某茶网络营销提案(powerpoint 65页).ppt

Time 2022/9/9Page 1将简单的事情做到极致TO MAKE SIMPLE THINGS PERFECT UcanTechTime 2022/9/9Page 2嘉祐茶网络营销提案 茶中圣品-台湾冻顶乌龙茶专心、专注、专业、传播美的事业永灿科技2013-03-24Time 2022/9/9Page 3杭州上海永灿的发展（上海永灿营销）Time 2022/9/9Page 4杭州上海永灿的发展（上海永灿网建）Time 2022/9/9Page 5杭州上海永灿的发展（杭州永灿）Time 2022/9/9Page 6永灿的专业服务深得众多客户信赖Time 2022/9/9Page 7提案内容整体项目报价及KPI考核嘉祐茶网络现状分析永灿全年推广建议永灿营销的特点与作用Time 2022/9/9Page 8永灿营销的特点Time 2022/9/9Page 9思维导图品牌定位品牌推广方式让品牌接近目标客户品牌背后的事情搜索引擎查询销售产品企业官方网站永灿科技根据营销的思维导图得出的营销结论，既找到你、了解你、认可你、忠于你的四个环节Time 2022/9/9Page 10多方面，立体化的整合营销方式。

永灿营销的特点与作用Time 2022/9/9Page 11永灿网络营销以实效作用为出发点网站有效访问量网站有效访问量公司来电量公司来电量企业销售业绩企业销售业绩企业品牌知名度企业品牌知名度增增加加整合营销永灿营销的特点与作用Time 2022/9/9Page 12嘉祐茶网络现状分析Time 2022/9/9Page 13嘉祐茶网络现状分析搜索企业品牌名字1.还没有属于自己的百度百科2.目前还没有自己的网站3.在网络中还没有有关自己品牌的内容4.还没有运用过网络营销的手段Time 2022/9/9Page 14嘉祐茶网络现状分析目前微博上还没有人议论我们的产品Time 2022/9/9Page 15竞争对手品牌网络现状分析在卖茶网上其它品牌冻顶乌龙茶的信息Time 2022/9/9Page 16竞争对手品牌网络现状分析买茶网各项数据分析Time 2022/9/9Page 17其他品牌网络现状分析绿瘦在网络营销上的策略Time 2022/9/9Page 18总结l企业没有外发过正面宣导企业实力的信息；l还没有开始网络营销；l（建议）营销的策略我们需要去系统化的去制定；Time 2022/9/9Page 19永灿全年推广建议Time 2022/9/9Page 20关于嘉祐茶的推广方向目的1：提升嘉祐茶品牌形象（布局）先让互联网上充斥着关于台湾冻顶乌龙嘉祐茶的信息，塑造嘉祐茶的价值，营造自己的品牌口碑，不做任何售卖的营销，为后期做活动事件营销埋下伏笔；手段：官网展示、搜索引擎营销、一线门户外发、第三方平台外发等；目的3：获取潜在客户，拉动销售（销售）通过数据库营销，挖掘新老客户，采用不同的促销手段，获取潜在客户针对潜在客户的不同热度分层管理，进行客户关怀，稳固销售手段：数据库营销、电子商城互动，邮件营销、短信营销目的2：提升产品关注（造势）借助目的1所做的网络品牌效应及活动事件营销，集中客户关注点，另产品曝光度增加，并且获取客户资料；手段：活动事件营销；Time 2022/9/9Page 21如何推广嘉祐茶目的1：提升嘉祐茶品牌形象（布局）先让互联网上充斥着关于台湾冻顶乌龙嘉祐茶的信息，塑造嘉祐茶的价值，营造自己的品牌口碑，不做任何售卖的营销，为后期做活动事件营销埋下伏笔；手段：官网展示、搜索引擎营销、一线门户外发、第三方平台外发等；目的3：获取潜在客户，拉动销售（销售）通过数据库营销，挖掘新老客户，采用不同的促销手段，获取潜在客户针对潜在客户的不同热度分层管理，进行客户关怀，稳固销售手段：数据库营销、电子商城互动，邮件营销、短信营销目的2：提升产品关注（造势）借助目的1所做的网络品牌效应及活动事件营销，集中客户关注点，另产品曝光度增加，并且获取客户资料；手段：活动事件营销；Time 2022/9/9Page 22如何推广嘉祐茶（一）Time 2022/9/9Page 23企业核心竞争力定位同一个产品，同一个客户，一个服务，我们有什么竞争优势？我们要以己之长攻对手之短，找准竞争对手很重要。

