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房地产企业人力资源房地产企业人力资源管理管理 目目 录录一、房地产企业的战略转型与人力资源管理挑战一、房地产企业的战略转型与人力资源管理挑战二、一些可能的应对策略与出路二、一些可能的应对策略与出路三、案例与展望三、案例与展望房地产企业的战略转型房地产企业的战略转型与人力资源管理挑战与人力资源管理挑战1房地产企业的战略转型房地产企业的战略转型n市场化的转型市场化的转型¨中国有大量的中小房地产企业利用自身的特殊资源（关系资源等）低价获取土地、非市场化的销售房子中国有大量的中小房地产企业利用自身的特殊资源（关系资源等）低价获取土地、非市场化的销售房子（如大量采用集团购买），而当土地市场日趋市场化、房价下跌、销售萎缩的时候，这些企业显得手足（如大量采用集团购买），而当土地市场日趋市场化、房价下跌、销售萎缩的时候，这些企业显得手足无措，他们需要向市场化转型：市场化的获取土地；市场化的搭建组织架构、配置人员；市场化的成本无措，他们需要向市场化转型：市场化的获取土地；市场化的搭建组织架构、配置人员；市场化的成本控制，获取利润，控制风险；市场化的资源运作（通过计划管理体系提高开发效率，提高资产周转率，控制，获取利润，控制风险；市场化的资源运作（通过计划管理体系提高开发效率，提高资产周转率，而不是获取高额利润率）。

而不是获取高额利润率）n专业化的转型专业化的转型¨有很多房地产企业管理粗放，靠能人管理，靠经验管理，专业开发能力很弱，在宏观调控过程中，面临有很多房地产企业管理粗放，靠能人管理，靠经验管理，专业开发能力很弱，在宏观调控过程中，面临着很大的经营风险只有加强专业开发能力，才能提高项目效益，控制经营风险而专业化意味着开发着很大的经营风险只有加强专业开发能力，才能提高项目效益，控制经营风险而专业化意味着开发商需要提高自己的策划管理、设计管理、工程管理、营销管理的专业能力商需要提高自己的策划管理、设计管理、工程管理、营销管理的专业能力n客户化的转型客户化的转型¨有越来越多的房地产企业在经过初创阶段的积累后开始思考持续经营的问题，而企业持续经营的核心是有越来越多的房地产企业在经过初创阶段的积累后开始思考持续经营的问题，而企业持续经营的核心是以客户为中心，满足客户的需求，而这在以前房地产价格快速上涨、房子不愁卖的阶段往往被房地产企以客户为中心，满足客户的需求，而这在以前房地产价格快速上涨、房子不愁卖的阶段往往被房地产企业所忽视面向未来，房地产企业需要向客户化转型，即以项目为中心的开发模式转向以客户为中心的业所忽视。

