销售顾问培训手册

1、1家具终端销售顾问培训课程一、 销售顾问的作用与能力要素 二、 销售顾问的工作态度 三、 销售现场的礼仪规范 四、 顾客完全满意 五、 销售流程 六、 分角色练习 一、销售顾问的作用与能力要素 优秀销售顾问的作用 在市场代表“企业和品牌 ”形象的作用； 帮助客户购买符合其需求的产品，使他们维持购买后的满足感； 情报提供者 我们产品的销售情况和顾客信息的收集 公司产品销售不通畅的原因分析和建议 竞争品牌产品的动态和促销活动情况 客户档案的建立 有关与客户保持良好关系方面的情报2 优秀营销人员应具备的能力要素注： 法律知识国。

2、汽车销售顾问培训手册 汽车销售顾问培训手册 1 新雅途产品知识培训 2课时 2 以客户为中心的销售过程 4 有选择性的绕车介绍 7 试乘试驾课程 8 交车 9 新雅途汽车销售顾问基本要求 10 新雅途产品知识培训 2课时 课程目的 n 认识产品特点和益处的词汇 n 有信心描述产品的利益点 n 描述几款型号之间的区别 n 详细阐述与潜在客户有关的产品的利益点 n 对产品认识有一个明显的进步 课程内。

3、2 2手车置换业务管理培训手车置换业务管理培训2017年03月10日二手车部二手车置换流程销售顾问是影响客户置换决定的第一人选择新车 处理旧车 购回新车朋友 亲戚 二手车经纪人选择新车 处理旧车+购回新车长安马自达置换业务有配合，才有置换！ 16置换业务植入销售部的标准流程 （销售顾问篇）18销售顾问结合置换标准动作与技巧客户开发 接待 咨询 产品介绍 跟踪 交车 成交 协商 试车19销售顾问结合置换标准动作与技巧结合置换应对电话咨询标准流程销售顾问接听电话应对顾客咨询（新车）了解顾客（车辆）信息推荐置换业务（活动）判断顾客置。

4、汽车销售顾问培训手册 汽车销售顾问培训手册 1 新雅途产品知识培训 2课时 2 以客户为中心的销售过程 4 有选择性的绕车介绍 7 试乘试驾课程 8 交车 9 新雅途汽车销售顾问基本要求 10 新雅途产品知识培训 2课时 课程目的 n 认识产品特点和益处的词汇 n 有信心描述产品的利益点 n 描述几款型号之间的区别 n 详细阐述与潜在客户有关的产品的利益点 n 对产品认识有一个明显的进步 课程内。

5、汽车销售顾问培训手册 汽车销售顾问培训手册 1 新雅途产品知识培训 2课时 2 以客户为中心的销售过程 4 有选择性的绕车介绍 7 试乘试驾课程 8 交车 9 新雅途汽车销售顾问基本要求 10 新雅途产品知识培训 2课时 课程目的 n 认识产品特点和益处的词汇 n 有信心描述产品的利益点 n 描述几款型号之间的区别 n 详细阐述与潜在客户有关的产品的利益点 n 对产品认识有一个明显的进步 课程内。

6、家具销售顾问培训课程 一 销售顾问的作用与能力要素 二 销售顾问的工作态度 三 销售现场的礼仪规范 四 顾客完全满意 五 销售流程 六 分角色练习 一 销售顾问的作用与能力要素 优秀销售顾问的作用 在市场代表 企业和。

7、第 1 页 共 12 页汽车销售顾问培训手册汽车销售顾问培训手册汽车销售顾问培训手册汽车销售顾问培训手册.1新雅途产品知识培训（新雅途产品知识培训（2 课时）课时）.2以客户为中心的销售过程以客户为中心的销售过程.4有选择性的绕车介绍有选择性的绕车介绍.7试乘试驾课。

8、Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPointsSelection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPointselection.ParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormat.LineSpacingLinesToPointsSelection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoction.ParagraphForm Selection.ParagraphFo 有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。 ”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功.LineSpacingLinesToPointsS。

9、www.3722.cn 大量管理资料下载肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄袆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄袆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇罿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅。

10、汽车销售顾问培训手册 汽车销售顾问培训手册1 新雅途产品知识培训（2课时）2 以客户为中心的销售过程4 有选择性的绕车介绍7 试乘试驾课程8 交车9 新雅途汽车销售顾问基本要求10 新雅途产品知识培训（2课时） 课程目的： n 认识产品特点和益处的词汇 n 有信心描述产品的利益点 n 描述几款型号之间的区别 n 详细阐述与潜在客户有关的产品的利益点 n 对产品认识有一个明显的进步 课程内容 1。

11、汽车销售顾问培训手册 汽车销售顾问培训手册1 新雅途产品知识培训（2课时）2 以客户为中心的销售过程4 有选择性的绕车介绍7 试乘试驾课程8 交车9 新雅途汽车销售顾问基本要求10 新雅途产品知识培训（2课时） 课程目的： n 认识产品特点和益处的词汇 n 有信心描述产品的利益点 n 描述几款型号之间的区别 n 详细阐述与潜在客户有关的产品的利益点 n 对产品认识有一个明显的进步 课程内容 1。

12、1家具终端销售顾问培训课程家具终端销售顾问培训课程一、一、销售顾问的作用与能力要素销售顾问的作用与能力要素 二、二、销售顾问的工作态度销售顾问的工作态度 三、三、 销售现场的礼仪规范销售现场的礼仪规范 四、四、 顾客完全满意顾客完全满意 五、五、销售流程销售流程 六、六、 分角色练习分角色练习 一、一、销售顾问销售顾问的作用与能力要素的作用与能力要素 优秀销售顾问的作用优秀销售顾问的作用 在市场代表“企业和品牌”形象的作用； 帮助客户购买符合其需求的产品，使他们维持购买后的满足感； 情报提供者 我们产品的销售。

13、现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。因此可以说，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后，才能赢得客户最后的购买。第一节 迎接客户一、 基本动作1 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢。

14、现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。因此可以说，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后，才能赢得客户最后的购买。第一节 迎接客户一、 基本动作1 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢。

15、现场销售的基本流程及注意事项 因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。因此可以说，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后。