探究狼图腾海外销售情况和启示课件.ppt

探究《狼图腾》海外销售情况和启示姓姓 名名: 目 录一、一、《狼《狼图腾》》简介介•1.1 作者、出版社等出版信息作者、出版社等出版信息简介介•1.2 国内国内销售状况售状况二、二、《狼《狼图腾》》海外海外销售情况售情况•2.1 海外海外销售售总体概况体概况•2.2 以以亚马逊为例分析例分析《狼《狼图腾》》在海外在海外销售售现状状 三、三、《狼《狼图腾》》海外海外销售情况分析售情况分析四、四、《狼《狼图腾》》海外海外销售遇冷原因及启示售遇冷原因及启示2 一、《狼图腾》简介1.1 作者、出版社等出版信息作者、出版社等出版信息简介介 狼狼图腾》》作者：姜戎，作者：姜戎，1971年起腹稿于内蒙古年起腹稿于内蒙古锡盟盟东乌珠穆沁草原，珠穆沁草原，1997年初稿于北京，年初稿于北京，2003年年岁末定稿于末定稿于北京，北京，2004年年4月出版 这是一部迄今是一部迄今为止世界上唯一一部以狼止世界上唯一一部以狼为叙述主体的叙述主体的小小说该书在中国大在中国大陆发行行300余万册，余万册，连续6年蝉年蝉联文学文学图书畅销榜的前十名，榜的前十名，获得各种得各种奖项几十余种。

几十余种该书在中在中国出版后，被国出版后，被译为30种种语言，在全球言，在全球110个个国家和地区个个国家和地区发行同名作品行同名作品还有有电影、音影、音乐作品等3 一、《狼图腾》简介4 一、《狼图腾》简介1.2 国内国内销售状况售状况 2004 年年4月由月由长江文江文艺出版社出版的《狼出版社出版的《狼图腾》，国内》，国内销量已超量已超过200 万册截至万册截至2006 年年7 月，已月，已连续26个月位列个月位列全国文全国文艺类图书发行排行榜的前五名行排行榜的前五名5 一、《狼图腾》简介《狼《狼图腾》英文版》英文版权的的转让，至少，至少创造了三造了三项全国第一：全国第一： 首先，首先，这是我国是我国图书按照市按照市场规则首次成功首次成功进入欧美主入欧美主流市流市场和世界市和世界市场；； 其次，其次，10万美元的万美元的预付款，是先前所有中国付款，是先前所有中国图书单本本书版版权输出一次性收入的最高出一次性收入的最高纪录；； 最后，最后，10％的版税也％的版税也创下了我国下了我国图书版版权贸易版税收入易版税收入的新的新纪录。

6 二、《狼图腾》海外销售情况2.1 海外海外销售售总体概况体概况 目前，《狼目前，《狼图腾》版》版权贸易已易已经售出英、法、德、日、售出英、法、德、日、意大利、西班牙、荷意大利、西班牙、荷兰、土耳其、葡萄牙、希腊、匈牙利、、土耳其、葡萄牙、希腊、匈牙利、韩、泰、越南、泰、越南语等不同等不同语种翻种翻译出版出版权，版，版权贸易成交易成交总金金额已达已达110万美元，其中包括意大利文版的万美元，其中包括意大利文版的20万欧元，英文万欧元，英文版的版的10 万美元据保守估万美元据保守估计，，仅仅《狼《狼图腾》一本》一本书的的总产值（包括（包括电影）就将达到影）就将达到5～～6亿美元因此，我美元因此，我们可以可以说，，《狼《狼图腾》的市》的市场已基本覆盖全球，《狼已基本覆盖全球，《狼图腾》已成》已成为全人全人类共有的精神食粮共有的精神食粮7 二、《狼图腾》海外销售情况2.2 以以亚马逊为例分析例分析《狼《狼图腾》》在海外在海外销售售现状状 美国美国亚马逊8 二、《狼图腾》海外销售情况英国英国亚马逊9 二、《狼图腾》海外销售情况德国德国亚马逊10 二、《狼图腾》海外销售情况法国法国亚马逊11 二、《狼图腾》海外销售情况日本日本亚马逊12 二、《狼图腾》海外销售情况对比中国比中国亚马逊的的销售情况售情况13 二、《狼图腾》海外销售情况还是中国人更喜欢热衷于读书？还是中国人更喜欢热衷于读书？仅仅是中国人比其他国家人多吗仅仅是中国人比其他国家人多吗？？14 三、《狼图腾》海外销售情况分析 在在2005年至年至2007年，全国年，全国图书版版权引引进与与输出比出比为6.86∶ ∶1、、5.34∶ ∶1和和3.99∶ ∶1。