面向未来，房地产企业需要向客户化转型，即以项目为中心的开发模式转向以客户为中心的开发模式我们研究发现，万科在宏观调控期间反而能加速发展，其背后的原因为：开发模式我们研究发现，万科在宏观调控期间反而能加速发展，其背后的原因为：““不断提升的老客不断提升的老客户的推介购买和重复购买，成为公司得以在调控期间脱颖而出的最重要法宝之一（万科户的推介购买和重复购买，成为公司得以在调控期间脱颖而出的最重要法宝之一（万科20052005年报）万科正在向客户型企业转型万科正在向客户型企业转型4房企老板的困惑与无奈房企老板的困惑与无奈n缺人，最大的瓶颈是人缺人，最大的瓶颈是人¨““不缺资金、土地、资源与信用，不缺政府关系与项目机会，只缺人不缺资金、土地、资源与信用，不缺政府关系与项目机会，只缺人””¨““我一个人往前冲，但后面队伍跟不上，不得不经常无柰地停下来等我一个人往前冲，但后面队伍跟不上，不得不经常无柰地停下来等””¨““自己培养来不及，外部引进又麻烦多，职业经理人队伍发育不成熟，常常走了狼来了猴，各路神仙水土不服，公司会议成自己培养来不及，外部引进又麻烦多，职业经理人队伍发育不成熟，常常走了狼来了猴，各路神仙水土不服，公司会议成了竞技场进而成了角力场了竞技场进而成了角力场””¨““合格的员工倒不少，但真能靠得住的少；满意的员工是有，但忠诚的员工少合格的员工倒不少，但真能靠得住的少；满意的员工是有，但忠诚的员工少””n人力资源管理：人力资源部设立了，经理任命了，但仍然有问题人力资源管理：人力资源部设立了，经理任命了，但仍然有问题¨““总是慢半拍，要人的时候现去找，早干什么去了总是慢半拍，要人的时候现去找，早干什么去了””¨““到底是应该因岗设人，还是因人设岗对？到底是应该因岗设人，还是因人设岗对？””¨““培训跟风，是否有针对性？培训效果如何衡量？培训跟风，是否有针对性？培训效果如何衡量？””¨““想考核，但指标难设立、难执行，想考核，但指标难设立、难执行，MBOMBO、、360360、、BSCBSC、工具模型不断升级和复杂化，但实际问题并未解决、工具模型不断升级和复杂化，但实际问题并未解决” ” ¨““薪酬永远难以做到绝对公平，仍然是会哭的孩子有奶吃；发多少钱都不见得换来忠诚，因为永远有人比你出价高；钱越多，薪酬永远难以做到绝对公平，仍然是会哭的孩子有奶吃；发多少钱都不见得换来忠诚，因为永远有人比你出价高；钱越多，利益的味道越重，反而买不到情份、责任心和事业心，有时甚至一饭养恩，斗米养仇利益的味道越重，反而买不到情份、责任心和事业心，有时甚至一饭养恩，斗米养仇””n从做项目走向做企业后，从一地经营走向跨地域经营、从专业化走向多元化后的人力资源挑战：从做项目走向做企业后，从一地经营走向跨地域经营、从专业化走向多元化后的人力资源挑战：¨总部职能发育问题，管控问题（尾大难调，内部竞争，抢夺资源）总部职能发育问题，管控问题（尾大难调，内部竞争，抢夺资源）n企业家封顶带来的人力资源管理问题企业家封顶带来的人力资源管理问题¨过于强势过于强势/ /过于优柔过于优柔/ /想法多变想法多变/ /看人不准看人不准5一些可能的解决之道一些可能的解决之道2一些应对之道一些应对之道n战略人力资源管理与人力资源规划：战略人力资源管理与人力资源规划：¨战略版图、组织地图和员工心智图战略版图、组织地图和员工心智图7人力资源管理是组织秩序的基本保障人力资源管理是组织秩序的基本保障• 发展现状：目前的发展现状：目前的业务、产品组成、业务、产品组成、涉及区域，所在行涉及区域，所在行业周期，在行业中业周期，在行业中的竞争地位等的竞争地位等• 战略方向与目标战略方向与目标• 部门组成、岗位组成部门组成、岗位组成及人员分布及人员分布• 纵向体现纵向体现管控与级别管控与级别• 横向体现横向体现流程与协作流程与协作战略版图战略版图组织地图组织地图(管控与流程管控与流程)员工心智图员工心智图所在所在位置位置• 定位、职责权限定位、职责权限• 汇报与协作关系汇报与协作关系遵循遵循规则规则• 人力资源各项管人力资源各项管理措施与制度规理措施与制度规定定——关于奖惩关于奖惩和发展的因果规和发展的因果规则建立则建立战略决定结构设计与战略决定结构设计与安排；结构意味着分安排；结构意味着分工与权责，反过来影工与权责，反过来影响战略的实现响战略的实现• 结构体现了组织想要建结构体现了组织想要建立的秩序立的秩序• 秩序需要规则保障秩序需要规则保障• 人力资源管理各项制度人力资源管理各项制度规则，通过持续推行，规则，通过持续推行，在保障秩序的同时，使在保障秩序的同时，使秩序内化为员工的心智秩序内化为员工的心智地图，提升管理效率地图，提升管理效率横向横向：流程与协作：流程与协作效率效率纵向纵向：权责与管控：权责与管控组织地图组织地图8一些应对之道一些应对之道n战略人力资源管理与人力资源规划：战略人力资源管理与人力资源规划：¨战略版图、组织地图和员工心智图战略版图、组织地图和员工心智图¨识别重点岗位与重点人才，做好人才储备识别重点岗位与重点人才，做好人才储备¨不求所有人满意，但求重点岗位和重点员工的满意不求所有人满意，但求重点岗位和重点员工的满意n组织与流程组织与流程¨发育组织理性、沉淀组织能力，减少组织对人的依赖发育组织理性、沉淀组织能力，减少组织对人的依赖¨扩展组织边界，提高组织柔性，追求扩展组织边界，提高组织柔性，追求““不求所有，但求所用不求所有，但求所用””的新人才观，发育外包及外包管理能力的新人才观，发育外包及外包管理能力n绩效管理绩效管理¨绩效管理不等于绩效考核绩效管理不等于绩效考核¨简单的工具最有效，指标越少指向越清晰简单的工具最有效，指标越少指向越清晰¨用工具，不唯工具用工具，不唯工具——驾驭工具的能力比工具重要驾驭工具的能力比工具重要n激励体系激励体系¨管人管什么：管人的努力、管人的能力、管人的心态管人管什么：管人的努力、管人的能力、管人的心态¨真正的激励其实是内在激励真正的激励其实是内在激励9激励员工的手段有哪些？激励员工的手段有哪些？v金钱报酬金钱报酬ü高薪高薪ü分红分红ü奖金奖金ü福利福利人力资本的人力资本的四种回报四种回报v成长机会成长机会Ø晋升晋升Ø培训培训v肯定与赞赏肯定与赞赏Ø上级的肯定上级的肯定Ø同事的肯定与尊敬同事的肯定与尊敬Ø社会的肯定与尊敬社会的肯定与尊敬v内在的满足内在的满足Ø有趣性有趣性Ø挑战性挑战性Ø创造性创造性Ø责任感责任感Ø使命感使命感一个老人与一群调皮孩子的故事一个老人与一群调皮孩子的故事 启示：人的本原动机和真实需求容易因为某种过强的激励被修改启示：人的本原动机和真实需求容易因为某种过强的激励被修改和被淹没和被淹没思考：在一个企业中，特定的这群人最本原的需求和最真实的动思考：在一个企业中，特定的这群人最本原的需求和最真实的动机被修改了吗，是怎样被修改的？机被修改了吗，是怎样被修改的？《《绩效主义毁了索尼绩效主义毁了索尼》》：因为推行严格的、科学的、与薪酬挂钩：因为推行严格的、科学的、与薪酬挂钩的绩效考核，结果索尼慢慢滋生了以自我利益为核心工作动机的的绩效考核，结果索尼慢慢滋生了以自我利益为核心工作动机的企业文化，替代了企业文化，替代了“工作的最大报酬是工作工作的最大报酬是工作”、充满使命追求、、充满使命追求、创造激情和团队协同精神的企业文化，从此索尼毁了！创造激情和团队协同精神的企业文化，从此索尼毁了！一项心理调查：管理者的自恋一项心理调查：管理者的自恋一个发人深思的问题一个发人深思的问题马云以理想和人格赢得马云以理想和人格赢得““气吞山河气吞山河””的资本供应：的资本供应：9999年年1010月月，孙正义见了马云，孙正义见了马云6 6分钟就决定要投资；分钟就决定要投资；1212月二人单独见面月二人单独见面3 3分钟，孙正式决定投资阿里分钟，孙正式决定投资阿里$3500$3500万。

