毕业生实习个人总结报告（4篇）.doc

毕业生实习个人总结报告实习概述一、企业简介（一）企业概况公司总部设在四平路与福寿街向北300米路西，拥有300平米的开放式办公空间，设计部全部配备了专业苹果机，同时专业摄影棚为客户提供优质专业的服务根据业务需要公司目前在济南和威海设有分公司世纪奔腾广告有限公司本着为产品创造灵魂的理念，至今已为数百家知名企业提供了优质的咨询策划服务，成功帮助多个企业摆脱困境，屡创品牌销售奇迹，是众多行业领导品牌的首选战略合作伙伴世纪奔腾广告有限公司拥有一支经验丰富、充满创意、激情和团队精神的策划设计制作队伍，被业界誉为“实战实效型专家队伍”二）企业营销现状1、公司发展历程及现状公司成立于____年，____年来公司从几人的工作室发展到拥有近百人的专业广告公司，期间承受住了市场的巨大波动，截止到____年公司已发展了4个分公司，客户遍及全国各地，为数百家公司提供了专业的广告策划服务2、营销环境世纪奔腾的广告市场可谓是内容丰富，结构完善同样，跟全国其他城市一样，潍坊的广告市场一样的混乱和无序，广告公司的错位和资源浪费现象十分严重广告从形式上分为广告制作、广告发布而世纪奔腾的广告市场明显是以广告制作为主，而且是以最基本的喷绘、写真、LED等户外广告制品的制作为主，而以策划类的广告经营活动很少。

3、营销策略在激烈的市场竞争下，世纪奔腾广告有限公司进行充分的市场调研，采用差异化营销策略，以广告市场不景气的策划类的广告经营活动为主，以制作类的广告经营活动为辅积极吸收培训新人及高素质人才，抓住未来年轻人的思维，提高公司的综合实力公司的广告产品对行内客户和外行客户实行统一定价，收到客户的一致好评，为公司竖立了良好形象二、企业营销存在的问题（一）客户经营状况不佳引起的问题有时一家企业因为自身经营的业务受挫，它所有的供应商，尤其是广告公司都将可能被卷入到这种不景气的危险中尽管以往的广告曾经在这家公司的业务中成功地扮演了相当重要的角色，但经营状况不良时，广告公司同样会被指责为因广告不力，从而直接影响到公告公司的经营与资金的回收二）广告公司之间竞争所导致的问题广告公司的业务竞争主要集中在客户资源的竞争上有时一个客户会同时委托多家广告公司为其服务，与此同时又不断地寻找新的广告公司以便得到更加有利于自己的承诺出现这种情况时，往往会使现有的广告代理公司感到不安，因为公司的业务很可能在一夜之间就转移给竞争对手在这种情况下，往往会导致广告公司用短期行为来对待客户，这势必会影响双方关系和广告质量三）客户的广告代理费引起的问题广告公司与客户签订委托协议时，往往有一个讨价还价的过程。

客户从自身利益出发，总要压低广告费用，尽量减少开支，作为广告公司总是希望能获得较高的利润双方都从自身利益出发，难免会发生问题有时候，客户在压低广告费用的同时，提出了一种分歧付款方式，按这种方式，广告公司不仅要承担资金风险，而且财务成本也很高在这种情况下，广告代理表面上看有所赢利，实际上可能难以获利还有些客户委托广告公司的业务量很小，虽然其中代理费的比例不低，但由于经营额度太小，广告公司仍旧无法保证赢利四）客户管理层变动引起的问题由于公司经营中往往对具体人员的依赖性比较强，当负责这项工作的主管人员发生变动，原先已确定下来的一整套广告计划很可能会受到冷落在现代竞争中，企业的人事变动以及企业之间的大量兼并、收购常常发生，而每一次都会导致客户管理层的变化这种情况往往是该公司最为沮丧的，因为它迫使公司的许多工作不得不从头做起有时由于新的主管对广告有自己的考虑，即使从头做起也很难奏效五）广告公司服务理念、服务水平上的问题三、实习内容实习初期是为期一周的培训，培训内容包括广告策划、文案、平面设计、媒介成本、产品市场调查、资料收集、客户开拓等方面的内容在接下来的三个月里被安排在设计部实习，主要工作是平面设计。

