跨文化管理(全)(共9页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上第一章 导论一、文化的层次:1、冰山模型水面之上：文化的物质层，组织或群体形象、展现组织或者群体个性特征的器物水面以下：核心观念体系，群体共享的社会规范、价值观、隐含信念、基本假设等2、洋葱模型外表层：可以观察到的外部事物，对应于冰山模型中的器物层或群体符号体系中间层：群体共享的价值观和行为规范部分，对应于冰山模型中的相应水下部分核心层：群体所共享的基本假设二、跨文化管理：1、概念：跨文化管理又称交叉文化管理，即在全球化经营中，对东道国的文化采取包容的管理手段，强化跨文化沟通，克服跨文化冲突，并在融合双方文化的基础上，创造出独特的组织文化2、兴起时间：规范的跨文化管理研究及跨文化管理作为一门学科知识体系是20世纪70年代后期在西方逐步形成和发展起来的三、思考题：1、简述文化的冰山模型和洋葱模型上）2、什么是跨文化和跨文化管理？（上）跨文化是指一种跨越不同的行为规范、价值观、隐含信念和基本假设的现象和过程第二章 企业国际化战略和国际化经营模式一、 国际化发展阶段的顺序和特征：1、顺序：国内阶段→多国阶段→跨国阶段→全球阶段2、特征：全球阶段的特征特征内容经营倾向全球中心主义环境扫描全球市场环境中的机会与威胁经营目标全球视野、全球资源、全球市场、全球经营、全球竞争经营风格普遍性与特殊性结合，“全球思考，地区行动” 研究开发地区分散性与职能一体化货源采购从世界最佳货源生产地采购货源市场营销根据具体地区特征制定产品营销组合，依赖当地管理者的营销知识与技能国际化发展阶段的特征特征国内阶段多国阶段跨国阶段全球阶段主导倾向产品/服务市场价格/成本战略竞争战略国内多个国内跨国全球全球业务重要性不重要重要极其重要占支配地位产品/服务新颖独特标准化完全标准化大量定制开发强调产品规划强调程序规划不强调规划强调产品与程序规划技术专有共享广泛共享迅速、广泛共享研发/销售高降低非常低非常高边际利润高降低非常低高继而下降竞争没有很少大量重要（少或多）生产地点国内国内和主要的外国最少成本的多个国家全球，最低成本出口没有增长，高潜力大，饱和出口、进口与“运输” 市场小，国内大，多国大，跨国全球组织结构职能部门集中化有国际部门非集中化业务的跨国直线制，集中化全球联盟，协调非集中化二、 企业国际化战略的基本类型：按照文化及地理的差异性：母国中心战略、多国中心战略/地区中心战略、全球中心战略1、 母国中心战略：在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略A、特点：由母公司集中产品设计、开发、生产和销售；管理模式高度集中，经营决策权由母公司控制B、 优点：强化品牌形象，节约成本支出C：缺点：产品和服务对当地市场需求的适应能力较差；对不同国家消费者行为和需求变化的反应较慢2、 多国中心战略/地区中心战略：在母公司统一的经营原则和战略目标下，按照东道国/地区的实际情境来组织生产和经营管理A、特点：母公司进行总体战略制定、经营目标分解，对海外子公司实施经营目标控制及财务监控；海外子公司拥有较大经营决策权B、优点：东道国/地区市场的需求适应能力较好，市场反应速度快C、 缺点：母公司与子公司之间、子公司与子公司之间的协调难度大；整体运营成本大3、 全球中心战略：将全球作为一个统一市场，在全球范围内获取资源的最佳配置A、特点：通过全球决策系统把各个子公司相连接，功过全球商务网络实现经营管理、资源获取和产品销售B、优点：考虑到东道国的具体需求差异；顾及整体利益C、缺点：国际化管理水平的要求高；资金投入大；管理复杂性和难度较大三、思考题：1、阐述公司国际化进程中母国中心主义、多中心主义、地区中心主义、全球中心主义四种战略倾向的含义和特征。

