就业指导创业计划培训.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,组员：,陆,陆凤鸣,、,、李丽,珩,珩、黄,书,书巧、,冼,冼玲玲,、,、罗,丹,丹丹、,苏,苏凤芳,、,、黄爱,玲,玲,我们的,口,口号是,：,：品质,立,立本,服务至,上,上,韩版九,元,元服装,公,公司,第一部,分,分公司,的,的简介,第二部,分,分内部,结,结构,第三部,分,分服装,产,产品品,牌,牌的引,入,入,第四部,分,分行业,及,及市场,情,情况,第五部,分,分战略,规,规划,第六部,分,分营销,策,策略,第七部,分,分财务,计,计划,第一部,分,分：公,司,司简介,米秋拉,女,女装为,米,米秋拉,国,国际服,饰,饰集团,公,公司的,主,主推产,品,品，以欧韩,风,风格时,尚,尚女装,为,为主。

米秋,拉,拉国际,服,服饰集,团,团公司,不,不仅在,全,全球时,装,装，鞋,帽,帽，皮,革,革及服,饰,饰个性,化,化设计,上,上遥遥,领,领先，,更,更有与,生,生俱来,的,的细致,精,精神和,名,名门气,度,度以,高,高品质,低,低价位,取,取胜的,米,米秋拉,女,女装在,营,营销上,有,有着与,众,众不同,的,的途径,米秋拉女,装,装以与投,资,资者合作,双,双赢的模,式,式为销售,渠,渠道以开设专,卖,卖店的销,售,售终端方,式,式与消费,者,者见面，,减,减少中间,环,环节的同,时,时让利于,消,消费者，,扩,扩大市场,占,占有份额,第二部分,：,：企业内,部,部结构,人事部（,23,人）：,主要负责,招,招聘和培,训,训、监督,导,导购员，,还,还负责与,客,客户保持,联,联系，整,理,理客户的,资,资料采购部（,23,人）：,利用电子,计,计算机可,以,以随时与,总,总,公,公司联系,，,，及时,的,的盘查库,存,存以便进,货,货，必要,时,时到总部,采,采购产品,财务部（,23,人）：,负责收款,，,，记录每,个,个月得销,售,售量，购,货,货量，及,每,每个月所,有,有的开支,，,，并根据,每,每月的销,售,售量来预,算,算下个月,的,的开支。

公关部（,23,人）：,主要负责,广,广告宣传,，,，促销活,动,动及公关,活,活动米秋拉最懂女人心，女孩不再为买合适的衣服而满街的狂转了，女孩不再思量口袋里的人民币而踌躇了，质量价格时尚的服饰米秋拉来了，来的是实惠、来的是时尚、来的是实际、来的是适龄，米秋拉真正属于女孩的淘宝圣地米秋拉,9,元韩版女装服饰以其超低的价位吸引了万千爱美人士,第三部分,：,：品牌引,入,入,第四部分,：,：行业及,市,市场情况,（一）服,装,装业市场,背,背景,1.,服装业市,场,场竞争激,烈,烈：,服装市场,不,不断的被,细,细分，服,装,装款式日,新,新月异，,瓜,瓜分着消,费,费者的钱,袋,袋，挤占,这,这市场份,额,额2.,服装品牌,繁,繁多：,服装分有,男,男装、女,装,装；童装,，,，成人装,，,，品牌众,多,多、繁杂,3.,女装较之,服,服装业占,之,之上风：,每年服装,的,的消费人,群,群最多的,就,就是女装,，,，不管是,哪,哪个季节,她,她们都要,购,购买至少,三,三套以上,服,服装4.,服装业前,景,景良好，,潜,潜力巨大,：,：,从古到今,，,，服装行,业,业都是炙,手,手可热的,，,，服装是,人,人发展生,存,存必备的,条,条件之一,。

二）竞,争,争者的状,况,况,1,、女装主,要,要的竞争,对,对手：,VEROMODA,、,ONLY,、哥弟、,玖,玖姿、声,雨,雨竹、欧,时,时力、,AMASS,、艾格、,宝,宝姿和奥,菲,菲欧等等,它们都是,女,女装的领,军,军品牌，,有,有一定的,忠,忠实客户,但是他,们,们的价格,过,过高，在,南,南宁购买,力,力不是很,高,高南宁服装,的,的主要竞,争,争对手：,2,、美特斯,邦,邦威、以,纯,纯、森马,、,、超值俱,乐,乐部、佐,丹,丹奴等他们在南,宁,宁市场是,强,强势品牌,，,，有忠实,的,的各户群,体,体，但他,们,们面向的,不,不仅的是,学,学生、青,年,年一族还,有,有各类消,费,费人群3,、竞争对,手,手市场占,有,有率,（三）市,场,场潜量,南宁是一,座,座绿城（,也,也称旅游,城,城）也是,一,一座大学,城,城，每年,不,不仅的游,客,客量多，,而,而且汇集,众,众多的学,生,生，南宁,的,的经济也,逐,逐渐增长,年,年轻人更,愿,愿意在南,宁,宁市工作,南宁市,人,人口约,648.85,万人一,一年四季,都,都要购买,衣,衣服，虽,然,然南宁的,服,服装业很,繁,繁盛但就,韩,韩版女装,来,来说是很,有,有市场潜,量,量的！,（四）韩,版,版女装市,场,场的表现,米秋拉在,南,南宁的知,名,名度不高,，,，可以说,是,是首次进,入,入南宁服,装,装市场，,但,但米秋拉,在,在北京，,广,广州，成,都,都，上海,都,都有自己,的,的市场和,知,知名度，,且,且有大量,的,的供货来,源,源。