在此期间，因客户要求和公司需要也做过一些调研、客户开拓、实地施工布置方面的工作四、实习心得以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，并不是那么简单由于住的地方比较远，每天早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点才能回家，有时又因为紧急情况加班在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作三个月，虽然不是很短，但确实没做多少工作，培训、熟悉工作占据了很大一部分时间，等我熟悉了适应了也该走了，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折一）处理人际关系步入社会，就应注意角色的转变，工作是很多人相互合作的活动，不能再以自我为中心只有处理好人际关系，才能在快乐的气氛下顺利的完成工作。

1、对上司——先尊重后磨合任何一个上司（包括策划总监、市场总监、项目经理），干到这个职位都有些过人处比如项目经理，他们丰富的工作经验和某些待人处世方略，都值得我学习借鉴我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩，但每一个上司都不是完美的，所以在工作中，唯上司命是从并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划2、对同事——多理解慎支持3、向竞争对手——露齿一笑在我们的工作生活中，处处都有竞争对手许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”这种极端，只会拉大彼此间的隔阂，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进;当人家在你上面时，你也不必存心添乱找茬，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作，说不定他仍在原地怨气，你已完成出色的业绩。

露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗说不定对手时早已在心里向你投降了二）端正态度，学会坚持忍耐要学会严肃认真地工作以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情工作，来不得半点马虎，否则就会出错要学会虚心并调整好自己的心态因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则，这样才会少走弯路工作是相互合作的活动，再不能以自我为中心，应及时适度调整自己的心态和情绪，要学会忍耐，确保工作环境的和谐，确保工作的顺利进行纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。

毕业生实习个人总结报告（二）“师者，传道授业解惑也！”“教师是人类灵魂的工程师带着这样的目标和骄傲，我开始了我的教师实习之旅，近两个月的时间里，教学理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的教学过程变得丰富充实起来刚开始实习，根据学校要求，在指导老师的建议下，我听了8节课，听老师讲课主要是让我在听的过程中多学点教学经验，以便更好地运用到实际教学之中之后是进入正式的课堂教学，一直在给七（7）班学生上语文课，直到实习生涯的结束现就个人实习后的情况和感受作如下回顾与总结一、教学工作我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生毕业生实习个人总结报告（三）从____月份来到招行自今已有4个月时间了，在这4个月的工作中，我先后到了会计部，个人银行部，公司银行部学习业务通过不断地学习，我不仅了解了我行的组织结构，还广泛全面地了解了我行开展提供的各项业务和服务特别是我在大堂实习的三个月里，我学到了很多基本的业务知识，比如存取款的基本流程，本外币受托理财业务，自助缴费，网上银行，申购基金，挂失，金卡白金卡业务等，为今后开展工作打下了坚实的基础。

在大堂实习期间，我共引导客户办理信用卡5张，办理金卡35张申请自助缴费100余户同时，也能较好地维护大堂秩序，疏导客流，得到了客户和同事们的认可月底，我来到公司银行部学习，由于我原来从事的都是个人银行方面的工作，对公司业务了解甚少面对如此多的新业务要学，新工作要做，我感到这是对自己一个很大的挑战好在部门的同事们都很热心，压滤机滤布对于我不懂的问题，他们总是能很耐心地给我讲解，这让我对战胜困难有了信心经过一个月的学习，我基本上能独立完成贴现，银承开票，出具寻证函等简单的公司业务了年如期而至，此刻的我即兴奋又有点惶恐兴奋的是新的一年有新的开始，它孕育着新的希望和机遇惶恐的是，我还有很多的业务没有学会，不知何时才能真正独当一面但我知道，一味的惶恐不安是没有任何用处的，它只会增添人的惰性只有化这种惶恐为动力，更加努力地在实践中摸索总结，滤布在错误中改正成长，才能最终胜任这份工作总之，路漫漫其休远兮，吾将上下而求索！毕业生实习个人总结报告（四）为了在专业课开设之前能够认识企业，了解企业，实习体验作为一名销售人员的实际生活，业务运作，在实践报告中领悟专业基础知识与技能，我进行了为期20天的认识实习。

实习单位是____市____食品工业有限公司（以下称____公司），实习所在的部门是销售部下面，我简要的介绍一下我的实习单位：____市____食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值另外，公司进行了产品创新，研发了____野酸贡枣（富含沙棘），____阿胶贡枣（阿胶低糖），____木糖醇贡枣（薄荷味），满足了市场上不同消费者的需求而____香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品红枣浓浆系列是____公司新推出的一种保健性饮品根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为原因有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。

2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量3、产品过分依赖于商超。