后来马云反悔了，同万后来马云反悔了，同样的股权比例，但拒绝要样的股权比例，但拒绝要$3500$3500万，仅要了万，仅要了$2000$2000万后来，万后来，孙成为了马云扫荡中国电子商务产业的源源不断的资本供给孙成为了马云扫荡中国电子商务产业的源源不断的资本供给者者一个发人深思的问题：企业作为一个谋利的商业组织，有没有可一个发人深思的问题：企业作为一个谋利的商业组织，有没有可能把员工的最本原需求和最真实的内在动机呼唤出来呢？能把员工的最本原需求和最真实的内在动机呼唤出来呢？阿甘式的中国故事：马云和他的阿里巴巴阿甘式的中国故事：马云和他的阿里巴巴阿甘式的中国故事：马云和他的阿里巴巴阿甘式的中国故事：马云和他的阿里巴巴阿里以理想主义和企业文化吸引、留住和激励员工：阿里以理想主义和企业文化吸引、留住和激励员工：•阿里对员工薪酬从不按市场定价，几乎所有新进员工与管理者都比原公司阿里对员工薪酬从不按市场定价，几乎所有新进员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从收入减少一大半，从80008000元、元、90009000元降到元降到30003000元是常事，雅虎搜索引擎发明元是常事，雅虎搜索引擎发明人吴炯跳槽到阿里后不仅工资降了一半，还失去了每年７位数的雅虎股权收人吴炯跳槽到阿里后不仅工资降了一半，还失去了每年７位数的雅虎股权收入。