上）2、详细阐述阿德勒等人提出的企业国际化四个阶段的特征上）第三章霍夫斯泰德(Hofstede)的文化维度理论• 个体主义/集体主义-------着眼于个体还是集体的利益• 权利距离------对社会或组织中权利分配不平等的接受程度• 不确定性规避------对事物不确定性的容忍程度• 男性化/女性化导向-----追求物质还是强调人际和谐• 长期/短期导向-----一个文化对传统的重视程度霍尔的高情景文化与低情景文化理论 高情景文化国家（地区） 日本中国阿拉伯国家拉美国家希腊西班牙意大利英国法国美国北欧国家德国瑞士 低情景文化国家（地区）记哪个国家是高情景文化国家（日本<最高>，中国，阿拉伯国家，拉美国家，希腊，意大利）？哪个是低情景文化国家（瑞士<最低>，德国，北欧国家，美国法国，英国）？问题：跨文化认知过程：跨文化认知、震撼、冲突和融合• 跨文化识别：把自身文化作为参考系去衡量其他文化的特征• 跨文化震撼：失去自己熟悉的社会交往信号或符号，以及对于对方的社会符号不熟悉，而在心理上产生的深度焦虑• 跨文化冲突：是文化多元性、文化差异性和个体对文化的可接受的产物。

• 跨文化融合：是指与其他文化群体成员持续接触所体验到的心理和行为上的变化• 跨文化认知过程：跨文化认知、震撼、冲突和融合问题：跨文化认知障碍产生的原因1、归类引起的认知偏差 2、不恰当的模式化第四章问题：跨文化沟通有哪些类型？跨文化沟通的类型• 从时间来看– 稳定的长期或短期来往，会影响双方对沟通的期望以及对沟通方式的选择– 国外长期工作、学习和生活------对语言和文化深入了解，旨在建立长期关系– 还是偶尔去国外出差或旅游------沟通方式是短期的、单一和浅显的，旨在解决问题• 涉及的方式上– 参与型跨文化沟通：在商务或其他形式的合作之间------长期型沟通– 利用型跨文化沟通：一方对另一方提出要求和期望– 贡献型跨文化沟通：提供帮助、咨询、教育和激励– 观察型跨文化沟通：用于一方对另一方的了解-------短期型沟通文化敏感性：了解母文化和异文化的区别以及这些文化特点对自己和他人言行举止的影响提高影响的技巧提高影响的两个心理学原理：熟悉性原则:一个事物在我们面前曝光的次数越多，我们就倾向于喜欢它一致性原则：不论刺激是否呈现，对信息的思考都有两种情况：一种是与已有的态度在评价上相一致；另一种是使已有的认识变得更加一致。

问题：什么是跨文化沟通？跨文化沟通：当一种文化背景的人向另一种文化背景的人发送信息时问题：跨文化沟通有哪些特点？第一，跨文化沟通是沟通双方寻找共同点的过程第二，跨文化沟通是一个高度投入的过程第三，跨文化沟通的过程往往伴随着对沟通中断的焦虑问题：影响跨文化沟通的文化变量有哪些？价值观 ②思维方式 ③自我概念 ④社会认同 ⑤时间观念第五章 跨文化谈判 跨文化谈判的内容和过程：（1）建立合资公司（2）达成进出口协议（3）公司之间的跨国合并、收购和兼并（4）建立跨国战略联盟（5）转让特许经营权及经营许可权（6）引进技术、设备和专利转让（7）境外融资、代理公司境外上市（8）商业劳动争议与仲裁（9）劳工争议与调解过程：（1）规划（2）建立关系（3）交换与谈判相关的信息（4）说服（5）让步与达成协议不同文化下的谈判风格：美国：美国人注重实际利益，谈判目标常常是经济利益，而很少考虑经济以外的因素，他们注重法律的作用美国人的谈判风格是比较自信和直接的，分工明确，决策迅速，讲究谈判效率，节奏快，要求准时。

