高转化落地页面策划技巧.docx

一、高转化的线索收集落地页的必备因素在展示广告的投放过程中,落地页是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面,是承载用户转化行为的终极场景.落地页的目的在于转化,我们要用首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值,引导用户进行行动.落地页不是创意稿,一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑.一个好的落地页对于用户来说应该达到以下效果:让用户对产品产生品牌认知高效获取有用信息客户产生强烈的消费冲动或促使其行动感到愉悦不排斥那么要想达到这种高转化,落地页需要哪些必备要素呢?二、落地页审核规则无论是什么类型的落地页,都需要符合广告审核的要求,建议大家在制作落地页前,先了解审核细则,如下:01. 落地页所展示产品信息必须符合广告指引规范,不得出现违禁或未报备的特殊准入行业产品;02. 投放的落地页需保证能够正常运作,落地页的主要内容应当与广告所推广的商品或服务一致;03. 落地页必须在移动端适配,即必须适宜于在等移动设备中打开;04. 应用程序下载链接必须使用直接指向苹果公司App Store或Google play的原始链接;05. 链接的URL地址必须与落地页的URL地址一致,严格禁止落地页直接跳转到其他URL地址上;06. 落地页不可使用作弊手法进行跳转,不得使用有意规避广告审核流程或试图掩盖广告内容或目标落地页面等手段技巧;07. 落地页不得在形式上抄袭、模仿知名网站,以至于难以辨识其与该等网站的差别;08. 落地页中不得包含威胁用户信息安全的恶意代码.恶意代码会篡改用户访问的页面,强行跳转并唤醒其他app,严重影响用户体验;09. 落地页中不得出现无法一键关闭或关闭后仍反复出现或阻止使用者离开网站的弹出窗口.三、高销转的落地页应该具备哪些因素呢?(1)确定的目标受众及其需求首先需要弄清楚我们的产品是面向哪些人?以及用户最关心的问题,并以此来在banner上吸引用户的注意(2)明确的转化目标转化目标是衡量广告投放效果及落地页效果的核心指标.不管是效果广告的线索搜集量还是品牌广告的曝光量等均可以作为广告投放的衡量标准.没有清晰的转化目标,落地页效果的好坏就无法判断.(3)页面内容简洁明了落地页内容尽可能的简单,并且收评重点突出核心内容,言简意赅.试想一下,如果你打开一个落地页上面密密麻麻都是文字,你什么感受呢?总结一下要想做到内容简单明了我们需要做到:核心价值突出强调解决用户痛点背书社会认可度一致且连贯转化组件要明显(4)页面交互便捷用户体验好落地页的引导要清晰,最好能让用户在1分钟内获取到关键信息.减少用户思考的时间,清晰引导用户下一步要做什么.首屏与标题相应:首屏应该与用户看到的素材和标题相关,这样才能对比色差突出重点:利用对比色差,能够快速引起用户的注意力.配图与用户共鸣:配图的原则中美观并不是第一选择因素,激发用户共鸣才是.重要内容反复突出:重点内容需要不断重复,核心价值写在每个地方,让用户自己感知.(5)收集表单的转化路径尽可能短提交信息的步骤要尽可能地简单.步骤越多、越复杂,用户流失的可能性也越大,让用户以最简单的方式先完成转化,再在后续流程中不断引导使其完成剩下的那些多且复杂的步骤.不要让用户思考,不要让用户分心,否则用户可能随时离开或者在混乱的路径中越走越远.以【落户落地页】与【Java落地页】我们可以看到这两个表单都有相同的特点,所有的选项都用按钮选择方式,用户只需要选择提交号即可原则上来说:按钮选项>下拉框>手动输入(6)优化网站加载时间除此之外我们需要关注网站加载的时间.因为加载时间影响用户的体验和网站排名.加载缓慢,用户跳出率会比较高,客户流失严重.我们可以通过压缩图像,将其保持在最低限度来优化加载时间.此外确保落地页的打开是正确的、流畅的.如果页面之间有跳转,同样要保持页面跳转的正确,不要期望用户会一直等待.四、策划落地页的流程一个高转化的落地页需要关注受众群体的需求,同时还要展示产品的亮点,帮助用户解决痛点,建立与客户的信任,最终通过表单收集获取用户信息.总结起来就是6个"P":目标(purpose)、定位(position)、潜在客户(people)、用户痛点(problem)、产品(product)、渠道(channel).6"P”原则在正式制作落地页之前我们要先把这6个问题弄清楚.转化目标(purpose):是收集线索还是品牌曝光?潜在客户(people):消费者是谁?用户痛点(problem):作为用户有哪些需求需要被解决最关心什么问题?定位(position):对比竞争对手自身产品的核心优势产品(product):具体产品优势及其功能渠道(channel):传播渠道2.确定落地页逻辑1)问题解决型提出问题:让读者感知自己的需求,激发其兴趣回答问题:对问题的根本进行分析给出方案:解决问题社会信任:举例成功案例2)产品描述模式我们是谁我能帮助你解决什么问题我将如何帮你解决问题为什么你可以相信我如果你选择了我,还能得到什么其它好处(可选)现在就行动(CTA)五、评估落地页的工具落地页新建完成之后我们需要持续不断的进行优化,因此需要检测工具进行评估分析来验证效果.此外,优化师所有的后续工作都需要对应的数据分析所呈现出来的数字结果作为指引.如果没有了监测分析这个环节,优化工作就像没头苍蝇找不着北,更别提效果提升.目前常见的所有优化师都能使用的比如百度基木鱼、巨量引擎的页面检测.页面在正式上线前需要测试一下页面的综合评分并根据诊断建议修改落地页.以巨量引擎为例:巨量引擎会根据不同的指标:图片、样式、以及网页在不同网络状态下的响应速度等方面给一个综合评分.落地页检测工具位置:工具-页面质量检测统计详情:会详细告知具体哪一个部分拉低了页面的评分,给出详细的修改建议.可以根据建议对页面的图片大小以及页面代码框架结构等进行详细的调整,以求提升页面体验的综合评分.告知加载最慢的图片信息页面修改建议,我们可以根据建议进行页面修改.能不能做出一个高转化落地页,原则看起来很简单,但是实际操作的时候问题也不少,做好页面内容的同时要借助工具对页面进行技术监测.。