千万销量背后匠人哲学OPPO陈明永.doc

OPPO陈明永：千万销量背后的匠人哲学2018-07-03 转自芭莎男士商业 OIA2018年9月23日，微雨，北京奥雅会展中心，OPPOff款智能的发布会正 在这里进行OPPO CE陈明永作为第一个主讲人快步走到台前，人们很难将眼 前这个圆脸短发、个子不高、深色商务衬衫扎进牛仔裤的中年男人，与他手中 以时尚设计著称的联系在一起，但这并不影响台下“ O粉”的欢呼与尖叫陈明永是这一切的缔造者就在此前一年， OPPC售出了约900万部智能，同期小M的出货量为719万部当国产品牌以“千元智能机”扫荡市场时， OPPOF机的零售价多在2000元以上，营业额近百亿元对于这些数字，陈明 永不置可否在他看来，如何做好一个产品再把它卖出去显然更为重要，而利 润只是“把所有东西做好之后的最后一个环节”这与稻盛和夫“不要追逐利 润，要让利润追着你走”的观点如出一辙初涉江湖44岁的陈明永出生在四川达县的一个工匠之家 1992年，陈明永从浙江大学信息与电子项目系毕业后，进入四川一家国营无缝钢管厂工作但仅仅工作了 10天，他便毅然离开家乡，踏上了去广东的火车陈的理由是，这种国营工厂与 自己在大学读到的索尼、本田等企业史书籍中的画面不一致。

这一度被他视为 人生中最重要也是最明智的一个选择后来发生的事就如外界所知，陈明永进入小霸王公司，三年后随段永平创建步 步高，而他所带领的步步高视听业务曾在数年内进入行业前三 2001年，陈明 永在全球范围内注册OPPC品牌他思虑长远，包括专门请一家欧洲的设计公司打造出品牌名称，为的就是有朝一日公司可以打入海外市场凭借着对视听产业的熟稔，OPP屏期的音乐播放器、DVD播放机等产品蜚声中 外，陈明永那时甚至还盯上了液晶电视不过，当时的液晶面板几乎完全依赖 于进口，并占了整机的八成成本，陈明永认为， OPP裁挥的余地太有限2006年，陈明永果断叫停液晶业务彼时，音乐播放器和 DVD市场江河日下，液晶电视这条路似乎也行不通，陈明永开始思考，年轻的 OPPO该如何走2006年，深圳华强北，这个以生产电子和通讯产品为主的工业区，已经成为中 国最大的电子市场陈明永在华强北逛了 5个小时，都没找到一款喜欢的， 这让他坚定了一个想法一一“我要做当时市场的格局比较稳定，诺基亚、三星等国际品牌有着绝对优势，国产品牌则生存艰难，市场份额跌至 30%陈明永做的决心并未被这些数字动摇，他隐约看到一场关于的变革即将发生。

起初，陈明永的目光紧盯硬件，为了避免国产死于品质的结局， OPPO追逐顶级供应商陈明永表示 OPPO!第一个使用飞利浦芯片的 MP3公司，而开 发功能机时OPPG选择昂贵的日立显示屏和进口电芯 OPPO勺市场定位精准：目标用户年轻、未必富足、追求时尚对于品质的要求，陈明永决心很大，哪怕有产品已经开模，一旦他觉得不太好， 也要推翻重来守着从DVD寸代延续下来的自有工厂 OPPO?机整机全部出自这 里对陈明永而言，那是一个巨型实验室或许是自小在做木匠的祖父和做裁缝的父亲身边耳濡目染，陈明永的审美能力 不俗他对产品材料质地和色泽的差异极为敏感，甚至还曾一帧帧地审视 OPPO的广告画面是否足够美观对产品吹毛求疵的 OPPO艮难找到与之合作的设计公司，陈明永曾尝试将设计外包给数家公司，一年后便放弃如今 OPPC用2000多人的团队，以及超过营业额 4%勺资金投入设计英雄产品论“不管是如何做，都要做出优秀的产品在企业的初始阶段，每个公司可能各有各的战术，但要想做一个很优秀的公司，没有任何捷径可走陈明永是个完美主义者，虽然生于川，却偏爱杭州菜，“因为它外观精致，入 味且不辣，符合我对菜的要求这并非他刻意造作，而是出自他工匠家庭的 成长环境。

就连小时候写作文，他也要打好草稿之后再誊在作文本上，如果有 一个字抄错就要把整页纸撕掉重来当他将这种极致的追求转移到产品上，国 产里恐怕无出其右OPP（有一款未出世的智能机，它被设计时呈现出的比 例，让陈觉得好像身材到位的女孩一样，但样品出炉后该产品被砍掉，因为陈 认为25%勺普通人“能细看出它不对劲儿的地方”陈明永虽是理工科出身，却对武侠和玄幻小说情有独钟，这或多或少地决定了 OPPO的气质在公司内部，陈明永说得最多的两点是，要做让消费者惊喜的产 品，要做伟大的产品为了实现他的诉求，他引导团队静下心来，看一下真实 的消费者是什么样子2018年，OPPOt出了不到10款智能机，每款销量均过百万部同期，华为终 端推出了 52款智能机，总销量为3200万部这是陈明永的“英雄产品战略”，“我们的产品做出来一定要很惊艳，因此 OPPO?时开发的产品可能只有两到三 款这样的战略雏形可以追溯到 DVD时代新科在一年内发布5款DVD而OPPC只 有一款到了功能机时代，陈明永基本确立了一年开发 10款左右产品的节奏2007年，天宇朗通推出了近80款功能机，而OPP啲首款功能机直到2008年5 月才面市。

