧,工程,投,投标,概,概述,投标,策,策略,的,的应,用,用,应注,意,意的,问,问题,1,2,4,第三,节,节,投,投,标,标策,略,略与,技,技巧,3.1,不平,衡,衡报,价,价法,3.2,多方,案,案报,价,价法,3.3,增加,建,建议,方,方案,3.4,突然,降,降价,法,法,3.5,其他,技,技巧,3.1,不平,衡,衡报,价,价法,指在,总,总报,价,价基,本,本确,定,定的,前,前提,下,下，,调,调整,内,内部,各,各个,子,子项,的,的报,价,价，,以,以期,既,既不,影,影响,总,总报,价,价，,又,又在,中,中标,后,后满,足,足资,金,金周,转,转的,需,需要,，,，获,得,得较,理,理想,的,的经,济,济效,益,益,优点,：,：有,助,助于,对,对工,程,程量,表,表进,行,行仔,细,细校,核,核和,统,统筹,分,分析,，,，总,价,价相,对,对稳,定,定，,不,不会,过,过高,缺点,：,：是,单,单价,报,报高,报,报低,的,的合,理,理幅,度,度难,以,以掌,握,握，,单,单价,报,报得,过,过低,会,会因,执,执行,中,中工,程,程量,增,增多,而,而造,成,成承,包,包商,损,损失,，,，报,得,得过,高,高会,因,因招,标,标人,要,要求,压,压价,而,而使,承,承包,商,商得,不,不偿,失,失。

通常,做,做法,对能,早,早日,结,结账,收,收回,工,工程,款,款的,土,土方,、,、基,础,础等,前,前期,工,工程,项,项目,，,，单,价,价可,适,适当,报,报高,些,些；,。