入•创办初期，香港创办初期，香港ITIT高手高手TONNYTONNY想加盟，马云说：想加盟，马云说：““每月每月500500元TONNYTONNY说：说：““这个钱连给加拿大女朋友打都不够这个钱连给加拿大女朋友打都不够马云说你这个人没劲，不是我马云说你这个人没劲，不是我要的同事，掉头走了要的同事，掉头走了TONNYTONNY在和阿里几个同行聊了聊后说：在和阿里几个同行聊了聊后说：““我还是在这我还是在这儿干吧•现任现任COOCOO蔡崇信原是瑞典蔡崇信原是瑞典ABAB公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士在一公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士在一次业务访问后被阿里文化所感召而决定加盟阿里，次业务访问后被阿里文化所感召而决定加盟阿里，ABAB公司因此决定投资阿里公司因此决定投资阿里阿里从未用高薪吸引人，而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败一阿里从未用高薪吸引人，而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上分钱不值，而公司成功全在你们手上阿甘式的中国故事：马云和他的阿里巴巴阿甘式的中国故事：马云和他的阿里巴巴阿里从来不提供高薪，更不以高薪酬吸引人才，但中国网络产业中的一批又阿里从来不提供高薪，更不以高薪酬吸引人才，但中国网络产业中的一批又一批真正有理想、有激情、勇于献身的仁人志士就象奔赴延安一样奔向了阿里巴巴。

一批真正有理想、有激情、勇于献身的仁人志士就象奔赴延安一样奔向了阿里巴巴一位长期跟踪了解阿里巴巴的资深人士说：一位长期跟踪了解阿里巴巴的资深人士说：“多么奇怪！多么奇怪！6年年2190天，这个正迅速天，这个正迅速扩张的团队仍超乎寻常地保持扩张的团队仍超乎寻常地保持‘亢奋亢奋’和和‘战斗欲战斗欲’然而这个团队的绝大部分然而这个团队的绝大部分人，拿着国内同行业中下水平的工资人，拿着国内同行业中下水平的工资(在杭州处于中等在杭州处于中等)，却有着职场人士对职责少，却有着职场人士对职责少见的忠诚、幸福感和向心力见的忠诚、幸福感和向心力卫哲从百安居中国区总裁跳槽成了阿里巴巴集团副总裁，他说：卫哲从百安居中国区总裁跳槽成了阿里巴巴集团副总裁，他说： “这恐怕是这恐怕是中国笑脸最多的一个公司，而且执行力超强，但我也不知道为什么中国笑脸最多的一个公司，而且执行力超强，但我也不知道为什么一位因挫折极度消沉、几欲自杀的女士来到阿里巴巴，三个月后姿态已焕然一位因挫折极度消沉、几欲自杀的女士来到阿里巴巴，三个月后姿态已焕然一新尽管她一新尽管她3000左右的薪水在大部分白领看来毫无兴奋点，但她口气铿锵地说：左右的薪水在大部分白领看来毫无兴奋点，但她口气铿锵地说：“请不要再和我提自杀那些愚蠢的话题，我正在给中国的电子商务做贡献。

请不要再和我提自杀那些愚蠢的话题，我正在给中国的电子商务做贡献阿甘式的中国故事：马云和他的阿里巴巴阿甘式的中国故事：马云和他的阿里巴巴魔力还蔓延到与阿里巴巴雇员朝夕相处的亲人马云习惯不定时邀魔力还蔓延到与阿里巴巴雇员朝夕相处的亲人马云习惯不定时邀请他们到公司请他们到公司““视察视察” ” ，他们回去后会对，他们回去后会对““枕边人枕边人””感慨感慨———“———“加油加油干吧，以后就靠你了干吧，以后就靠你了曾有一位以抱怨曾有一位以抱怨““丈夫工作过于拼命丈夫工作过于拼命””著称的著称的妻子，最后在阿里巴巴员工大会时跌跌撞撞冲上了主席台：妻子，最后在阿里巴巴员工大会时跌跌撞撞冲上了主席台：““我想感谢我想感谢你们，我很荣幸将丈夫交给了阿里你们，我很荣幸将丈夫交给了阿里评论：如果把评论：如果把““职场职场””视为一个交易系统，阿里人降低了交易成本视为一个交易系统，阿里人降低了交易成本———“———“长期处于同样的氛围，对内高度统一，大家都用同样逻辑对待长期处于同样的氛围，对内高度统一，大家都用同样逻辑对待他人，不适合的人将被他人，不适合的人将被‘‘舆论舆论’’自然淘汰，实际上避免了很多单位的自然淘汰，实际上避免了很多单位的‘‘口是心非口是心非’’，是管理成本的极大节省。

