从任正非语录看华为管理思维.doc

从任正非语录看华为管理思维华为的以奋斗者为本是今年2月份看的，前后看了两遍, 下个月决定再看一遍加上之前有一位HR前辈在华为培训 会上的学习交流，专门谈华为的薪酬体系的，与华为直接接 触的并不是很多不知道有没有评论华为的资格以一个旁观者的角度来看华为，这样似乎更妥当一些每个旁观者的角度是不一样的，我个人以为，真正能打 动我的是，华为的文化，而且是用语录的方式来说出来，估 且称之为任正非语录吧，比较贴切一点华为任正非的语录，让人印象深刻自古能称得上语录 的，在中国政治上其实不多，对于企业来说，一个最高管理 者的话被奉为经科玉律，让人倾耳相听的，更是不多，理由 很简单，中国的企业多如牛毛，华为是否是最优秀的一个， 暂且不说，但中国正在关注华为，这却是不容质疑的事实 任正非的语录一针见血，简明意赅，更寓意着很深的管理思 维1、不能让雷锋吃亏指的是要让有奉献的人有回报 这和我们提到的无私奉献是不一样的，华为的激励是深入骨 髓的，从短期激励、中期激励、长期激励，体系建得很全， 更重要的是管用我们很多企业习惯画饼，有的连饼都不会 画，任正非的这句话多妙，首先是雷锋，再就是不能吃亏 正话反说，鼓励大家成为雷锋，雷锋是什么？做好事不留名， 做出业绩不图回报，但中国就只有一个雷锋，所以要诞生更 多的雷锋，关键是不能让想成为雷锋的人吃亏。

2、 茶壶里煮饺子倒不出来形容有专业，有能力，但 是产生不了价值任正非形容他早先的技术团队，当然现在 已经改观了，关起门来做产品，产品研发出来了，能不能产 生价值？我们很多的技术团队，他们自认为将产品研发出来 了，而且是超进度完成了，就是大功告成，然后就是爽着拿 奖金但是，这真的有用吗？你的产品出来后，要得当市场 的认可，就是要能销售出去，而且是要有高价值，所以，华 为的惯例是：新产品研发出来后，第一批产品是由产品研发 工程师去卖的，我很欣赏这种做法，这是一种最接地气的严 谨做法，值得我们学习3、 让听得见炮声的人到一线去指挥任正非常崇尚军 队管理，华为的培训体系就有军队的烙印，所以他请国防大 学教授金一南到华为授课，讲军队培训和管理我们很多的 企业，是外行领导内行，不在一线的做一线的策略，这个可 以吗，当然可以，但要有一个前提，外行领导内行，但业务 上还要靠内行，二线指挥一线，指挥所要靠前一个都听不 到炮响的指挥官怎么去做基层指挥？难道靠抓瞎吗？ 一线 的指挥官要对基层业务非常熟悉，对千变万化的市场动态和 瞬息即逝的信息做全面掌握，才能立于不败之地，否则，非 失败不可4、 冬天里把煤洗白。

我们很多企业的员工都在做无用 功，而且是做的越多越光荣，做的越辛苦越自豪这不就是 冬天里洗煤球吗，煤球是黑的，还得在冬天里洗，结果花钱 花力气干傻事可是这样的事在企业里很多，我们有很多的 流程，很多的制度，都是在干着这样的事，因为有这样一些 制度和流程，所以会逼着你去做这些傻事，这些个谁最该负 责，表面上是员工，其实是企业的管理者，本质是管理机制 出了问题5、 宰相必起于州郡，猛将必发于行伍出自韩非子的 名篇《韩非子.显学》这是用来针对选拔官员所说的，意 思是说：做宰相的人必须做过州、郡一类的地方官，做将军 的人必须有基层一线的带兵经历华为把它用起来，做为用 人的铁律任正非的做法是：没有一线业务员的经验，不能 当业务经理，没有业务经理的经验，不能当销售总监，以此 类推，最大限度的保证华为的人才梯队是有基层经验的国 防大学金一南教授在华为做演讲时，曾分析过美国军队的培 养体系，对各级军官的晋升有明确的履历任职要求，而且越 是有实战经验的，晋升机会会越大，这与华为培养人才异曲 同工6、 利出一孔，力出一孔出自管仲的名篇《管仲.国 蓄》，利出于一孔者，其国无敌意思是说：国家掌握了社 会所有的资源，财富，用作分配，就可以最大限度地凝聚力 量。

华为引申为：企业所有的财富都是依靠市场挣得，员工 也是一样，无论是谁，都要依靠自己的努力，获得酬劳，那 种想通过其它途径，坐享其成，或通过其它方式渔利的，在 华为是不能容忍的只有利出一孔了，才会力求一孔，大家 才会齐心协力，才会有劲一起使，有利一起得这就要求企 业在顶层设计上做文章，只有人人明白了这个道理，而且确 实做到了机制保障，才会产生这样的效力7、 胜则举杯同庆，败者拼死相救这是列入到了华为 基本法的体现的是最高标准的员工行为准则什么是胜则 举杯同庆，什么是败则拼死相救这是一种团结协作的，集 体奋斗者的灵魂呐喊比我们很多企业里面倡导的团结协 作，互相支持，要来得直观的多不将成功或失败简单地归 于个人，在所有层面体现干部和员工平等，任何个人利益都 服从于集体利益，这些个闪着智慧光泽的思想，在这样一句 通俗易懂的话里得到了充分形象的展示此类的语录还有很多很多，不过我在想，中国只有一个 华为，有些东西不要照搬就好，但是深入浅出地将一些个大 道理娓娓道来，关键是让你记住，这也许就是华为最吸引和 打动人的地方。