培训班销售经理述职汇报.docx

Word版本均可修改，祝您工作顺利培训班销售经理述职汇报培训班销售经理述职报告培训班销售经理述职报告1 尊敬的领导 您好 现在小编对20_年来的工作述职汇报如下 一、塌实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到小编们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数 力求把单子促成，从而达到销售的目的 分析客户的同时，必须建立自己的客户群 根据小编们产品的特点来找对客户群体是成功的关键 在这半年来小编手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些 像这样的客户就可以列入主要客户群体里 他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划 拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对小编们的信任度之后方有机会销售产品给他们 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对小编们增加信任度的方式之一，也是推小编们产品给他们的最好机会 即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到小编们的 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键 当客户反应一个问题到小编们这里来的时候，小编们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案 在小编成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对小编们的服务感到很满意。

很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟小编们联系 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步 首先要学习小编们的新产品，小编们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟小编们的作个比较，从而能了解到小编们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短 五、多了解行业信息 了解小编们的竞争对手小编们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题 只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变 六、明年年的计划 在年终销售总结会议上，小编的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是_万多，回款是_万多，而小编只有_万多的销售额，远远的落后了，所以小编要在明年迎头赶上 虽然她比小编早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后小编要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

小编要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到_万，即每个月要做_万左右 同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户 这样才能每天都明确的知道自己的.任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量 由于小编的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务 最后小编要感谢小编们的领导和小编们同事在一年来对小编工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让小编们能够在明年再创佳绩 此致 敬礼 述职人_ 2021年_月_日 培训班销售经理述职报告2 小编现任__公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，小编将自己在___年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议 一、工作方面 通过与班子成员积极协调，密切配合，____年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定 小编在这一年里，重点做了以下几方面的工作 1、在规范企业管理方面，小编要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。

通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成 2、在安全管理方面，小编坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围 当小编在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核 为了确保施工安全，小编要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查 而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查 3、在做好客户安全用电方面，今年，小编把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓 通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿 首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发安全隐患整改通知书，为了及时了解各所的整治进度，小编要求安保科每周给小编一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促 通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件 4、在做好优质服务方面，3月29日，小编到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。

为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，小编提出出台了优质服务反馈意见卡二级回访制度，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象 为了保证供电所人员值班到位，小编常常半夜到各供电所检查人员值班情况 二、学习方面 1、加强自身政治学习 在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、党章、关于党内政治生活的若干准则、十七大精神等相关内容，认真做好学习笔记 按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席 通过学习增强党性，提高政治洞察力 2、加强自身业务学习 在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能 三、廉洁自律方面 1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金 2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反三重一大重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用规定。

3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正 当渠道，没有不正当收入 在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待 在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为 4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理 在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段 5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动 四、存在的问题 1、学习主动性不够 由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈 2、思想政治工作方法有待创新 在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强 3、分管工作的检查监督还需要加强 五、下一步工作打算及努力方向 1、加强学习，提高素质，提高工作能力 加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力 2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。

3、严于律己，廉洁从政 严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献 4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务 5、在新的一年里，小编计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电 各位代表，以上是小编个人的年度述职述廉，请大家对小编今后的工作予以监督 培训班销售经理述职报告3 各位领导、各位员工 一年来，在公司党政的领导下，小编认真履行销售副经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将小编一年来的工作情况进行述职，请各位领导和员工评议 一、攻坚克难，煤炭销量在困境中凸显 2021年是小编们煤炭销售储运公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年 同时也是两年来煤炭销售量同比增长 一年了，小编们在公司的领导指挥下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运困境中有了一定的起色 大家都知道，小编们煤炭销售储运公司煤炭发运使用的是集团公司大照，走的是龙煤大本计划。

在小编们的积极努力争取下，前几个月发运的是哈燃、一汽等龙煤市场户 进入8月中旬，由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响，现已停发 为了解决员工开资问题，在公司领导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以小编们不具备应有的条件而放弃 像小编们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就没有利润而言，龙煤市场户是小编们唯一的选择 造成经营状况难以扭转的原因，小编们认为既有小编们自身的经营体制与煤炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营发展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响 面对经营体制和经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，小编们没有退却，在公司杜经理的带领下，积极采取应对措施，以龙煤市场户为煤炭销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，积极抢占市场份额 7月份发运煤炭533车，35579吨创出公司煤炭发运史上最好记录 今年1-11月份主要指标是外销量13.9万吨，与上年同期相比多发运 二、锲而不舍，经营观念在实践中转变 为了早日摆脱公司经营困境，小编。