是管理成本的极大节省学理解读：外在激励对内在激励的消解学理解读：外在激励对内在激励的消解Ø激励理论激励理论————外在激励和内在激励外在激励和内在激励v金钱报酬金钱报酬ü高薪高薪ü分红分红ü奖金奖金ü福利福利人力资本的人力资本的四种回报四种回报v成长机会成长机会Ø晋升晋升Ø培训培训v肯定与赞赏肯定与赞赏Ø上级的肯定上级的肯定Ø同事的肯定与尊敬同事的肯定与尊敬Ø社会的肯定与尊敬社会的肯定与尊敬v内在的满足内在的满足Ø有趣性有趣性Ø挑战性挑战性Ø创造性创造性Ø责任感责任感Ø使命感使命感学理解读：我们以为的激励因素往往只是保健因素学理解读：我们以为的激励因素往往只是保健因素Ø双因素理论双因素理论————保健因素和激励因素保健因素和激励因素保健因子保健因子激励因子激励因子公司的政策和行政公司的政策和行政成就成就监督、技术监督、技术认同认同工资工资工作本身工作本身人际关系、上司人际关系、上司责任责任工作环境工作环境进步进步不满意不满意没有不满意　　　　　　　　　　　满意没有不满意　　　　　　　　　　　满意没有满意没有满意不满意不满意 满意满意学理解读：真正的激励因素是内在激励学理解读：真正的激励因素是内在激励马斯洛的需要层次马斯洛的需要层次赫兹伯格的双因素赫兹伯格的双因素内在激励内在激励外在激励外在激励激励因子激励因子保健因子保健因子自我实现自我实现自自 尊尊自我自我他人他人爱爱安安 全全生生 理理波特与劳勒波特与劳勒题外话：我们学习和读书的动机和心理，被考试制度修改了！题外话：我们学习和读书的动机和心理，被考试制度修改了！19员工需要什么员工需要什么就业安全、生存安全、员工对企就业安全、生存安全、员工对企业未来的信心、组织性质、组织业未来的信心、组织性质、组织理性水平理性水平安全感安全感公平感公平感结果公平、程序公平结果公平、程序公平成就感成就感发展机会、获得肯定、发展机会、获得肯定、身为一个被尊重企业的身为一个被尊重企业的一员（身份感）一员（身份感）归属感归属感精神家园、灵魂的归精神家园、灵魂的归属属危机感危机感防止群体思维的发生；淘防止群体思维的发生；淘汰机制、居安思危；差异汰机制、居安思危；差异与制衡与制衡回归本原：员工需要什么回归本原：员工需要什么20回归本原：员工需要什么回归本原：员工需要什么n员工的初级需要员工的初级需要————目标明确目标明确+ +心情愉快心情愉快n员工的终极需求员工的终极需求————文化与价值观文化与价值观n人的一生，需要通过理解、参与、营造或归属某种组织文化，寻找生命寄人的一生，需要通过理解、参与、营造或归属某种组织文化，寻找生命寄栖的价值支点、文化归属和精神家园栖的价值支点、文化归属和精神家园n张承志：张承志：““饱暖或餍足是不够的，富裕或财富是不够的饱暖或餍足是不够的，富裕或财富是不够的————确实还存在这确实还存在这样的问题：在活下去的同时，怎样做才能保住生的尊严和意义；微渺的流样的问题：在活下去的同时，怎样做才能保住生的尊严和意义；微渺的流水日子，怎样过才算有过生的高贵。

水日子，怎样过才算有过生的高贵…………（这）依然是一个精神的，关于（这）依然是一个精神的，关于人的气质的话题人的气质的话题…………是的，就是它，它比经济大势、比是非成败，更影是的，就是它，它比经济大势、比是非成败，更影响着我们的未来响着我们的未来n人不仅仅需要金钱与收入，也不可缺精神家园、群体归属、正义感、崇高人不仅仅需要金钱与收入，也不可缺精神家园、群体归属、正义感、崇高感、智慧、性情、要正气、不土气俗气、不虚伪浮华、和谐与竞争、进取感、智慧、性情、要正气、不土气俗气、不虚伪浮华、和谐与竞争、进取和憧憬和憧憬万科的资质模型万科的资质模型————文化和战略的人力资源载体文化和战略的人力资源载体n万科的实战派与学院派万科的实战派与学院派n学生兵带来的新问题学生兵带来的新问题n万科的新动力培训－不是技能化导向的培训，而是一种职业化的培训，传承万科的价值观万科的新动力培训－不是技能化导向的培训，而是一种职业化的培训，传承万科的价值观n能不能被成功万科化？能不能被成功万科化？¨强势的文化灌输强势的文化灌输¨更决定于他长期以来形成的人生观和价值观是否正好与万科的理念契合更决定于他长期以来形成的人生观和价值观是否正好与万科的理念契合¨是否具有万科人的基因时，是否具有万科人的基因时，“够不够万科够不够万科”－直觉－直觉n20012001年，万科和上海交通大学管理学院进行合作开发万科资质模型，将万科对员工和经理年，万科和上海交通大学管理学院进行合作开发万科资质模型，将万科对员工和经理进行资格认证的过程标准化、模型化。

