沃尔玛的价格策略演示教学.ppt

沃尔玛的价格策略Sam.Walton(山姆山姆.沃尔顿沃尔顿) 山姆山姆.沃尔顿出生在美国萧条沃尔顿出生在美国萧条时期，在二战中曾在军中服役时期，在二战中曾在军中服役他具有极强的竞争意识和冒险他具有极强的竞争意识和冒险意识，就是这样一个名不见经意识，就是这样一个名不见经转的小人物创造了日后世界最转的小人物创造了日后世界最大的零售企业大的零售企业 1962年，第一家沃尔玛于本年，第一家沃尔玛于本顿县美国南部的一个乡村开张，顿县美国南部的一个乡村开张，标志零售内战的开始标志零售内战的开始 成功之道成功之道 ——？？？？？？  亏损亏损--领先型定价策略领先型定价策略多买多赠和关联购买策略多买多赠和关联购买策略积分方案和会员方案策略积分方案和会员方案策略“天天低价天天低价”长期定价长期定价长期定价长期定价策略策略策略策略短期定价短期定价短期定价短期定价策略策略策略策略具体定价策略具体定价策略1、、低价渗透低价渗透策略策略 众众所所周周知知，，第第一一印印象象极极其其重重要要，，沃沃尔尔玛玛一一开开始始就就用用 “天天天天低低价价”的的口口号号打打入入国国际际市市场场，，使使消消费费者者形形成成平平价价、、低低价价的的第第一一印印象象，，从从而而吸吸引引大大量量消消费费者者前前来来，，并并通通过过消消费费者者口口碑碑相相传传，，迅迅速速提提升升其其知知名名度度。

2、、尾数定价尾数定价策略策略 在在商商品品定定价价的的时时候候保保留留尾尾数数，，其其一一，，可可以以使使消消费费者者产产生生商商品品便便宜宜的的错错觉觉，，如如36.9比比37更更便便宜宜点点其其二二，，可可以以让让消消费费者者相相信信企企业业是是在在认认真真、、科科学学的的低低价价，，其其三三，，给给消消费费者者一一种种数数字字寓寓意意吉吉祥祥的的感感觉觉6、、9、、8都都是是常常用用的的数数字字3、、错觉定价错觉定价策略策略便宜没好货便宜没好货 如如果果直直接接在在商商品品价价格格标标明明“打打九九折折”这这类类的的，，有有些些消消费费者者会会认认为为商商品品贬贬值值不不乐乐意意购购买买，，相相反反如如果果采采用用另另一一种种“买买多多少少减减多多少少”会会让让消消者者觉觉得得商商品品价价值值并并没没缺缺失失，，是是超超市市给给消消费费者者的的优优惠惠4、、整数定价整数定价策略策略 一分钱一分货一分钱一分货 对对于于比比较较贵贵重重的的东东西西，，采采用用整整数数定定价价更更易易显显示示出出商商品品价价值值，，反反之之用用尾尾数数定定价价，，就就会会让让顾顾客客产产生生商商品品不不够够档档次次的的感感觉觉。

5、、招徕定价招徕定价策略策略 对对于于比比较较敏敏感感的的一一些些产产品品如如猪猪肉肉、、各各种种蔬蔬菜菜类类价价格格定定得得很很低低，，有有时时甚甚至至低低于于成成本本价价从从而而来来吸吸引引大大量量顾顾客客，，在在这这同同时时，，对对于于非非敏敏感感的的食食品品则则定定价价稍稍稍稍高高定价策略比较定价策略比较原则：原则：“天天低价天天低价”策略：天天平价策略：天天平价原则：原则：“高低价高低价”策略：高低价策略：高低价每种商品低价每种商品低价一年四季低价一年四季低价全球连锁低价全球连锁低价在商品低价同时，更重要在商品低价同时，更重要的是给顾客提供商品超值的是给顾客提供商品超值服务敏感商品超低价敏感商品超低价非敏感商品贡献价非敏感商品贡献价自有品牌商品权变价自有品牌商品权变价（低中取低（低中取低 高中超高）高中超高）“天天低价天天低价”原因原因成本控制物流成本控制进货成本控制 管理成本控制优化供应链供货直通，厂商进货减少广告等额外费用价格策略挑战价格策略挑战在亚洲，尤其在中国庞大市场上，陆续出现各种竞争对手，由于种种与美国情在亚洲，尤其在中国庞大市场上，陆续出现各种竞争对手，由于种种与美国情况不同，导致低价不低，自有品牌不多等问题，任然面对很多挑战。

况不同，导致低价不低，自有品牌不多等问题，任然面对很多挑战此此课课件下件下载载可自行可自行编辑编辑修改，修改，仅仅供参考！供参考！感感谢谢您的支持，我您的支持，我们们努力做得更好！努力做得更好！谢谢谢谢。