玩转借势营销必须要知道的事情

1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 玩转借势营销必须要知道的事情说到事件营销的方式，不得不提的是借势营销。借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。那一个企业如果通过借势来做事件营销，有哪些需要注意的事情呢？今天世界工厂网线上生态学院就来为大家做一下分享。首先，企业需要了解借势营销的基本原则：1、不是所有热点都适合借势。 首先需要思考热点事件本身是否能与产品或品牌形象产生关联，与自身品牌结合的合理性与贴合度如何。关联越强越能产生四两拨千斤的效果，倘若没有关联而硬生生地去做结合，效果并不见得好。其次是那些违反道德与法律，会造成视觉垃圾的热点例如负面的、违法违规、重点灾难事件等，都不应拿来作为事件营销。 2、借势需要活动激励，延续话题性。 借势结合优惠活动附赠彩蛋等形式，则会让传播效果翻倍，同时能突破热点事件的时间限度，适当延续话题性。3、借势传播还要讲

2、究速度与技巧。 借势具有偶发性、时效性、普遍性，一般认为 6 个小时以后的热点就失去了时效性。 4、区分跟风和借势的区别。 借势营销，重在“借”，而不在“势”，如果重在“势”，只会陷入盲目跟风的境地。好的借势营销应该围绕品牌优势进行创意，强调突出自己品牌、产品优势。“借”的另一层意思是借消费者购买或认同心理的势，满足用户的喜好而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。 5、多问自己几个问题。 “只是借助热点，植入本公司的素材就一定会让产品知名度更高吗，就算知名度提高了会增加用户的好感吗，会提升品牌的正面形象吗？在众多的借力营销中，你确定你家的借势不是一场自嗨？” 其次，企业在做借势营销时，除了要知道以上所说的借势营销的几个基本原则，世界工厂网线上生态学院还为大家分享了四个窍门，希望对企业的借势营销有所帮助。第 1，把握借势时机。例如借助热门事件、节日、自然现象等等；第 2，找到借势点。例如借势热点产品本身、热点渠道、关键词、热点行业等等；第 3，与自己的产品形成关联。结合自身品牌/产品的实际情况（例如市场地位、消费者印象等），把热点事件世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 （人物等）的借势点与自己的品牌/产品形成强关联性，才是真的做到了借力打力、四两拨千斤的效果；第 4，掌握借势节奏。每个产品都有其固定的行业属性，每个行业类别也因其固有特色，而令营销策略有不同的特点，借势营销并不意味着有热点就必须要追。营销人员必须根据自身行业属性来制定把握借势节奏，否则做太多借势活动，也只是白白浪费人力物力财力而已。总结：巧妙借势可以让企业的营销起到很棒的效果，但是企业不要指望一次借势就一定能起到一鸣惊人的效果，企业的营销人员也需要在不断磨练、不断提纯的过程中逐渐找到最适合企业自身产品的借势营销方法。

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