军转论坛：制造企业谋求“微笑转型”.doc

军转论坛：制造企业谋求“微笑转型”【关键词】军转军转干转业干部军转论坛军转干考试军转网 军转干考试 军转 干部安置军转待遇军转干考试公告军转干考试大纲军转干考试成绩军转干部军转干 部安置计划1992年，宏碁集团创办人施振荣提出了著名的“微笑曲线”理论：微笑嘴型的一条曲线， 两端朝上，代表着产业链上游的研发和下游的营销附加值最高，处于中间环节的制造附加值 最低如今，面对需求疲软的巨大压力，部分制造企业开始努力向“微笑曲线”两端攀爬，通过 在上游加大研发、设计投入，在下游打造自主品牌、拓展营销渠道，力求实现“微笑转型”一个好设计让利润翻数倍“需求下滑，利润下滑，今年F1子有点难过深圳润林光电电子厂负责人王经理说 国家统计局发布的数据显示，1~8月份，全国规模以上工业企业实现利润30597亿元 同 比下降3.1%, 8月份当月实现利润3812亿元，同比下降6.2%这是今年以来工业企业利润连 续第五个月同比下降当一些企业面对“利润悬崖,，一筹莫展之时，另一些企业却通过设计研发实现了利润翻 升普通豆浆机卖儿百块，我们的豆奶机能卖一千多块广东潜龙设计公司创始人伍尚强 谈及新产品，自豪感满溢豆奶机是潜龙设计公司设计研发的能够高温加热、促进豆浆乳化的新型豆浆机。

2010 年，潜龙设计公司与当地家电厂商合作将豆奶机推向市场，短短一年新产品就销售2万多台, 美国、韩国、巴西等国家的经销商也纷纷上门提出代理包销的巾请与潜龙设计公司同在广东工业设计城的六维空间设计咨询有限公司，则通过研发，让原 本低利润的电热水壶变成利润超过50%的明星产品据公司首席设计师廖志文介绍，传统电热水壶需要儿分钟加热整壶水，加热时间长，而 且很多时候整壶水并不能全部用完六维空间通过对电热水壶的改造，将加热暈变成一次一 杯水，吋耗也由几分钟缩短到四十秒我们产品的出厂价是传统电热水壶的三倍，利润是其十倍廖志文告诉记者，该产品 受到欧洲市场欢迎，每月出货量都维持在8万〜10万台在一些中小企业着力于产品功能等方而创新的同时，一些大企业则通过加大投入，建立 创新机制，促进自主研发格力电器上半年实现营业收入483.03亿元，净利润28.71亿元，同比增长20.04%和 30.06%公司的逆势增长，应该归功于在产业链上游技术研发的拓展据格力电器董事长董明珠介绍，200()年以后，格力开始自主研发，由单纯在国外采购技 术、零部件然后组装的模式向自主研发延伸经过十余年的努力及“不计成本的投入"，格力 己经拥有研发中心、研究院及实验室300余个，专利6000余项。

无独有偶，微波炉制造商格兰仕近年来也持续加大科研投入上半年，格兰仕组建了“格 兰仕一北航可靠性工程中心"和“北航一格兰仕新材料工程中心”两个产学研基地持续的投 入带来了持续的增长，上半年，格兰仕微波炉出口增长近20%o打造自主品牌探索“求生之路”为在激烈的市场竞争中占据一席之地，一些企业通过大力发展自主品牌，开拓营销渠道, 着力推进加工贸易转型成立于2002年的深圳市永安空调有限公司是一家以出口为主的企业2012年，这家企业 尝试“触网”，推出了为全球电器中小企业提供交易平台的永安国际电子商务平台，以此为基 点，拓展了市场营销版图公司董事长杨剑表示，永安H前拥有1（X）多个国家的约2万个专卖 店客户终端，利用这些国外销售资源，可以为本公司及国内众多电器制造商提供服务虽然不可能像大公司那样投入数亿元到品牌建设上，不少中小代工企业还是対打造自主 品牌充满热情广东的富康集团曾是迪士尼等国际品牌婴儿玩具产品的代工厂商2007年，富康集团开始利用生产优势打造自主品牌“亲亲我”，201（）年，公司通过网络电 商平台拓展内销渠道据“亲亲我”行政总裁郑子枫介绍，“亲亲我”初创时一片空白，到2011 年，仅网络销售额就达到1100万元。

而2012年上半年，销售额更是同比增长5倍数据显示，今年前7个月，广东企业OBM （自主品牌营销）和ODM （委托设计生产） 混合生产出口占加工贸易出口总额的比例已达54%,同比提高了 12个百分点上海沃施园艺股份有限公司在上世纪90年代多从事贴牌出口，市场主动权掌握在外商手 中从2000年起，这家民营公司开始培育自主品牌目前，其自主品牌产品出口已占出口总 量的2/3,虽然其余的出口产品仍为贴牌，相关外商却需要比过去多付出10%〜15%的费用沃施园艺副总裁吴君亮解释说，口主品牌建设大大提升了产品档次和附加值，无形中也 提高了贴牌产品的身价他们现在的贴牌出口产品，也不是简单的来样加工，而是加入了许 多自己的设计创造2（）10年年底上海成立了“新浦江轻工产品出口创新基地”（简称“新浦江基地”），如今， 这一基地己成为上海外贸自主品牌的汇聚平台，为上海传统外贸行业探索出了一条“求生之 路雹在近两年国际市场低迷动荡的情况下，加入'‘新浦江基地”的外贸企业出口仍实现了两至 三成的增长，2011年出口总额超过15亿美元IT前，加入基地的2（）多家外贸企业的自主品牌 销售额，都己超过其整体销售额的50%,部分品牌在欧洲、中东、南美等市场，己成为当地 同类产品的第一品牌。

微笑转型”需聚焦创新吸引人才近年来，以耐克、阿迪达斯为代表的一些国际制造企业陆续关闭了在华工厂，折射出中 国制造业的成本优势正在逐步丧失在制造业面临“利润悬崖”的今天，“微笑转型”显得尤为 重要制造业如何“微笑转型”？专家认为，制造业企业要想在激烈的市场竞争中生存，需要“将 创新的理念渗透到骨子里”上海财经大学金融学院教授奚君羊表示，当前制造业产品同质化现象严重，企业只有拥 有持续的创新能力，才能脱离产能过剩和拼价格的“苦海事实上，创新也许并不像想象的那么困难廖志文表示，创新说难也难，说简单也简单, 比如新型的热水壶并没有什么高科技，“只是找到了与消费者需求相契合的一个点，然后通 过设计加以满足正略钧策管理咨询合伙人李培恩认为企业需要转变创新观念创新可以是研发出独特的 技术，也可以只是一个工序的改变、一个外观的美化、一个功能的增加等等对于制造业企 业尤其是中小制造企业来说，专注于产品款式、功能的“实用型创新"，以及在管理及商业模 式上的创新，更具可行性而对于实现创新的具体路径，董明珠及格兰仕集团总裁梁昭贤都表示，企业持续创新的 秘密就是有一批创新型人才，“在企业的具体运营中，耍把人力资源当做最宝贵的资源来对 待。