新新闻出版出版总署公布的数据署公布的数据显示，示，2008年，国内共引年，国内共引进出版物版出版物版权16969种，其中种，其中图书15776种，而种，而输出的出版物版出的出版物版权为2455种，其中种，其中图书2440种《哈利《哈利·波特波特6——哈利哈利·波特与混血王子》在中国的波特与混血王子》在中国的销售就超售就超过1000万元相比之下，国内万元相比之下，国内输出出图书的海外表的海外表现目前目前还不不尽人意，如被尽人意，如被认为是目前最成功的海外是目前最成功的海外营销案例的《狼案例的《狼图腾》英文版》英文版权仅仅卖了了10万美元，而在国内万美元，而在国内创造造销售奇迹的售奇迹的《于丹〈《于丹〈论语心得〉》在海外心得〉》在海外销量也比量也比较惨淡15 四、《狼图腾》海外销售遇冷原因及启示 那么是什么因素那么是什么因素导致致《《狼狼图腾》》在国外在国外销售情况不尽售情况不尽如人意呢？以下是如人意呢？以下是归纳出的几点主要原因：第一，翻出的几点主要原因：第一，翻译；； 第二，第二，营销；； 第三，文化差异与影响第三，文化差异与影响16 四、《狼图腾》海外销售遇冷原因及启示1.翻翻译 中国文学中国文学书籍籍输出，第一个困出，第一个困难就是翻就是翻译。

如如《《聊聊斋志志异》日文异》日文译名名为《《艳情异史》，英文情异史》，英文译名名为《人妖之恋》，《人妖之恋》，意大利更意大利更译为《老虎做客》；《狼《老虎做客》；《狼图腾》英文版的翻》英文版的翻译是葛是葛浩文，浩文，这是一个非常著名的美国翻是一个非常著名的美国翻译他作为英英语翻翻译在中在中国文学在世界享有很高的地位但当他翻国文学在世界享有很高的地位但当他翻译《狼《狼图腾》》时候，候，他他删除了一些中国除了一些中国传统历史的内容想要要理解史的内容想要要理解这本小本小说的的外国人很可能感外国人很可能感觉不到更好的中国文化特征不到更好的中国文化特征17 四、《狼图腾》海外销售遇冷原因及启示2.营销 《哈利《哈利·波特》能在中国波特》能在中国创造造销售奇迹，和其售奇迹，和其营销手段是手段是分不开的而面分不开的而面对《狼《狼图腾》在海外》在海外销售售过程中遇到的挫折，程中遇到的挫折，周海周海伦也有也有话说：：“姜戎既不会英姜戎既不会英语，也不喜，也不喜欢外出宣外出宣传，，《狼《狼图腾》就》就这样失去了借助作家失去了借助作家环游推广、直接面向媒体游推广、直接面向媒体和和读者宣者宣传的可能。

英国的可能英国畅销书的的营销模式：从建立网站、模式：从建立网站、发放放销售卡片、售卡片、车身广告到制作网身广告到制作网络游游戏……实在不能想象，在不能想象，英国人英国人为卖一本一本书可以可以这样挖空心思与之相比，《狼挖空心思与之相比，《狼图腾》的》的“技技术性活儿性活儿”不不过是达到了初是达到了初级段位18 四、《狼图腾》海外销售遇冷原因及启示3.文化差异与影响文化差异与影响 中国中国读者和外国者和外国读者有不同的者有不同的阅读习惯在西方国家，在西方国家，如果如果认为这些故事背景并不是很清楚，些故事背景并不是很清楚，这些些读者都不太可能者都不太可能去去买这些些书这些外国些外国读者者倾向于向于读写的本土作家写的本土作家 中国作家往往局限于一种中国独有的文化中国作家往往局限于一种中国独有的文化现象和甚至更象和甚至更渴望找到主渴望找到主题在在历史上，但很少反映了当代中国作品外国史上，但很少反映了当代中国作品外国人看到的大部分中国人看到的大部分中国书反映了中国的反映了中国的过去，但要真正反映了去，但要真正反映了中国当前的中国当前的经济实力和文化力和文化实力 相比之下，美国文学更与有关人相比之下，美国文学更与有关人类共同之共同之处，而不是只，而不是只的一个国家，一个独特的特征，是美国文化和美国的一个国家，一个独特的特征，是美国文化和美国书为什么什么在全世界范在全世界范围内内卖的主要原因。

的主要原因19 四、《狼图腾》海外销售遇冷原因及启示启示：启示： 中国中国图书和中国的和中国的电影、影、电视剧等文化等文化产品一品一样，仍，仍处在向外拓展市在向外拓展市场的的艰难起步起步阶段，中国在段，中国在经济和文化上真正和文化上真正强势起来，才能起来，才能带动图书、影、影视、、动漫、游漫、游戏等一起起等一起起飞此外，中国此外，中国畅销类图书在在创作、包装、作、包装、营销与推广上，也亟与推广上，也亟待开待开阔眼界、提高水准，尽快与世界性写作和眼界、提高水准，尽快与世界性写作和阅读潮流同步潮流同步起来20感谢观赏。