线上母婴消费趋势研究报告

1、,线上母婴消费趋势研究报告,线上母婴市场发展概况,01,201607-201706,201707-201806,201807-201906,201607-201906 线上母婴市场规模,0%,30%,0%,40%,整体 80前 80后 85后 90后 95后,201807-201906不同代际线上 母婴消费者人数增速 人数占比-左轴人数增速-右轴,数据来源：CBNData消费大数据,数据来源：CBNData消费大数据,数据来源：CBNData消费大数据,线上母婴市场保持三年增长，年人均客单价略微增长，增长点主要归功于消费者人数; 其中，95后初为父母走向人生新阶段，因此，母婴消费者人数增速远超整体平均水平，体量有望进一步提升。,线上母婴市场近三年持续增长，动力主要来源于消费者人数的增长,客单价 单次 消费 消费者 人数,购买 次数,201807-201906 线上母婴行业增长来源,3,30%,45%,60%,75%,3%,13%,23%,33%,新客占比,消费额增速,201707-201906线上母婴消费品类格局,婴童装和尿片洗护婴幼儿用品消费占比超过50%； 模玩和孕产用品的新客占比

2、以及消费增速均明显高于平均水平，且在两年间呈现大幅增长，潜力十足。,数据说明：横轴为201807-201906母婴消费额增速，纵轴为201807-201906母婴新客占比，圆圈大小为201807-201906母婴消费金额占比，箭头方向表示同一行业两年间的变动方向 数据来源：CBNData消费大数据,婴童装和尿片洗护依然是重要品类，模玩和孕产用品潜力看好,4,20%,40%,-30%,-20%,-10%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,新客占比,消费额增速,18年7月-19年6月，80后-90后母婴消费者占比近80%。同比17年7月-18年6月，80后85后消费占比向90后小幅转 移；95后是母婴市场的潜力人群，其消费增速以及新客占比都远高于其他人群，并且两年间均呈现增长趋势；70前 消费者也呈现全面增长趋势。 201707-201906线上母婴消费人群格局 75后70后80后85后90后95后70前 60%,数据说明：横轴为201807-201906母婴消费额增速，纵轴为201807-201906母婴新客占比，圆圈大小为201807-201906母婴消费金

3、额占比，箭头方向表示同一人群两年间的变动方向,线上母婴行业主力消费人群仍是80后-90后，70前和95后为两极高潜力人群,数据来源：CBNData消费大数据,5,线上母婴消费趋势一 孕产妇-“她力量”,02,42.9%,43.1%,43.5%,2015-2017全国女性就 业人员占全社会就业人 员的占比,201520162017 数据来源：国家统计局 中国妇女发展纲要（2011-2020年）,201806-201907线上 孕产用品女性职业分布,公司职员 其他 个体经营/服务人员 教职工/公务员 医务/科研人员 金融/媒体从业者 学生 工人,数据来源：CBNData消费大数据 *:白领指公司职员,52.5% 1447万,2017普通本专科女性 占比 女男,数据来源：国家统计局,48.4% 127.8万,2017高等教育在校研 究生中女性占比 女研究生男研究生,7,数据来源：国家统计局,伴随着职业女性和高知女性在全社会的占比提升，“她力量”正影响着经济、生活等各个方面，其中也包含孕产妇 消费。在线上孕产用品消费者中白领*占比最高。,不可忽视的“她力量”正影响着孕产妇消费市场,数据来源：C

4、BNData消费大数据,数据来源：CBNData消费大数据,80后注重营养摄入，而年轻的90后/95后孕妈更注重体面舒适,吃,洗护,用,穿,80前 80后 85后 90后 95后,孕产妇用品整体处于稳健增长中，孕妇穿着占据孕妈们大部分支出，但对吃的投入明显增多； 相对其他年龄段，80前和80后在奶粉/营养品上的花费金额占比较为突出；90后孕期穿着花费金额占比最高，95后人 群对洗护用品偏好明显，年轻一代孕妈更加注重孕期保养和妆容。 201807-201906 各孕产品类销售额增速201807-201906 各孕产品类各代际销售额占比 销售额增速,8,数据来源：CBNData消费大数据,72%,75%,孕产妇DHA,孕产妇多元营养,孕产妇叶酸,孕产妇益生菌,孕产妇维生素,其它,孕产妇钙铁锌,孕产妇保健食品,孕产妇防便秘营养品,孕产妇鱼肝油,产后塑身品,孕产妇牛初乳,201807-201906孕妇营养品下各叶子类目 销售金额占比及增速 销售额占比销售额增速,0%,孕妇营养品中孕产妇DHA具有稳定的市场，叶酸市场增长稳健，益生菌是值得关注的高增速机会品类； 在备孕期购买叶酸的消费者超五成，购

5、买DHA的消费者占37%,营养全面|女性备孕期已开始注重补充 DHA 及叶酸,201807-201906不同时 期购买DHA人数占比,孕前开始购买DHA 孕期内购买DHA,37%,201807-201906 不同时 期购买叶酸人数占比 孕前开始购买叶酸 孕期内购买叶酸,9,52%,偏好度=孕妈人群在各品类销售额占比-总体人群在各品类销售额占比,201707-201806201807-201906 数据来源：CBNData消费大数据,201707-201906 食品行业孕妈人群消费趋势 销售额-左轴消费人数-右轴,越来越多孕妈选择从线上购买食品来补充营养，消费人数及销售额均快速增长。 其中，燕窝、新鲜水果、坚果、蛋类、海鲜等营养滋补品和生鲜产品更受喜爱。,燕窝滋补品,新鲜水果,山核桃/坚果/炒货,蛋/蛋制品,海鲜/水产品/制品,成人奶粉,食用油/调味油,米/面粉/杂粮,糖果零食/果冻/布丁,阿胶膏方,201807-201906 孕妈人群偏好度TOP10食品品类,偏好度,10,营养全面|孕产妇食补更讲究，燕窝、水果、坚果等营养滋补品类受青睐,数据来源：CBNData消费大数据 不包含孕妇裤

