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罗杰斯的创新扩散模型出自 MBA智库百科( 1 什么是是创新扩扩散模型型? · 2 Roggerss创新采采用曲线线创新扩扩散研究究的五个个焦点 · 3 创新采采用曲线线类别 · 4 创新采采用曲线线的运用用（实践践） · 5 准确把把握新品品上市趋趋势———创新扩扩散模式式的营销销实战应应用 · 6 创新扩扩散模式式对广告告营销行行为的启启示 [编辑]什么是创新新扩散模模型? 　　创新扩扩散模型型是对创创新采用用的各类类人群进进行研究究归类的的一种模模型， 它的理理论指导导思想是是在创新新面前，部部分人会会比另一一部分人人思想更更开放，更更愿意采采纳创新新 这这个模型型也被称称之为， 创新扩扩散理论论（Diiffuusioon oof IInnoovattionns TTheoory），或或多步创创新流动动理论（MMultti-SStepp Fllow Theeoryy）创新新采用曲曲线（IInnoovattionn Addopttionn Cuurvee） 　　“创新新扩散理理论” 是美美国学者者埃弗雷雷特 •• 罗杰杰斯（EE.M..Roggerss）提出出的埃埃弗雷特特·罗杰斯斯认为创创新是：：“一种被被个人或或其他采采纳单位位视为新新颖的观观念、时时间或事事物。

　　而一项项创新应应具备相相对的便便利性、兼兼容性、复复杂性、可可靠性和和可感知知性五个个要素另另一美国国学者罗罗杰 •• 菲德德勒则认认为创新新还应当当包括 “ 熟悉悉 ” 这一一要素 　　罗杰斯斯把创新新的采用用者分为为革新者者、早期期采用者者、早期期追随者者、晚期期追随者者和落后后者 　　创新扩扩散包括括五个阶阶段：了了解阶段段、兴趣趣阶段、评评估阶段段、试验验阶段和和采纳阶阶段 · 了解阶段：：接触新新技术新新事物，但但知之甚甚少 · 兴趣阶段：：发生兴兴趣，并并寻求更更多的信信息 · 评估阶段：：联系自自身需求求，考虑虑是否采采纳 · 试验阶段：：观察是是否适合合自己的的情况 · 采纳阶段：：决定在在大范围围内实施施 　　创新扩扩散被定定义为以以一定的的方式随随时间在在社会系系统的各各种成员员间进行行传播的的过程这这样，扩扩散过程程就由创创新、传传播渠道道、时间间和社会会系统四四个要素素组成由由此可见见，传播播渠道成成为其中中一个重重要的环环节 　　如下图图所示 　　 　　创新扩扩散的传传播过程程可以用用一条 “S” 形曲曲线来描描述在在扩散的的早期，采采用者很很少，进进展速度度也很慢慢；当采采用者人人数扩大大到居民民的100%~225% 时，进进展突然然加快，曲曲线迅速速上升并并保持这这一趋势势，即所所谓的 “ 起飞飞期 “ ；在在接近饱饱和点时时，进展展又会减减缓。

整整个过程程类似于于一条 “S” 形的的曲线在在创新扩扩散过程程中，早早期采用用者为后后来的起起飞作了了必要的的准备这这个看似似 “ 势单单力薄 ” 的群群体能够够在人际际传播中中发挥很很大的作作用，劝劝说他人人接受创创新在在罗杰斯斯看来，早早期采用用者就是是愿意率率先接受受和使用用创新事事物并甘甘愿为之之冒风险险那部分分人这这些人不不仅对创创新初期期的种种种不足有有着较强强的忍耐耐力，还还能够对对自身所所处各群群体的意意见领袖袖展开 “ 游说说 “ ，使使之接受受以至采采用创新新产品之之后，创创新又通通过意见见领袖们们迅速向向外扩散散这样样，创新新距其 “ 起飞飞期 “ 的来来临已然然不远 　　罗杰斯斯指出，创创新事物物在一个个社会系系统中要要能继续续扩散下下去，首首先必须须有一定定数量的的人采纳纳这种创创新物通通常，这这个数量量是人口口的100％-220%创创新扩散散比例一一旦达到到临界数数量，扩扩散过程程就起飞飞，进入入快速扩扩散阶段段饱和和点（ssatuuratted poiint）的的概念是是指创新新在社会会系统中中一般不不总能1100％％扩散事事实上，很很多创新新在社会会系统中中最终只只能扩散散到某个个百分比比。