分割一块领地，让自己成为老大，让目标客户一看到这块领地就想到你Time 2022/9/9Page 24产品差异化定位品牌定位:通过品牌优势,产品特色,品牌愿景,客户最关注的核心在互联网进行传播针对不同的客户分类进行差异化的信息传递重视服务的客户：提供专业保证品质(突出专业的一站式服务)重视价格的客户：强调品牌的增值服务以及价值所在重视品牌效应的客户：强调品牌的高品位、客户的案例(以核心产品进行推广)Time 2022/9/9Page 25体现方式别人没有的，我们擅长的，客户需要的体现的方式除了网站之外，还有文案平台的外发等Time 2022/9/9Page 26首先要建立一个自己品牌的营销型网站，塑造品牌公信力如何推广嘉祐茶（二）Time 2022/9/9Page 27建立一个产品登陆页，这里以绿瘦为例如何推广嘉祐茶（三）Time 2022/9/9Page 28如何推广嘉祐茶（三）帆士西服的登陆页Time 2022/9/9Page 29如何推广嘉祐茶（三）美迪莱的网站Time 2022/9/9Page 30如何推广嘉祐茶（四）Time 2022/9/9Page 31如何推广嘉祐茶（四）从百度指数可以看出冻顶乌龙茶有一定的关注度，并且在北京上海山东等地搜索量很高，所以要在百度上做竞价推广。

Time 2022/9/9Page 32如何推广嘉祐茶（五）建立嘉祐茶品牌的百度百科Time 2022/9/9Page 33如何推广嘉祐茶（六）在问答平台发布有关嘉祐茶的品牌信息Time 2022/9/9Page 34如何推广嘉祐茶（八）在一线门户网站上发表关于嘉祐茶的文章Time 2022/9/9Page 35如何推广嘉祐茶（九）建立嘉祐茶品牌的新浪微薄并经常更新维护Time 2022/9/9Page 36目的1：提升嘉祐茶品牌形象（布局）先让互联网上充斥着关于冻顶乌龙嘉祐茶的信息，塑造嘉祐茶的价值，营造自己的品牌口碑，不做任何售卖的营销，为后期做活动事件营销埋下伏笔；手段：官网展示、搜索引擎营销、一线门户外发、第三方平台外发等；目的3：获取潜在客户，拉动销售（销售）通过数据库营销，挖掘新老客户，采用不同的促销手段，获取潜在客户针对潜在客户的不同热度分层管理，进行客户关怀，稳固销售手段：数据库营销、电子商城互动，邮件营销、短信营销目的2：提升产品关注（造势）借助目的1所做的网络品牌效应及活动事件营销，集中客户关注点，另产品曝光度增加，并且获取客户资料；手段：活动事件营销；关于嘉祐茶的推广方向Time 2022/9/9Page 37人口特征人口特征生活形态生活形态价值观价值观人群点人群点 对对产品产品的需求和态度的需求和态度3030岁以上岁以上办公室白领，公务员，事业单位工作人员，有比较好的经济基础办公室白领，公务员，事业单位工作人员，有比较好的经济基础送礼人群，爱茶者，喝茶者送礼人群，爱茶者，喝茶者追求高品质的生活，体面追求高品质的生活，体面喜爱中国传统的茶文化，追求生活的品质，喜爱中国传统的茶文化，追求生活的品质，价格价格 产品的价格一定是占据主要因素的产品的价格一定是占据主要因素的；品牌品牌 品牌品牌 公信力强，品牌影响力大公信力强，品牌影响力大；、；、包装包装 包装的好坏决定了产品对应人群的广泛与否；包装的好坏决定了产品对应人群的广泛与否；目标受众特征Time 2022/9/9Page 38前期预热，制造活动网站并且为热点在网络制造各种声音中期借势，通过论坛社区微博一线门户活动，实现互动后期数据库营销，拉拢人气，进行合作促销强化嘉祐茶与当今热点的关联度线上活动热点传播策略Time 2022/9/9Page 39病毒视频病毒视频论坛活动论坛活动通过病毒视频，宣导产品新概念，短时间内引起网络舆论强烈反响及讨论运用论坛活动作为传播手段吸引网民主动参与，从而引起舆论广泛关注通过网络各种声音对嘉祐茶在网络进行广泛传播话题传播话题传播通过微博活动聚焦人气，关注嘉祐茶矿泉水微博活动微博活动Epr传播手段Time 2022/9/9Page 40整合传播例图社区互动分享 结合当前最为流行的微博平台，以微博活动为核心传播承载，一线门户、论坛、社区、问答辅助推广，打造立体的推广模式理念。