进行资格认证的过程标准化、模型化n108108个指标，到个指标，到20042004年的年的3636个指标¨“万科通用资质模型万科通用资质模型”¨“万科领导力资质模型万科领导力资质模型”¨“销售销售”、、“设计设计”、、“工程工程”、、“客户服务客户服务”等等5 5个分专业的资质模型个分专业的资质模型n“资质模型可以理解为万科的文化价值观和战略的载体资质模型可以理解为万科的文化价值观和战略的载体 n招聘甄选、绩效管理与职业生涯规划招聘甄选、绩效管理与职业生涯规划n内部的标准化战略内部的标准化战略2024/9/1023和君同行　共铸伟业和君同行　共铸伟业再解剖一个麻雀再解剖一个麻雀——宝洁宝洁3n0808年销售额超年销售额超835835亿美元，每股收益亿美元，每股收益3.643.64美元，同比增美元，同比增加加+20%+20%，连续第七，连续第七年超过增长预期年超过增长预期n全球员工全球员工9.89.8万人，生万人，生活和工作在活和工作在8080个不同国个不同国家和地区，拥有不同文家和地区，拥有不同文化背景171171年的寿命，年的寿命，登峰造极的品牌信誉和登峰造极的品牌信誉和号召力。

号召力解剖一个麻雀：宝洁解剖一个麻雀：宝洁问题：宝洁是怎样做到的？问题：宝洁是怎样做到的？第二，让价值观得到真正的贯彻：一以贯之地嵌入到组第二，让价值观得到真正的贯彻：一以贯之地嵌入到组织体系的每一个环节、每一个角落，体现到组织织体系的每一个环节、每一个角落，体现到组织运营的每一个细节、每一个成员之中！运营的每一个细节、每一个成员之中！第一，确立价值观！第一，确立价值观！愿景：美化消费者生活，现在和将来愿景：美化消费者生活，现在和将来正直正直 信任信任 有责任心有责任心 有领导力有领导力 生而为赢生而为赢尊重尊重 相互依靠相互依靠 利益合一利益合一 认可专长认可专长 专注外界专注外界 聚焦战略聚焦战略 创新创新 追求最好追求最好我们做什么？我们做什么？何人才能做得到？何人才能做得到？如何做到上述有价值的事？如何做到上述有价值的事？成功驱动力模型（与专业知识和经验毫无关系）：成功驱动力模型（与专业知识和经验毫无关系）：•三大类，九种核心能力三大类，九种核心能力•每种能力区分为数种驱动因素每种能力区分为数种驱动因素•各种驱动因素有五个层级的具体表现用以量化考察公司各种驱动因素有五个层级的具体表现用以量化考察公司员工的素质、表现、发展情况，以资决定薪酬、晋升及员工的素质、表现、发展情况，以资决定薪酬、晋升及辞退辞退v入职第一训入职第一训新员工入职培训第一天人手一本新员工入职培训第一天人手一本PVP培训手册，听人讲解培训手册，听人讲解PVP，就，就像孩子进幼儿园就被告知饭前要洗像孩子进幼儿园就被告知饭前要洗手一样。

手一样宝洁的价值观：宝洁的价值观：PVP ----Purpose, Value, Principle1 1、基于、基于PVPPVP的员工考评和员工培养的员工考评和员工培养 •从从PVPPVP推演出推演出““成功驱动力模型成功驱动力模型””（（Success DriversSuccess Drivers），三大类、九种能力，全部指标量化三大类、九种能力，全部指标量化每一每一个下面层级的特点，支持了上一层级的行为和品行，最终指向了公司使命愿景的实现由这些量化个下面层级的特点，支持了上一层级的行为和品行，最终指向了公司使命愿景的实现由这些量化指标构成的模型，就是员工成长的标杆，也是考评员工的标准员工按照指标构成的模型，就是员工成长的标杆，也是考评员工的标准员工按照““对标对标””来校正、学习与来校正、学习与改进，公司按照改进，公司按照““对标对标””来来““选、培、用、留、评、酬选、培、用、留、评、酬””员工，并据此决定员工的薪酬、升降、培员工，并据此决定员工的薪酬、升降、培训、机会配给等等公司根据这些模型建立标准化的员工培养团队、树立榜样角色，为员工的学习训、机会配给等等公司根据这些模型建立标准化的员工培养团队、树立榜样角色，为员工的学习与成长提供标准化服务。