当系系统中的的创新采采纳者再再也没有有增加时时，系统统中的创创新采纳纳者数量量（绝对对数量表表示）或或创新采采纳者比比例（相相对数量量表示），就就是该创创新扩散散的饱和和点 　　罗杰斯斯认为，创创新扩散散总是借借助一定定的社会会网络进进行的，在在创新向向社会推推广和扩扩散的过过程中，信信息技术术能够有有效地提提供相关关的知识识和信息息，但在在说服人人们接受受和使用用创新方方面，人人际交流流则显得得更为直直接、有有效 　　因此，创创新推广广的最佳佳途径是是将信息息技术和和人际传传播结合合起来加加以应用用 　　创新扩扩散理论论是多级级传播模模式在创创新领域域的具体体运用这这一理论论说明，在在创新向向社会推推广和扩扩散的过过程中，大大众传播播能够有有效地提提供相关关的知识识和信息息，而在在说服人人们接受受和使用用创新方方面，人人际传播播则显得得更为直直接、有有效因因此，罗罗杰斯认认为，推推广创新新的最佳佳途径是是 “ 双管管齐下 “将大众众传播和和人际传传播结合合起来加加以应用用这一一观点已已得到大大部分人人的认可可 　　“S” 形曲曲线理论论在市场场营销、广告推广、产品代谢以及媒介生命周期的研究方面都得到了承认，有着广阔的应用前景。

[编辑]Rogerrs创新新采用曲曲线创新新扩散研研究的五五个焦点点 　　1. 对创新新成果采采用与否否有重要要影响的的创新活活动自身身的特征征 　　2. 人们在在考虑一一个新主主意、一一件新产产品或一一项新项项目时所所采取的的决策过过程 　　3. 采用创创新人群群的一些些个人特特征 　　4. 个人或或社会采采用创新新的后果果和影响响 以以及， 　　5. 采用创创新过程程中的沟沟通渠道道 [编辑]创新采用曲曲线类别别 · 创新者（IInnoovattorss） 他他们是勇勇敢的先先行者，自自觉推动动创新 创新者者在创新新交流过过程中，发发挥着非非常重要要的作用用 · 早期采用者者（Eaarlyy Addoptterss） 他他们是受受人尊敬敬的社会会人士，是是公众意意见领袖袖，他们们乐意引引领时尚尚、尝试试新鲜事事物，但但行为谨谨慎 · 早期采用人人群（EEarlly MMajooritty） 他们是是有思想想的一群群人，也也比较谨谨慎，但但他们较较之普通通人群更更愿意、更更早地接接受变革革 · 后期采用人人群（LLatee Maajorrityy） 他他们是持持怀疑态态度的一一群人，只只有当社社会大众众普遍接接受了新新鲜事物物的时候候，他们们才会采采用。

· 迟缓者（LLagggardds） 他们是是保守传传统的一一群人，习习惯于因因循守旧旧，对新新鲜事物物吹毛求求疵，只只有当新新的发展展成为主主流、成成为传统统时，他他们才会会被动接接受 [编辑]创新采用曲曲线的运运用（实实践） 　　Ronngerrs的创创新采用用曲线说说明，试试图快速速印证、广广泛采用用全新的的、争议议中的创创新主意意，是不不现实的的 促促进创新新采用的的最好的的方法是是，首先先说服创创新者与与早期采采用者 在沟通通过程中中，还可可以结合合创新类类别与采采用百分分比，更更为准确确地估计计目标群群体 [编辑]准确把握新新品上市市趋势———创新新扩散模模式的营营销实战战应用 　　创新扩扩散模式式即在一一个社会会体系的的成员中中，将经经由特定定通路，伴伴随着时时间的演演进，散散播创新新的过程程及程序序影响响创新扩扩散的程程序则包包含了四四个关键键因素：：创新本本体、散散播通路路、时间间及社会会体系模模式首先先假设新新产品的的潜量受受到大众众传播媒媒体及口口头传播播的影响响，因此此潜在接接受者可可分为受受到大众众媒体影影响的“创新者者”及仅受受到口碑碑影响的的“模仿者者”。

