开门红首销工作总结暨及工作安排部署会议.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,长治中心支公司银行业务部,总 结,开门红首销业绩,达,达成综述,开门红首销业绩,指,指标达成情况,开门红首销关键KPI指标达成,情,情况,开门红首销方案,达,达成情况与下阶,段,段方案,开门红首销亮点,与,与不足,下阶段重点工作,安,安排,目 录,业绩达成综述,截止1月16日,，,，全月累计实现,规,规模保费742.7万元，月度,必,必保任务达成率200.3%，,同,同比增长757%；全月累计实,现,现期缴保费70.8万元，月度,必,必保任务达成率94.4%，同,比,比增长240%,开门红首销业绩,达,达成综述,开门红首销业绩,指,指标达成情况,开门红首销关键KPI指标达成,情,情况,开门红首销方案,达,达成情况与下阶,段,段方案,开门红首销亮点,与,与不足,下阶段重点工作,安,安排,目 录,各分部规模保费,达,达成情况,达成率排名,机构,达成率,1,临汾,240.74%,2,阳泉,210.03%,3,长治,171.48%,4,晋城,102.54%,5,晋中,72.12%,6,运城,67.58%,7,大同,56.68%,8,太原,40.66%,9,吕梁,31.15%,合计,88.36%,保费绝对值排名,机构,保费,1,晋城,1056.2,2,临汾,1035.2,3,晋中,742.8,4,阳泉,735.1,5,长治,625.9,6,大同,521.5,7,太原,500.1,8,运城,419.0,9,吕梁,113.7,合计,5964.2,同比增长排名,机构,同比增长,1,长治,996.15%,2,阳泉,576.89%,3,大同,215.68%,4,晋城,127.63%,5,临汾,89.15%,6,晋中,80.60%,7,太原,22.60%,8,运城,-6.43%,9,吕梁,-27.63%,合计,95.75%,统计时间：1.11.9单位,：,：万元,各机构月度规模,达,达成率均高于时,间,间任务进度，临,汾,汾、阳泉、长治,、,、晋城四家机构,达,达成月度任务，,大,大部分机构表现,均,均衡，运城、吕,梁,梁规模同比下滑,。

按照1月16,日,日达成任务，,时,时间任务进度50%,各机构期缴保,费,费达成情况,达成率排名,机构,达成率,1,阳泉,474.62%,2,晋城,138.06%,3,临汾,114.50%,4,晋中,93.45%,5,长治,85.87%,6,运城,77.20%,7,太原客服,52.37%,8,大同,48.82%,9,太原,41.73%,10,吕梁,40.93%,合计,85.65%,保费绝对值排名,机构,保费,1,晋城,448.7,2,阳泉,308.5,3,晋中,303.7,4,太原客服,214.7,5,大同,178.2,6,太原,156.5,7,临汾,114.5,8,运城,77.2,9,长治,64.4,10,吕梁,30.7,合计,1897.1,同比增长排名,机构,同比增长,1,阳泉,661.73%,5,长治,455.17%,8,大同,424.12%,2,晋城,108.31%,3,临汾,104.10%,4,晋中,16.58%,7,太原客服,-20.07%,6,运城,-38.68%,10,吕梁,-50.16%,9,太原,-52.30%,合计,35.28%,统计时间：1.11.9,单,单位：万元,按照1月18,日,日达成任务，,时,时间任务进度50%,阳泉、晋城期,缴,缴业务各项指,标,标均位列全省,前,前茅，运城、,吕,吕梁期缴、规,模,模同比均下滑,。

各中支期缴、,规,规模保费系统,排,排名,本月期交排名,中心支公司,本月期交,8,太原,371.2,3,晋城,449,6,阳泉,309,7,晋中,304,13,大同,178,34,临汾,115,53,运城,77,71,长治,61,115,吕梁,31,本月规模排名,中心支公司,本月规模,9,太原,715,13,晋城,1056,24,阳泉,735,23,晋中,743,40,大同,522,15,临汾,1035,51,运城,419,34,长治,596,134,吕梁,114,统计时间：1.11.9,单,单位：万元,开门红首销业,绩,绩达成综述,开门红首销业,绩,绩指标达成情,况,况,开门红首销关,键,键KPI指标,达,达成情况,开门红首销方,案,案达成情况与,下,下阶段方案,开门红首销亮,点,点与不足,下阶段重点工,作,作安排,目 录,各机构人力环,比,比增长情况,机构,11月人力,12月初人力,1月初人力,1月环比增长,长治,28,34,51,50.00%,阳泉,24,29,37,27.59%,晋中,98,96,116,20.83%,临汾,54,57,68,19.30%,晋城,95,98,114,16.33%,太原,110,124,130,4.84%,大同,91,94,96,2.13%,运城,66,63,62,-1.59%,吕梁,34,37,36,-2.70%,客服,83,89,74,-16.85%,全省,683,721,784,8.74%,统计时间：1.11.9,单,单位：万元,各机构期缴人,员,员活动率及人,均,均产能,月度期缴人员活动率排名,机构,总人力,出单人力,月度期缴人员活动率,期缴有效人均产能,1,客服,74,57,77.00%,3.8,2,晋城,114,83,72.80%,5.4,3,吕梁,36,24,66.70%,1.3,4,晋中,116,76,65.50%,4,5,阳泉,37,23,62.20%,13.4,6,大同,96,56,58.30%,3.2,7,运城,62,27,43.50%,2.9,8,临汾,68,29,42.60%,3.9,9,太原,130,47,36.20%,3.3,10,长治,51,17,33.30%,3.8,总计,784,439,56.00%,4.3,统计时间：1.11.9,单,单位：万元,太原客服、晋,城,城期缴人员活,动,动率均在70%以上，太原,、,、长治期缴人,员,员活动率不足40%，阳泉,期,期缴有效人均,产,产能高达13.4万，均为,合,合格人力。