此后四年，OPPO-共推出了 36款功能机陈明永对产品的追求让其拒绝成本导向的研发思路他要求团队，只要能让产 品更精彩，可以不用计较成本在陈明永看来，产品的品质首先要靠设计，“一个合格的设计师必须要志存高远而在一款产品完成设计之后，随后的 加工流程、品质管理也必须要有一套完整的流程体系保证其设计工艺的一致性 和稳定性这是陈明永的设计哲学，“不仅仅是外观，产品的选材也是如此， 为了做出一款可靠性、稳定性一致的产品，我们甚至会付出高昂的成本 对做硬件出身的OPP咪说，供应链环节是其优势所在而小 M为代表的基 于互联网的开发与销售模式让陈明永看到了另外一条路：品质和渠道固然 重要，但它们要以更迅速、更直接的方式形成混入理科世界的文科生“如果IT业是理工科的话，OPP（就像混入其中的文科生，因为它对品质、设 计的追求更加细腻与八年前刚起步时相比，如今的国产江湖已大不相同 以小 M为代表的互联网势力风生水起，越来越多的企业加入这一开放格局这让一直在传统制 造业里游刀有余的品质至上者开始思索新的姿态过去十年，无论在MP3 DVD还是功能机领域，陈明永不是最先进入者，但最终 可以凭借明星产品跻身行业前三。

鲜少有同行能够连续完成这么多次转型，而 在这诸多行业中，是生长节奏最为狂乱的一个如今软件变化之快，连腾 讯的张小龙都不知道两个月后的是什么样系统与软件的更迭让智能机的 生存周期缩短至半年，陈明永深知，光有硬件的成功是不够的，如果不能形成 开放平台，打造软件、硬件加服务的生态链， OPPOT能会被淘汰陈明永试图改造OPPO!件公司的基因：逐步给旗下智能机配备通用 ROM尝试 快速迭代的软件开发；整合渠道资源，开放线下体验、提货、线上付款的销售 模式；在门户网站、微博、社区进行互联网营销这样的做法能带来多少实效，陈明永暂时还没办法说清，但他相信所谓“互联 网思维”所倡导的“以用户为中心”与 OPPO^年来追求的产品极致，说到底是 殊途同归陈与雷军在微博上的互动很频繁，他如今想得更多的，是消费者的 心理，甚至多年来例行的饭后散步也被他用作观察用户的机会，“我希望通过 与消费者的互动，改变OPPC以往的研发、销售模式，把用户参与到我们的价值 链中在尝试做开放平台的同时，陈明永始终没有放弃传统工厂与互联网公司做硬件广为诟病的供应链问题相比，OPPO的自有工厂让其在生产环节占据了明显优 势我们自己的工厂可以在研发设计环节就给予互动和反馈，有的时候甚至 可以先于研发，由生产环节提出技术革新。

这是那些包括苹果在内，使用加工 外包的厂商所不具备的条件从创业者到管理者“大家理念一样，就算有什么变革，也能往一个方向使劲儿圈里人都有所耳闻，OPPC以“本分”著称但没有真正进入这家公司的人恐怕 不会理解“本分”两个字的含义和分量2018年，OPPOS全力转向智能机的同时做了大规模的功能机清理北京总代理 在背负20万台库存的压力下仍然给片区内的国美、苏宁、迪信通等终端零售商 做出保证，清库存期间如果调价，他们将全额补差价，确保零售商有钱赚 这就是陈明永最初设计OPPOg道政策的价值观如果说诚信是说到做到，那 么本分是说都不用说，做出来就是这样他相信“本分”的价值观能让人守 住初心，各司其职提高效率无论是代理商、供货商还是其他合作伙伴，陈明 永始终坚持价值观要一致虽然管理层低调而隐秘，但公司却因为其广告片的投入被视为最擅长做营销的 企业之一对此，陈明永颇有些无奈：“营销的真正核心环节是产品怎样找 到目标消费群体，根据他们的需求制定功能和定位，并制作出让人惊艳的产品， 才是营销最重要的东西OPPOft擅长的其实还是产品而非广告，没有好产品， 一切广告都白搭走过了创业阶段的陈明永也在适应管理者的身份转化。

OPPO请IBM进行从研发流程开始的组织架构变革，陈明永逐步放弃了以往的指令型管理，把思考交给 各个层面的人陈明永还坚持全员分享 OPPO勺股权激励覆盖全部员工，新进 员工一年后即可获得执行期多为四年的期权，员工若离职，已兑现为股份的期 权无需上缴截至2018年，OPP殒工持股比例超过60%考虑到如果未来上市 会面临极度分散的股权结构，OPPO^ 2018年起曾暂停新的股权激励，而陈明 永表示，接下来会继续实行全员入股。