润叶(业务员版).ppt

润叶胡振国： 18938693761正邦 重点产品产 品？定位？»（润叶怎 么 卖 ？认识润叶• 稀缺资源： • 三环唑证件：93个 • 咪鲜胺证件：106个 • 咪鲜胺·三环唑：4个，正邦集团2个 • 江苏义农包装差，低档产品形成不了竞争 力 • 诺普信：不主推 • 润叶：登记水稻稻瘟病，品质高，政策支 持润叶客户、零售店？一、资源稀缺，真正重点操作独此一家 二、高品质，液化可湿粉，药效提高20%以上：1、进口加工设备，设备与加工工艺国内一流，品质过硬； 2、粒径过1000目，液化可湿粉 3、入水即分散，悬浮率可达85%以上 4、叶面分散均匀，展着效果好，药效提高20%以上 液化可湿粉：摸一摸就会有感觉，又滑又爽！ 三、叶绿、杆壮，增产10%以上 四、正喷反防，上喷下防：咪鲜胺渗透强，治病快；三环唑内吸快可预防和治病害，药 后1小时，遇雨不重喷 五、无交互抗性，不易产生抗性，可持久使用润叶市场分析 • 润叶市场分析：• 稻瘟市场主打产品：稻瘟灵、三环唑、异稻瘟 净、咪鲜胺、三环唑·井冈霉素、三环唑、丙 环唑·三环唑； • 问题：价格透明，恶性竞争，厂家、代理商、 零售商基本无利润，操作意愿不强。

• 润叶：配方独特，是稀缺品种，代理商可以操作 高价位，有利润空间，一个有想法的客户与零售 商会用心操作润叶市场定位使用技术水稻稻瘟病、稻曲病、恶苗病：• 1、秧田期：2叶1心期至3叶1心期，润叶30克兑水15公斤均匀喷雾，提前防治恶苗病和稻瘟病• 2、返青后：润叶30克兑水15公斤防治苗期叶瘟• 3、破口前3—5天，亩用润叶60克兑水30公斤，齐穗期再喷一次，高效防治穗瘟与稻曲病润叶市场定位使用技术小麦赤霉病、白粉病、锈病:1、小麦白粉病与锈病发生初期：亩用润叶60克兑水30 公斤均匀喷雾，严重发生时药后5-6天再喷防一次2、小麦扬花期预防，在始花期喷润叶亩用60克兑水30 公斤均匀喷雾，隔5～7天防治一次即可润叶市场定位使用技术茭白瘟病: 1、在植株分蘖盛期，亩用润叶30克兑水15公斤提前预防 2、发病期，亩用润叶60克兑水30公斤防治，隔6—7天再 防治一次，要加强检查，视长势、天气和病情，决定挑 治或全面治润叶怎么操作• 一、客户层面： • 1、有思路，有渠道及推广能力重点客户； • 2、谈量，重点上量，重点支持； • 3、专场定货会 • 4、客户业务的培训，卖点的宣导，销量奖励 • 2、零销店层面： • 1、与客户沟通选择客户面前10优势客户投放； • 2、统一零售价，不充许乱价 • 3、示范试验及成功案例的宣传。

润叶怎么操作润叶渠道利润分配体系建议出厂价溢价批发价零售价操作方案1.381.51.831、累计300件或一次发货200件以 上，可以把溢价部分返给客户每 件返10元，客户业务员返2元/件； 2、客户销量突破1000件的市场部 每件拿出5元/件，5000给予奖励 ，年底充抵货款138150180300公司支持• 1、宣传品：单页、海报，只针对水稻 • 2、个性化宣传品的制作 • 3、单客户销量过500件，再谈政策 • 4、推广会与专场会人员支持。