中兴的国际化发展道路探究课件.ppt

中兴的国际化发展道路探究 班级班级：金融数学与金融工程1102、1103 成员成员： 指导教师指导教师：中兴的国际化发展道路探究目录一、中兴走向国际化的四个阶段及其经验中兴走向国际化的四个阶段及其经验二、中兴国际化发展中的主要战略中兴国际化发展中的主要战略三、中兴未来发展趋势以及建议中兴未来发展趋势以及建议一、中兴走向国际化的四个阶段及其经验一、中兴走向国际化的四个阶段及其经验1、海外探索期 这一阶段从1995年到1997年，1995年中兴通讯首次参加了日内瓦ITU世界电信展，代表中国通信企业正式走向世界开始将产品陆续小规模地出口到印尼、马来西亚等国家2、规模突破期 这一阶段从1998年到2001年，中兴通讯陆续进入南亚、非洲多个国家，海外市场实现了由“点”到“面”的突破3、全面推进期 这一阶段从2002年到2004年，中兴通讯先后进入印度、俄罗斯、巴西等市场海外市场逐步进入稳定发展阶段，为进军欧美高端市场奠定了基础4、高端突破期 从2005年开始，中兴通过“本地化”战略，进入欧洲和北美市场。

中兴走向国际化的四个阶段及其经验中兴走向国际化的经验：1、未雨绸缪、循序渐进的国际化战略是中兴成功走向海外的基石2、坚定不移地坚持自主创新、打造自主品牌是中兴通讯国际化的灵魂3、国际化是一个系统工程，必须创造多种竞争优势，整体推进二、中兴国际化发展中的主要战略1、营销战略 1.1 以客户定制为突破口，加强在贴近市场方面的优势l 满足客户定制化需求l 快速响应客户需要l为客户提供更多服务l制定有竞争力的价格 1.2 重视全球品牌战略规划，提高服务水平二、中兴国际化发展中的主要战略2、技术与产品战略 2.1 重视产品组合平衡，提高抗风险能力l抓住市场热点，提供CDMA产品、PHS产品、产品l把握收购时机l运用各种资本手段 2.2 加强自主创新能力，在局部技术上做到全球领先l加大对研发资源的投入，吸引有能力的高级人才加入到中兴的管理和研发团队当中l定重点研究方向l有目的的并购一些小型科技企业l加强国际标准制定中的利益协调工作l改善产品管理制度和体系，通过管理制度创新，提高管理效率，促进技术创新l需求驱动二、中兴国际化发展中的主要战略3、管理战略 3.1 培育全球资源配置能力，提高共同管理的经济性l以价值链管理为基础，采用多种方式，分阶段、有步骤地部署全球资源l将分布在全球且相互依赖的资源和活动进行跨国协调，以实现全球资源的整合3.2建立跨国经营中组织学习机制 3.2 建立跨国经营中组织学习机制 学习过程中的几个关键环节：l学习潜力的评估l经验的共享和获取l知识的再检索人力资源战略人力资源战略二、中兴国际化发展中的主要战略4、人力资源战略 加强国际人力资源的开发和管理 4.1 提供语言和文化敏感性培训或者安排短期海外考察和跨国指派。

4.2 增强人力资源的流动性 5、企业文化管理 中兴的企业文化也面临着国际化挑战，主要体现为：5.1 跨国公司的企业文化管理内容在公司的文化体系中还没有体现5.2 公司的企业文化体系还带有区域特征，没有体现对多国家、多民族文化的包容，难以吸引和留住其他国家的跨国经营人才5.3 公司目前的企业文化偏向于管理层自上而下的宣传，对一线员工的信念、态度和价值观影响有限5.4公司的企业文化在日常管理中不能得到切实有效地贯彻执行人力资源战略人力资源战略三、中兴未来发展趋势以及建议1、未来发展趋势 1.1 从1995年ITU展会崭露头角，到实现近百个国家办事处的全球布局 1.2 从小规模单一设备少量出口，到大型海外电信承包合同的纷至沓来 1.3 从起步期传统产品研发成功，到通信领域前沿尖端技术的全面掌握 1.4 从摸索中建立国际运行机制，到系统化地掌握全球市场的游戏规则三、中兴未来发展趋势以及建议2、建议： 2.1 营销方面加大营销投资，充分发挥公关优势 2.2 转型方面中兴在转型策略上更应避免盲目，自始如一推出核心竞争力产品进行市场调研，应消费者需求，找准自己的产品特色推进中兴确立的整体战略，让信息创造价值，提升用户的生活品质；提升效率，让产业转型升级。

2.3 海外市场方面加强海外市场的布局策略，最大程度的满足国外用户的使用习惯以高性价比和廉价继续抓住美国的预付费市场尽快完成品牌塑造，巩固市场地位 2.4 战略、业务和组织方面战略上从侧重规模转向规模、效益并重，提升运营效率；业务上，成立终端、政企事业部在管理上，则加强“聚焦、提效、创新”，优化人岗匹配，优化薪酬结构，推行股权激励等举措。