与成长提供标准化服务•成功驱动力模型的生成，来自于宝洁长期积累的历史经验、大规模的员工调查、专门的研发与设计，成功驱动力模型的生成，来自于宝洁长期积累的历史经验、大规模的员工调查、专门的研发与设计，是无数次的调查统计、持续改进优化的结果，是时间的结晶、历史的沉淀全世界有是无数次的调查统计、持续改进优化的结果，是时间的结晶、历史的沉淀全世界有2020万个宝洁人万个宝洁人或者前宝洁人参加了讨论，总结出适合宝洁公司的三大类九种能力以及它们具体的指标体现这些或者前宝洁人参加了讨论，总结出适合宝洁公司的三大类九种能力以及它们具体的指标体现这些指标与指标与PVPPVP丝丝相扣，是员工管理的核心与灵魂丝丝相扣，是员工管理的核心与灵魂•杨旭：杨旭：这就是员工培训的全部内容四年前，一个师姐跟我说，进入宝洁第一周学到的东西，此生这就是员工培训的全部内容四年前，一个师姐跟我说，进入宝洁第一周学到的东西，此生受益无穷现在回忆起来，她指的应该就是受益无穷现在回忆起来，她指的应该就是PVPPVP的感化，以及驱动力模型对于个人发展清晰的指点的感化，以及驱动力模型对于个人发展清晰的指点与评估宝洁的宝洁的PVPPVP是如何得到贯彻的是如何得到贯彻的宝洁的宝洁的PVPPVP是如何得到贯彻的是如何得到贯彻的2、、Trust & Respect员工的意愿，帮助员工员工的意愿，帮助员工passion for winning & seek to be best杨旭（四年前清华大学硕士毕业后供职宝洁至今，现为和君商学院二届学员）的叙述：杨旭（四年前清华大学硕士毕业后供职宝洁至今，现为和君商学院二届学员）的叙述：•第一年终第一年终，我没有拿到最好的成长评估结果，只得到了，我没有拿到最好的成长评估结果，只得到了“中上中上”（其实已经是非常出色的成绩了，（其实已经是非常出色的成绩了，仅仅不是第一）。

我的上司，还有上司的上司二个人一起跟我座谈，公布我的评估成绩，分析我仅仅不是第一）我的上司，还有上司的上司二个人一起跟我座谈，公布我的评估成绩，分析我的优势和机会，跟我讨论我的成长计划的优势和机会，跟我讨论我的成长计划•最后，这个美国人总监很挚诚地说：最后，这个美国人总监很挚诚地说：“杨，我为你的出色骄傲，第一年的助理品牌经理能做到这杨，我为你的出色骄傲，第一年的助理品牌经理能做到这个成绩的概率只有个成绩的概率只有15%，而你做到了而你做到了•按照咱们中国人从小上学的习惯，老师表扬了，咱们肯定要说：那我以后会更加努力，力争第一按照咱们中国人从小上学的习惯，老师表扬了，咱们肯定要说：那我以后会更加努力，力争第一什么的所以我就说了一句应景话：什么的所以我就说了一句应景话：“谢谢老大的帮助，我会好好努力的，明年力争第一！谢谢老大的帮助，我会好好努力的，明年力争第一！（（Really appreciate your help and I‘ll fight for rating 1 next year!）•本来我琢磨着大家开开心心客客气气就好啦，哪里想到这个美国人说：本来我琢磨着大家开开心心客客气气就好啦，哪里想到这个美国人说：“你确定你真的要全力以你确定你真的要全力以赴的追求这个第一么？有什么计划（赴的追求这个第一么？有什么计划（Rating 1, are you serious going to fight for 1? What’re next steps.）？）？”•当时我有点傻眼，没想到会这样。

赶紧胡诌了几个说我会更努力什么的当时我有点傻眼，没想到会这样赶紧胡诌了几个说我会更努力什么的 •我以为这件事情就这样结束了没想到第二周，公司来了几个人找到我我以为这件事情就这样结束了没想到第二周，公司来了几个人找到我请问你是杨？请问你是杨？”“”“是啊是啊”“”“你好，我们是公司的帮助员工发展团队，我叫你好，我们是公司的帮助员工发展团队，我叫……”……”•这下我彻底傻了：原来我的老板会非常认真地记录我的要求，非常仔细地分析了我的强项这下我彻底傻了：原来我的老板会非常认真地记录我的要求，非常仔细地分析了我的强项弱项，并且根据我距离一个弱项，并且根据我距离一个““第一名的第一名的ABM”ABM”还有哪些需要增强的地方做了完整的分析，还有哪些需要增强的地方做了完整的分析，并且向公司申请专业的培训团队对我进行计划和资源配置接下来的并且向公司申请专业的培训团队对我进行计划和资源配置接下来的4040分钟，这个团队对分钟，这个团队对我进行诊断，帮我规划时间和公司的培训资源同时把我的上司一同叫来，筹划什么项目我进行诊断，帮我规划时间和公司的培训资源同时把我的上司一同叫来，筹划什么项目帮助我发展相应的能力，平时需要对我进行何种专门培养。