各机构规模人,员,员活动率及人,均,均产能,月度规模人员活动率排名,机构,总人力,出单人力,月度规模人员活动率,规模有效人均产能,1,吕梁,36,29,80.6%,3.92,2,晋中,116,90,77.6%,8.25,3,晋城,114,88,77.2%,12,4,阳泉,37,27,73.0%,27.23,5,临汾,68,44,64.7%,23.53,6,运城,62,40,64.5%,10.48,7,大同,96,57,59.4%,9.15,8,太原,130,70,53.8%,7.14,9,长治,51,27,52.9%,23.18,总计,784,529,67.50%,统计时间：1.11.9,单,单位：万元,吕,梁,梁,、,、,晋,晋,中,中,、,、,晋,晋,城,城,规,规,模,模,人,人,员,员,活,活,动,动,率,率,在,在75%,以,以,上,上,，,，,但,但,吕,吕,梁,梁,总,总,人,人,力,力,不,不,足,足40,人,人,，,，,为,为,全,全,省,省,最,最,低,低,阳,泉,泉,、,、,临,临,汾,汾,、,、,长,长,治,治,有,有,效,效,人,人,均,均,产,产,能,能,均,均,在,在20,万,万,以,以,上,上,。

各,机,机,构,构,网,网,点,点,活,活,动,动,率,率,机构,工行,建行,邮局,农行,兴业,中行,交行,有效网点合计,签约网点数,网点活动率,晋城,16,16,11,4,1,48,59,81.36%,临汾,3,8,5,2,18,26,69.23%,运城,17,6,4,5,32,55,58.18%,阳泉,3,18,4,2,27,48,56.25%,大同,7,15,1,8,31,67,46.27%,吕梁,6,1,3,10,22,45.45%,晋中,16,8,4,5,1,7,41,99,41.41%,长治,10,8,2,3,23,67,34.33%,太原,8,7,32,9,1,57,167,34.13%,合计,86,87,41,47,1,24,1,287,610,47.05%,统,计,计,时,时,间,间,：,：1.1,1.9,单,单,位,位,：,：,万,万,元,元,截,止,止9,号,号,全,全,省,省,共,共,有,有287,出,出,单,单,网,网,点,点,，,，,其,其,中,中,建,建,行,行,、,、,工,工,行,行,分,分,别,别,以,以87,、,、86,个,个,排,排,名,名,前,前,两,两,位,位,，,，,临,临,汾,汾,、,、,吕,吕,梁,梁,有,有,效,效,网,网,点,点,数,数,不,不,足,足20,个,个,，,，,晋,晋,城,城,、,、,临,临,汾,汾,、,、,运,运,城,城,、,、,阳,阳,泉,泉,网,网,点,点,活,活,动,动,率,率,均,均,在,在50%,以,以,上,上,，,，,长,长,治,治,、,、,太,太,原,原,不,不,足,足35%,。

各机构规模有效,网,网均产能,规模有效网均排名,机构,规模保费,有效网点,规模有效网均,1,运城,419.0,32,13.09,2,阳泉,735.1,27,27.23,3,太原,500.1,57,8.77,4,吕梁,113.7,10,11.37,5,临汾,1035.2,18,57.51,6,晋中,742.8,41,18.12,7,晋城,1056.2,48,22.00,8,大同,521.5,31,16.82,9,长治,625.9,23,27.21,合计,5749.5,287,20.03,统计时间：1.11.9单位,：,：万元,全省规模有效网,均,均产能为20.03万元，其中,临,临汾、阳泉、晋,城,城、长治高于系,统,统均值，吕梁、,太,太原网均产能偏,低,低，不足12万,，,，需引起关注各险种保费占比,统计时间：1.11.9单位,：,：万元,渠道期缴保费及,占,占比,统计时间：1.11.9单位,：,：万元,渠道规模保费及,占,占比,统计时间：1.11.9单位,：,：万元,开门红首销业绩,达,达成综述,开门红首销业绩,指,指标达成情况,开门红首销关键KPI指标达成,情,情况,开门红首销方案,达,达成情况与下阶,段,段方案,开门红首销亮点,与,与不足,下阶段重点工作,安,安排,目 录,开门红首销方案,达,达成情况,综合保费排名,机构,姓名,综合保费,1,临汾,刘芸,814000,2,太原,孙玉泉,600000,3,临汾,常霞,489000,4,晋中,段福利,360000,5,晋城,钟丽丽,276000,6,阳泉,李海丽,237000,7,临汾,行雪丽,230000,8,晋中,韩瑛,220000,9,客服,韩引弟,220000,10,长治,李慧芬,219600,11,晋中,张雪萍,213000,12,运城,武雅蓉,212200,13,晋城,司彩吓,202000,14,晋中,席志红,202000,15,长治,秦月婷,200000,综合保费排名,机构,姓名,综合保费,16,吕梁,史雅红,200000,17,晋城,张常娥,185000,18,阳泉,王斌,180000,19,晋城,茹艳岐,176000,20,大同,于粉粉,172000,21,长治,申茜茜,170000,22,晋城,刘建霞,169000,23,晋中,郑瑞芳,166400,24,长治,邓利霞,162200,25,长治,姚小丽,162000,26,客服,张巧红,160000,27,阳泉,张秀娟,160000,28,晋城,乔末芳,159000,29,晋城,李君梅,158200,30,晋城,柳瑛,152400,1月1日-1月3日，累计综合,保,保费10万元（,含,含）以上，全省,综,综合保费排名前30名理财经理,获,获得纯金金条一,个,个（5g）；其,余,余入围人员获得,多,多功能全自动炒,菜,菜机或陶瓷炉。