KTV的环境分析讲课稿.doc

精品文档喜洋洋 KTV的环境分析2.3 竞争环境分析和 SWOT分析 竞争对手分析零售地理位置平均面定位价格品牌知名业态积度喜 洋 洋鄞州区贸城东低价策略，附低价低KTV路 22号 ( 近东裕设便利超市作路 )为经营靓点；万达大歌鄞州区四明中潜入高教园区高价中高星 量 贩路 999 号万达商开拓市场，通KTV业广场金座2楼过宣传海报、靠近南高教园赞助歌唱比赛区的商业圈等方式，迅速扩大知名度，抢占了学生市场天一广场开明街 158 号亚全公司门店采高价高普乐迪量细亚1/2 楼( 近用集中统一的贩 KTV城隍庙 )食品、饮料配送模式万达大歌星量贩 KTV：“大歌星” KTV 在开业之初打出“环境优雅、音响顶级、歌库新颖、图像清晰”的口号，给顾客尤其是学生朋友不少惊喜然而，开业两年多来， “大歌星”在硬件上并没有多大的更新， 包厢已经有些陈旧， 话筒沿用的依然是有线话筒， 点歌系统也不是触摸屏音响效果尚可，包厢液晶电视图像清晰，歌库歌曲却并不新颖，一些歌曲就难觅踪迹，与最初频繁更新的情况，实在相去甚远大歌星”在活动促销上一贯都是比较“吝啬”和保守的，比如它几乎没有打折活动，也没有可以买多少送多少的优惠。

唯一可以享受买 2送1的活动， 也需要附加办理会员卡这样的条件此外，需要一提的是“大歌星”的会员卡价位有些偏高，要 50元一张，能享受的优精品文档精品文档惠也相当有限之前针对高教园区的学生曾推出过“魔力卡” ，虽然优惠多多，却也是阻碍重重天一广场普乐迪量贩 KTV ：公司自 2006年以后，相继在杭州、宁波、舟山、温岭、义乌、绍兴市区、上虞、柯桥、新昌、诸暨等地开设了 25余家直营店，每家门店投入的资金分别在1000万元到 3800万元之间 目前公司总投入资金已经超过 5亿元人民币 ，其经营规模和客户接待量均为华东地区量贩式 KTV之首由于公司独特的经营理念和先进的管理模式， 形成了很强的核心竞争力 目前公司门店量贩式 KTV包厢使用率达到 300%，效益在行业内遥遥领先 全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式， 经济效益十分显著， 公司具备了进一步扩张和发展的雄厚实力 公司三年规划，到 2013年形成 180家门店的规模，成为中国量贩式 KTV第一家6大品牌优势：公司自 2006年成立以来，相继在浙江、江苏、上海、重庆等地开设了近百家门店，其经营规模和客户接待量均位于华东地区量贩 KTV首位。

公司用独特的经营理念和先进的管理模式， 形成了极强的核心竞争力 门店包厢使用率均在300%以上，效益在全行业里遥遥领先公司全部门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著公司与国内外高端就业、 应用软件系统科技公司、 室内装饰设计公司、 知名传媒公司及唱片公司建立有良好的合作关系，为发展注入强劲动力公司为人才培训建有目前亚洲最大的量贩式 KTV专业培训学校分析其中，优势（ S）与劣势（ W）主要分析企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会（ O）和威胁（ T）则将注意力放在外部环境的变化及对企业可能受到的影响上喜洋洋 KTV的优势分析：地理优势：位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多 交通方便，经过的公交车很多，东裕社区 ( 宁横路 ) 下: 111 路 117 路 128 路 130 路 166 路下行 354 路精品文档精品文档价格优势：价格定位属于低价的，和他的竞争对手相比便宜很多！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢， 60 块钱，加 39 的会员卡费，总共 99（下次只要 60）诸如类似的定价劣势分析：喜洋洋量贩式 KTV位置处于东裕菜场附近， 周围卫生可能不太理想， 附近小吃店多， 虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩 KTV和天一广场普乐迪量贩 KTV，就显得不太理想了。

而且前不久发生了一场斗殴事件， 在网上传播， 影响到了它在人们心中的地位 有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意 歌曲更新速度太慢， 跟不上时代的节奏机会分析：因为定价属于低价， 所以任何人都能消费的起， 因此可以拉拢学生们以及附近住宅小区的民众的心，而且处于高教园区，可以在学校中进行宣传，借由学生来为自己推广位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势威胁分析：竞争对手主要是天一广场普乐迪量贩 KTV和万达大歌星量贩 KTV这两家都属于高端的定位，属于商业区设备也更加的大气、完美 矩阵分析表S 优势 W劣势S1: 性价比蛮高的，比歌库这类的高！晚上 W1:位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能六点到九点三小时， 六个人小包厢， 60 块钱， 不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也加 39 的会员卡费，总共 99（下次只要60）， 会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩S2: 服务热情，装修好，包厢里有复古麦，KTV 和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得不电视也有好几台，价格便宜，包厢大太理想了S3: 交通方便，经过的公交车很多W2:前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。

W3:有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意W4:歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏O机会T 威胁O1: 这个附近的 KTV较少，竞争不大，可以T1: 万达广场大歌星量贩KTV 的竞争是比较占据这个附近的市场激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比O2: 拉拢学生们的心，处于高教园区，借由较喜洋洋 KTV更显得繁华和热闹学生来为自己推广T2: 天一广场普乐迪量贩KTV 的竞争，也是O3: 位置处于高教园区，附近来来往往的学处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都生众多，地域优势比较大能接触到各种不同的消费者T3: 消费者是学生为以及周围小区的人为主，很难接触到其他层次的消费者精品文档精品文档喜洋洋 KTV的优势：1、性价比蛮高的，比歌库这类的高！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢， 60 块钱，加39 的会员卡费，总共 99（下次只要 60），很划算很划算的2、价钱便宜，包厢也还蛮大的3、总体挺不错！服务也很热情，装修也挺好，包厢里有复古麦，电视也有好几台，价格也不怎么贵4、 交通方便， 经过的公交车很多，东裕社区 ( 宁横路 ) 下: 111 路117 路128 路 130路166 路下行354 路喜洋洋 KTV的机会：1、这个附近的 KTV较少，竞争不大， 可以占据这个附近的市场2、拉拢学生们的心，处于高教园区，借由学生来为自己推广3、位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。

喜洋洋 KTV的挑战：1、万达广场大歌星量贩 KTV的竞争是比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比较喜洋洋 KTV更显得繁华和热闹2、天一广场普乐迪量贩 KTV的竞争，也是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都比较大能接触到各种不同的消费者3、消费者是学生为以及周围小区的人为主，很难接触到其他层次的消费者喜洋洋 KTV的劣势：1、位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩 KTV和天一广场普乐迪量贩 KTV，就显得不太理想了2、前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位3、有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意4、歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏喜洋洋 KTV 的市场定位：目标市场：附近高教园区的学生和附近小区的人价格：通宵包场带会员卡90 ，小包厢会员100 块 3 小时（办会员卡要另付39 块）非精品文档精品文档会员 100 块 1小时外 形：喜洋洋，是一部国产的动画品， 现在它不再是单纯的动画片了， 它有很多的玩偶、贴画等好多的产品喜洋洋 KTV系列，玩时代首选！新鲜、独特、时尚、益智，与孩子的天真可爱，与大人的成熟相得益彰。

功 能：提供包时段，通宵，以及黄金时段欢唱，还可以预定，网上预订服 务：会员的优惠服务以及学生证的的打折优惠，还有欢唱券精品文档。