帮助我发展相应的能力，平时需要对我进行何种专门培养•最后，让我最意想不到的事情发生了：这个团队居然给我了一张积分表，上面有所有相关最后，让我最意想不到的事情发生了：这个团队居然给我了一张积分表，上面有所有相关能力项目的成长曲线，考核指标和数量化的测试数值随即，这个团队又知会了我在各个能力项目的成长曲线，考核指标和数量化的测试数值随即，这个团队又知会了我在各个部门的工作合作伙伴，根据他们与我合作的工作内容要求提供相应的帮助部门的工作合作伙伴，根据他们与我合作的工作内容要求提供相应的帮助•从那天起，我就在诸多人的帮助和监督下，从那天起，我就在诸多人的帮助和监督下，““被迫被迫””比照着这条曲线，每两个月评估一次比照着这条曲线，每两个月评估一次进展，修正培养计划，过了非常艰苦而充实的一年进展，修正培养计划，过了非常艰苦而充实的一年宝洁的宝洁的PVPPVP是如何得到贯彻的是如何得到贯彻的•等到一年结束，居然我真的所有的指标都达标了，终于拿到了等到一年结束，居然我真的所有的指标都达标了，终于拿到了rating 1rating 1此间过程辛苦难当，我也终此间过程辛苦难当，我也终于明白了为什么不是所有的人都于明白了为什么不是所有的人都““要争第一要争第一””的。

同时，更多的是感激这是写在公司价值观中的：的同时，更多的是感激这是写在公司价值观中的：trusttrust我随便说的话，我的老板的老板都会如此用心我随便说的话，我的老板的老板都会如此用心•今年，老板又来了：今年，老板又来了：““I’m proud of youI’m proud of you！！”“”“嘿嘿，这次不上当了，老板，你给我多加点工资好不嘿嘿，这次不上当了，老板，你给我多加点工资好不好好…………哈哈！哈哈！””¨我们的感慨：•我们的企业何时能对员工我们的企业何时能对员工““当真当真””到这种程度？到这种程度？•我们的企业有什么能力和条件能帮助员工实现这样的成长我们的企业有什么能力和条件能帮助员工实现这样的成长•很多企业都高喊以人为本和人才是第一竞争力，有几家企业真正做到了很多企业都高喊以人为本和人才是第一竞争力，有几家企业真正做到了尊重人才、信任人才、帮助人才、善待人才呢？尊重人才、信任人才、帮助人才、善待人才呢？宝洁的宝洁的PVPPVP是如何得到贯彻的是如何得到贯彻的2024/9/1032和君同行　共铸伟业和君同行　共铸伟业2009-03-29亮剑亮剑：魏和尚与李云龙：魏和尚与李云龙“情分比什么都重要情分比什么都重要”吕董：吕董：“人是被敬倒的人是被敬倒的”几个故事几个故事2024/9/10332009-03-29大染坊：大染坊：陈寿亭（掌柜）与卢家驹（东家少爷）的配合陈寿亭（掌柜）与卢家驹（东家少爷）的配合相互信任、相互理解、相互欣赏相互信任、相互理解、相互欣赏----“争争”与与“让让”并不一定是能力上更强的人才能管人，一定是境界更高的人才能管好人并不一定是能力上更强的人才能管人，一定是境界更高的人才能管好人几个故事几个故事2024/9/10342009-03-29大明王朝大明王朝：嘉靖皇帝的治国之道：嘉靖皇帝的治国之道换位思考：上对下换位思考：上对下互补与制衡：能力互补、避免群体思维，与此同时，需要在制衡中建互补与制衡：能力互补、避免群体思维，与此同时，需要在制衡中建立行为边界、制造危机感，优化决策，实现动态平衡与发展。

立行为边界、制造危机感，优化决策，实现动态平衡与发展制度是一种约束，也是一种人性关怀，因为帮我们建立了行为的边界制度是一种约束，也是一种人性关怀，因为帮我们建立了行为的边界魔鬼和天使的混合体）（魔鬼和天使的混合体）几个故事几个故事2024/9/1035。