6、，半身裙等下装以及塑身衣等,85后-95后孕妈主要购买连衣裙、套装、T恤，同时衬衫、针织衫和外套等职业相关服饰增速快。 与此同时，突出职业元素的套装、外套销售额增速明显高于类目整体增速。,306%,连衣裙,套装外套/风衣 职业相关：商品名称包含职业或西装或上班,T恤,201807-201906 85后-95后 职业相关孕妇装销售 额增速对比 职业相关增速整体增速 817%,孕期体面|怀孕事业两不误，年轻孕妈的职业装增长显著,T恤,11,外套/风衣,毛衣,卫衣/绒衫 针织衫衬衫/雪纺衫,棉衣/羽绒服/ 大衣套装,0%,10%,20%,40%,50%,60%,销售额,30% 销售额增速,201807-201906 85后-95后孕妇装销售额及增速 连衣裙,90后和95后在护肤祛纹和孕产妇彩妆用品的购买人数占比高于整体孕产消费者。面部套装和妊娠纹的护理，都是年 轻孕妈的必备护肤品，在此之外90后妈妈会购买面膜、乳房乳霜而95后妈妈倾向于选择淡疤护理、防晒/隔离。,孕期体面|面膜、淡疤各有侧重，口红成为年轻孕妈共同的美丽利器,面部套装,妊娠纹护理 淡疤护理,面膜,防晒/隔离,孕产妇唇膏/口红,

7、孕产妇bb霜,孕产妇彩妆套装,201806-201907 95后孕妈护肤 及彩妆类目销售额TOP3,面部套装,妊娠纹护理 面膜,淡疤护理,乳房乳霜,孕产妇唇膏/口红,孕产妇bb霜,孕产妇彩妆套装,201806-201907 90后孕妈护肤 及彩妆类目销售额TOP3,0%,孕产妇护肤/祛纹,孕产妇彩妆,整体,201807-201906 洗护品类各 年龄区间人数占比 80前80后85后90后95后 100%,数据来源：CBNData消费大数据,12,31%,61%,80前,80后,85后,90后,95后,201807-201906 束缚带/塑身 衣不同代际销售额及增速,销售额-左轴,销售额增速-右轴,束腹带和塑身衣的消费者中90后占比最高，同时90后和95后增长显著。塑身衣套装件单价提升较大。 孕妇瑜伽相关品类在2019年一经出现便销售额不断攀升，展现出当代年轻妈妈对产后恢复的认真态度。,孕期体面|拒绝身材走样，产后恢复刻不容缓,束腹带,骨盆带,塑身分体套装,塑身裤,塑身连体衣,塑身上衣,201707-201906 90和95后不 同品类件单价及销售额,201707-201807件单价-左

8、轴 201807-201907件单价-左轴,201807-201907销售额-右轴,201901 201902 201903 201904 201905 201906,2019年孕妇瑜伽用品及泳衣消 费趋势,孕妇瑜伽托腹裤 孕妇瑜伽背心/T恤,数据来源：CBNData消费大数据,13,孕妇瑜伽文胸 孕妇泳衣 孕妇瑜伽套装,49%,201607-201706,201707-201806,201807-201906,201607-201906 护腰枕消费趋势,销售额-左轴,销售额增速-右轴,孕妈们越来越懂得利用产品帮助自己舒适地渡过怀孕期，护腰枕受到更多孕中后期妈妈的青睐，三年间加速增长； 90后和95后消费占比不断扩大，逐渐成长为主要消费人群。,舒适体验|90/95后逐渐成为护腰枕主要消费人群,40%,201607-201706,201707-201806,201807-201906,201607-201906 各代际人群护腰枕消费金额占比 80前80后85后90后95后,数据来源：CBNData消费大数据,数据来源：CBNData消费大数据,14,百元以上吸奶器消费占比显著增长，品类整体呈现消费升级。其中500-1000元价位段的产品增速最快，在各线级城 市均表现亮眼。,-50%,150% 100% 50% 0%,一线城市,二线城市,三线城市,四线及以下,201707-201906不同城市级别各价格段吸奶器销 量增速,100元以下 500-1000元,100-300元300-500元 1000元以上,舒适体验| 吸奶器消费升级显著，500-1000元价位段在各线级城市中均高速增长,0%,100%,201607-201706,201707-201806,201807-201906,201607-201906,各价格段吸奶器销量占比,100元以下 500-1000元,数据来源：CBNData消费大数据,数据来源：CBNData消费大数据,15,100-300元300-500元 1000元以上,数据来源：CBNData消费大数据,数据来源：CBNData消费大数据,人数占比,金额占比,201807-201906 各类型吸奶器人数占比 及金额占比 手动吸奶器电动单边电动双边,电动双边吸

《线上母婴消费趋势研究报告》由会员r**分享，可在线阅读，更多相关《线上母婴消费趋势研究报告》请在金锄头文库上搜索。