　　该创新新扩散模模型具有有三大特特性： 　　1、累累积接受受者的分分配图形形具有SS型的曲曲线； 　　2、当当期的增增加购买买者具有有钟型（BBelll）的区区线型态态； 　　3、BBelll曲线是是对称的的S曲曲线揭示示了累积积扩散程程度，即即新品的的销售状状况；BBelll曲线揭揭示了新新品扩散散的速率率，既市市场增长长率，其其受到创创新系数数和模仿仿系数的的影响 　　创新扩扩散模式式的营销销应用：：新品上上市的生生命周期期应用 创新在在特定社社会系统统中的扩扩散呈现现所谓SS曲线形形的扩散散模式，一一种创新新在一个个社会系系统中的的扩散，只只有使用用者达到到系统总总人口的的某一比比例后，整整个扩散散过程才才可以自自续下去去，这一一比例((有时也也用其绝绝对数量量，即已已采用者者的数量量)，就就是临界界数量这这个临界界点，在在营销者者看来，就就是新产产品的“上市门门槛”只有有跨过上上市门槛槛，新品品才能成成功上市市通常常当一种种创新刚刚刚开始始在系统统中扩散散时，人人们对它它的接受受程度比比较低，因因此一开开始扩散散过程比比较缓慢慢：而当当采用者者比例一一旦达到到临界数数量，扩扩散过程程就会加加快，出出现起飞飞，以致致系统中中大部分分最终会会采用创创新的人人都在这这一阶段段采用该该创新。

这这个起飞飞阶段，对对营销者者而言，就就是新产产品上市市的“成长期期”，原有有的消费费者会进进行重复复性购买买，新的的更多的的消费者者会来尝尝试购买买，该阶阶段销量量快速上上升然然后，扩扩散过程程再次慢慢下来，系系统对创创新的采采用逐渐渐达到饱饱和点此此阶段，营营销者认认为是产产品进入入了成熟熟期，销销售额和和利润额额都达到到了历史史最高点点 [编辑]创新扩散模模式对广广告营销销行为的的启示 　　将营销销和广告告活动视视作一个个持续、渐渐进的过过程，要要进行战战略规划划，考虑虑中长期期的策略略与计划划 　　针对产产品推广广的不同同阶段进进行不同同策略的的广告活活动，至至少要考考虑前期期需要广广泛宣传传和广铺铺市场，中中期需要要细致深深入地传传达说服服性信息息，后期期要要根根据受众众的分化化采取多多元策略略，并着着重整合合营销传传播 　　产品规规划尤其其是创新新型产品品要考虑虑社会对对创新的的容忍与与需求，以以及目标标客户的的价值观观 　　产品规规划和广广告营销销中都需需要考虑虑“创新特特征”如何被被“意识”，上面面提供的的5个特特征可以以转化为为产品创创新因素素或者推推广的诉诉求策略略要点。

　　该模式式是一个个颇为宏宏观的模模式，通通常是指指为了有有计划的的变革，进进行创新新扩散，推推广新技技术或应应用，一一般是政政府行为为或其它它有组织织的社会会行为 　　这个模模式在“创新扩扩散”方面，更更加适合合自上而而下，从从外向内内的推动动性传播播，如果果是自下下而上，采采纳是应应用者的的主动行行为，扩扩散是自自然传播播的结果果，此时时该模式式的适用用性较差差 　　关于知知晓、劝劝服与决决策的线线性关系系之批评评： 　　1.劝劝服或者者态度变变化位于于知晓与与决策之之间，但但决策出出了需要要判断性性的态度度以外还还需要别别的因素素促发决决策 　　2.态态度改变变是否优优先于行行为改变变存在争争议，往往往难以以分离甚甚至行为为改变在在先，进进而导致致态度改改变 　　3.决决策过程程存在很很多偶然然性与变变动因素素，未必必会有“劝服”过程 　　4.知知晓、劝劝服和决决策之间间情况负负责，应应该增加加可能。