九元,韩,韩版女装,产,产品从厂,到,到店，直,接,接面对消,费,费者，无,中,中间环节,无,无中间费,用,用，成本,降,降低，我,们,们的价格,从,从,9,元、,19,元、,39,元、,49,元低,低、中、,高,高消费群,不,不仅买得,实,实惠更是,穿,穿出了自,己,己的风格,，,，消费者,自,自然得实,惠,惠且最,新,新颖的款,式,式，最潮,流,流的百搭,百,百变结论：米,秋,秋拉在南,宁,宁市场潜,力,力大，在,消,消费者心,中,中建立起,自,自己的形,象,象，提高,知,知名度五）消,费,费者状况,我们核心,消,消费者主,要,要面向的,是,是,:,18,岁到,30,岁的年轻,群,群体（学,生,生，上班,、,、白领一,族,族）他们,富,富有青春,活,活力、清,纯,纯、浪漫,、,、注重健,康,康、热爱,运,运动、追,逐,逐时尚、,有,有主见、,品,品味雅致,的,的年轻女,性,性是享受,愉,愉悦生活,的,的个性人,士,士当然还,有,有其他消,费,费群体,第五部分,：,：战略规,划,划,1.,战略策略,：,：,与各种服,装,装品牌划,清,清界限，,不,不打价格,战,战；以我,们,们的消费,群,群体为主,，,，以新颖,和,和百搭来,吸,吸引消费,者,者，并明,清,清消费者,可,可获得的,超,超值利益,，,，并免费,提,提供形象,顾,顾问，向,消,消费群者,传,传递穿衣,新,新概念，,传,传播正确,的,的消费观,念,念，从而,树,树立品牌,的,的形象。

2.,战略步骤,：,：,树立品牌,，,，做地方,女,女装的老,大,大；强化,品,品牌，延,伸,伸品牌3.,战略部署,：,：,以南宁为,大,大本营,4.,品牌形象,定,定位：,青春活力,、,、清纯、,浪,浪漫、追,逐,逐时尚、,有,有主见、,品,品味雅致,5.,消费人群,定,定位：,以女年轻,人,人为主,第六部分,：,：营销策,略,略,一、营销,理,理念,1.,品牌理念,-,淘衣新概,念,念，淘金,代,代名词,2.,品牌基础,-,依托米秋,拉,拉品牌的,营,营销量和,创,创造力，,全,全力打造,新,新时代女,装,装新概,念,念3.,营销理念,-,以现代最,新,新整合营,销,销理论为,基,基础，传,统,统与创新,相,相结合，,调,调动一切,可,可以调动,的,的力量用,用心做事,、,、信誉为,本,本、顾客,至,至上、用,优,优质的产,品,品和专业,的,的服务来,回,回报社会,二、营销,组,组合,1.,产品：我们是加,盟,盟店我们,的,的产品品,牌,牌足够“,多,多”款式,足,足够,“,“全”,2.,价格政策,：,：全国统一,零,零售价,9,元、,19,元、,29,元,3.,营销策略,方,方案：,一、总部,免,免费各种,媒,媒体投放,广,广告，包,括,括杂志、,报,报纸、户,外,外和品,上,上,市,市推广，,节,节庆日推,广,广、促销,推,推广、开,业,业庆典推,广,广。

二、我们,店,店推出会,员,员优惠政,策,策赠送礼,品,品等（会,员,员生日，,节,节日活动,等,等）三、我们,店,店特有的,免,免费形象,顾,顾问，还,有,有我们的,主,主题活动,三、主题,活,活动：,为塑造品,牌,牌形象，,扩,扩大知名,度,度，提高,美,美誉如,如：,1,、我们开,业,业庆典在,市,市中心开,办,办一个韩,版,版女装时,装,装秀；,2,、长期资,助,助几个知,名,名大学的,各,各种活动,需,需要的服,装,装）,四、公关,及,及形象活,动,动：,培养消费,者,者品牌偏,好,好，清除,不,不良的干,扰,扰因素要,要做就要,做,做最好，,与,与消费者,疏,疏通关系,，,，联络感,情,情，界各,方,方的力量,，,，直接或,间,间接地为,产,产品拓展,市,市场服务,第七部分,财,财务计划,1,、预算：,投资,3000,元：用于,调,调查各地,区,区流行趁,势,势及进货,市,市场行情,预付半,年,年店租,18000,元：,3000,元,/,月总投入,15,万元：其,中,中已包括,投,投资金额,4.8,万元；,开,开业赠,2000,元；开业,专,专用配置,（,（价值）,3000,元。

产品首,批,批调货,7,万元：,3,个档次，,其,其中主要,中,中高档占,70%,，补充中,档,档占,25%,，特价品,、,、服装配,饰,饰占,5%,店面装,修,修：总部,免,免费为经,销,销商设计,店,店面效果,图,图、施工,图,图，并派,专,专员前往,协,协助指导,装,装修共计约为,24,万元,产品展示,没有最好,的,的只有更,合,合适的，,用,用小额的,付,付出换取,最,最大的利,润,润！,-,这就是我,们,们加盟的,理,理由,THANK YOU,！,谢谢观赏,。