日本：日本重视建立和谐的关系，重视礼仪，结果往往是集体商量的结果，所以决策速度有点慢德国：趋于保守和严格在谈判上准备充分，重视谈判的信誉法国：强调建立良好的人际关系，具有民族自豪感，重视个人的力量，一般为个体决策英国：英国讲究绅士风度，对礼节的要求是比较高的，与人的交往是较为谨慎的，谈判风格比较古板，要求平等阿拉伯：节奏慢，一般是上层做出决策，而他们一般缺乏实际业务经验地中海：谈判者比较热诚，喜欢用肢体语言，觉得贿赂是正常的北欧：，按部就班，有条不紊问题（1）谈判：为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为跨文化谈判：不同文化思维形式、感情方式及行为方式，跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体，为实现各自的目的而在相互之间进行的磋商过程跨文化谈判与国内谈判的共性特征:为特定目的与特定对手磋商;谈判的基本模式一致;国内、国际市场经营活动的协调其他两题的答案是上面的内容第六章跨文化团队管理跨文化团队的类型和特征：（1）象征性文化团队只有一名或两名成员来自不同文化背景，其他成员全部来自相同文化背景（2）双文化团队分别来自两种文化背景，且人数相当，合资企业的合资双方股权接近（3）多文化团队。

团队成员来自三种或三种以上的文化背，国际组织和跨国企业跨文化团队的绩效：（1）不同任务的团队形式下的跨文化团队绩效– 创造性任务，构建多元文化工作团队– 日常性任务，同质性群体（2）不同类型跨文化团队的绩效实证研究结果：跨文化团队的绩效倾向于往两级走• 文化治理理论：文化智力：反应人们在新的文化背景下，收集处理信息，做出判断并采取有效措施以适应新文化的能力它包含四个方面：元认知:个体获得和理解文化知识的过程.认知:个体对不同环境下的特殊规范、实践、习俗的熟悉程度动机性：个体适应不同文化的驱动力与兴趣点行为:能够正确使用语言或非语言行为的能力跨文化团队的发展阶段及领导者的角色(1)初期建立阶段:不稳定期，鼓动家不同的个体为共同的目标而组合在一起，将自己特有的资源带到团队中来（2） 自我认知阶段：动荡期，协调者规定角色，建立相互之间的关系，界定每一个成员的职责，学习和适应其他成员的文化，内部开始出现冲突（3） 达成互信阶段：互信期，整合者通过解决矛盾，达到进一步理解，使团队目标更加的明确，团队凝聚力加强，工作效率提升（4） 成熟运作阶段：认同期，参与者团队成员对团队目标的高度认同，彼此之间相互信任，沟通无阻，技能互补。

问题：（1）跨文化团队：融合了团队和多元文化的概念，由来自两种或两种以上不同文化背景的成员构成，为达成共同目标的相互协作和依赖的正式群体单元2）双重文化认同：双文化个体在两种文化中都能很好的适应，很少感觉到自己被两种文化价值观所牵扯，能在合适的场合用合适的行为方式，并且对两种文化有强烈的认同感在工作中活得成就，心理更加健康，焦虑感更低具有更高水平的双重文化认同3）厄尔利和安提出的文化智力的维度：元认知文化智力；认知文化智力；动机性文化智力；行为文化智力文化智力的作用：把对跨文化的评估引领到一个新的阶段，加入行为、动机、元认知、认知这四个元素，多结构、系统的评估一个人在跨文化情景下的能力，使得对跨文化能力的评估的内容和维度趋向统一第七章 跨国企业的组织结构及其控制一、霍夫斯泰德的文化维度与跨国企业组织结构设计• 工作专业化与事业成功-生活质量导向维度• 部门化、命令链、控制跨。