房地产销售人员年终总结（2篇）.doc

房地产销售人员年终总结光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号现就将一年来的工作做以下总结：liu____一、____房地产宏观政策对在售项目的影响____对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助除了这些利好政策外，____我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶二、____开发项目销售具体分析在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、____销售情况____中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共____套，截止____月底已售____套，已售面积达____平米，整体销售率达____%，回款金额____元2、____销售情况____中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共____套，截止____月底已售____套，已售面积达____平米，整体销售率达____%，回款金额____元截止____月底，以上两个项目总预收房款____-____元，实际收到房款____元，实际回收率达____%，财务挂欠____元，其中银行未放按揭款共计____元，此未放款已与银行进行商榷，在____月便可全部放完针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度未签约欠款____元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理三、销售部具体工作（一）、项目开盘工作1、____做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了____及____城的数次开盘：（1）____月____日，举办了____城A区A1、B____楼的开盘2）____月，举办了____城A区A____楼的开盘3）____月，举办了____城A区A____楼的开盘。

4）____月，举办了____城B区B____楼的开盘5）____月，进行了____城1,____号楼的开盘6）____月，进行了____城____号楼的开盘7）____月，进行了____城____号楼的开盘6）____月，举办了____城C区C4、C6的开盘2、办理了____城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C____号住宅楼的已售房源面签及网签工作3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施4、在房屋销售上，截止____月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房二）、项目交房工作我部门于____月对中正乐居项目住宅及天街____号进行了交房工作，____月对中正天街____号进行了交房工作中正乐居可交房共计____套，其中住宅____套，已交付____套，商铺____套，已交付____套其余未交付共计____套，未交的原因主要集中在____。

交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行三）部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了____城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C____号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行截止____月底，银行共审批贷款____笔，可放款____元，已放款____元，未未放款____元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在____月份将全数放至公司账户四）部门具体工作1、销售台账的健全规范____重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整2、房源销控在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;____全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销4、为项目后续销售做好前期准备工作____城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及____城的商铺目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备5、部门内部培训及人员培养____根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工以上是我部门的年度总结，不足之处请指正又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!房地产销售人员年终总结（二）在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为____企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神某某是____销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售____奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高年下旬公司与____公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的年这一年是有意义的、有价值的、有收获的第6页共6页。