论坛口碑深度互动一线门户产品信息告知微博活动问答搜索引擎辅助微博时下最热门的交流平台，人气足，通过官方微博活动开展，使品牌优势及产品特点得到最佳传播策划：撰写最生动最具讨论性的话题投放：选择最热门，最针对性的论坛、SNS利用搜索引擎的易抓取性，快速性，便捷性较强，快速搜索产品相关信息利用新闻可信度较强特点，快速传播告知国色天香产品信息Time 2022/9/9Page 41深度互动沟通是一种强调网友互动参与的沟通策略：改变品牌单向传播的宣传模式，从消费者感兴趣的内容出发，采用他们喜欢的互动方式吸引主动关注和参与信息告知互动参与内容分享 新闻传播 论坛推广 Q&A问答 微博活动 SNS转帖 微博转载深度互动沟通Time 2022/9/9Page 42选择标准选择媒体人群广度覆盖区域媒体定向主动应用媒体新媒体应用高曝光、高知名度媒体平台高知名度，区域渗透性强的媒体平台高使用频率的搜索平台，高覆盖区域目标受众高覆盖，高知名度选择要素如：新浪、腾讯如：宽带山、猫扑、天涯如：百度知道、新浪爱问如：新浪微博、腾讯微博互动媒体应用高知名度，渗透性较强的媒体平台如：开心网、人人网媒介覆盖策略Time 2022/9/9Page 43时间第二周第一周第三周第四周时间提升产品网络认知度提升产品网络声量提升产品美誉度传播要点针对品牌优势及嘉祐茶产品特性，进行目标受众人群集中针对传播根据目标受众触媒习惯和上网习性，大量品牌和产品信息露出回顾前期的优势口碑传播，进行二次传播新闻告知传播进度新浪微博品牌专区运营Q&A问答信息覆盖论坛全程信息传播SNS全程辅助传播新浪官方微博活动互动传播计划Time 2022/9/9Page 44常规标题例举关键字：正面宣导话题，互动传播Time 2022/9/9Page 45常规标题例举关键字：高人气地方，感人剧情，线上活动Time 2022/9/9Page 46常规标题例举关键字：微博，社区，论坛，好友互动，打动人心270倍 扩散传播Time 2022/9/9Page 47序号序号名称名称粉丝数粉丝数微博地址微博地址1微博搞笑排行榜微博搞笑排行榜2361614+http:/ 2022/9/9Page 48论坛名称论坛名称Alexa排名排名独立独立IPPV天涯天涯96564600030714240猫扑猫扑226251400012318600新浪新浪1725320000206104800网易网易2817412000120142800名品网名品网555293600114192019楼楼9186780007932600精品网224201600041529600太平洋女性太平洋女性13485760005241600奥一网奥一网23303180001844400久久婚嫁久久婚嫁914595400753660soso搜吧搜吧451206600048625980时尚论坛时尚论坛6418894001090680东方热线东方热线4404168600910440爱丽女性网爱丽女性网71301080002430000焦点网焦点网68710980004875120TOGO论坛论坛1188361200459000百丽吧百丽吧479222220082140和家和家577078000538200瑞丽女性网799657000518700搜狐搜狐57709800037903320论坛资源Time 2022/9/9Page 49万人级开心网红人社区资源Time 2022/9/9Page 50活动网站传播Time 20。