大厦商业项目营销策略(PPT 62页).ppt

泰德大厦泰 德 大 厦 营 销 策 略2009年8月4日泰德大厦泰德大厦营销策略营销思路推广策略推广计划媒体策略费用预算泰德大厦民宅营销写字间营销面对客群各行业人群各阶层人群各区域人群各种目的客群面对客群以办公为目的的，各行业企业的，最主要的决策管理人写字间营销的受众与民宅产品不同，其针对性很强，目标明确客户群体特点泰德大厦写字间的客户不局限于某处，凡是与本地有业务往来的企业都是目标客户，因此写字间尤其是顶级写字间的营销范围将覆盖本市、本省、本国甚至全世界写字间内企业的经营范围将影响写字间的影响范围，美国的华尔街写字间做出的一个决定会影响全世界的经济，因此作为顶级写字间，其营销区域必然要超出城市甚至国家的范围成为企业总部楼是达到顶级写字间的标志成为企业总部楼是达到顶级写字间的标志客户群体区域泰德大厦工业制造工业制造业为主业为主港口物流、港口物流、零售业、零售业、银行、餐银行、餐饮业为主饮业为主造船业、造船业、港口物流港口物流为主为主金融证券、金融证券、旅游展览旅游展览业为主业为主大连市主要区域产业形态分布大连市主要区域产业形态分布高新园区是大连最有特点的高科技产业园区，号称大连硅谷，这里集中了大批高科技高新园区是大连最有特点的高科技产业园区，号称大连硅谷，这里集中了大批高科技产业公司，有世界产业公司，有世界500强企业，也有创业潜力企业，区域发展势头强劲。

强企业，也有创业潜力企业，区域发展势头强劲IT等高科等高科技产业为技产业为主主大连产业分布大连产业分布泰德大厦“希望大厦”和“世贸大厦”作为大连市的地标性建筑，虽然其硬件标准不是最好的，但大连名片的身份及核心CBD的位置，是保证其长期成为大连最好写字间的首要条件写字间的品牌力是吸引企业入驻的重要条件写字间的品牌力是吸引企业入驻的重要条件凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依三国演义第三十七回）品牌力是顶级写字间吸引品牌企业及高级人才的有力保证，品牌力让写字间成为引来凤凰的梧桐树硬件的老旧及无法改变世贸大厦中山广场最高最好写字楼的口碑，大厦内集中了大批强势品牌企业结束了多年的烂尾工程后，希望大厦始终保持着大连出境率最高建筑的记录，其地标地位大连无人能及，大品牌企业对其趋之若骛写字间的品牌写字间内入驻企业的品牌是衡量写字间级别的标准写字间内入驻企业的品牌是衡量写字间级别的标准泰德大厦良性循环良性循环拥有招牌式企业品牌客户将给写字间项目带来良好的口碑影响，同时入驻的大型企业将带来大量的同行业及相关行业的客户品牌力的作用品牌写字间品牌企业高级人才优良的办公环境吸引吸引吸引需要创造聚集写字间、企业、人才关系写字间、企业、人才关系塑造体现吸引向往需要体现泰德大厦泰德大厦营销策略营销思路推广策略推广计划媒体策略费用预算泰德大厦对产品进行全方位的包装宣传，扩大影响力及知名度，最终达成品牌力的塑造。

位置地脚位置地脚硬件标准硬件标准市场定位市场定位视觉包装视觉包装软软对所有条件进对所有条件进行包装方能表行包装方能表现出产品的核现出产品的核心竞争力心竞争力包装推广的方式与力度是写字间项目吸引大品牌企业进驻的诱因推广策略根据写字间的特点，在全方位包装之后，以活动事件为主题，进行公关性营销泰德大厦顶级写字楼的客户没有更多的时间到处看楼，顶级写字楼的客户没有更多的时间到处看楼，因此当通过推广得到他们的来电后，因此当通过推广得到他们的来电后，主动约访上门推销是成功的捷径主动约访上门推销是成功的捷径通过各种社会活通过各种社会活动如国际会议、动如国际会议、企业入驻典礼、企业入驻典礼、等扩大项目知名等扩大项目知名度，贴近目标客度，贴近目标客群，增加美誉度，群，增加美誉度，吸引新客户吸引新客户发挥磁石同性相发挥磁石同性相吸引的效应，通吸引的效应，通过已入驻企业的过已入驻企业的吸引力，吸引其吸引力，吸引其相关产业链企业相关产业链企业的入驻加强客户关系的加强客户关系的维护，从而通过维护，从而通过已入驻客户带来已入驻客户带来新的客户，并良新的客户，并良性循环竞争对手经常会竞争对手经常会选择正面交锋，选择正面交锋，吸引周边写字楼吸引周边写字楼内企业的竞争对内企业的竞争对手入驻是项目的手入驻是项目的营销目标之一。

营销目标之一关系营销关系营销竞争营销竞争营销磁石营销磁石营销活动营销活动营销主动式行销主动式行销公关性公关性营销营销推广策略推广策略泰德大厦公关营销人脉关系的维护及积累是公关营销的重要基础依靠泰德集团的原始积累，凭借有效的公共关系维系拓展活动，可以为其服务的商业项目迅速打开局面，用最简单的方式达到最佳销售效果大连泰德人脉关系网络吸引目标客户关注并成交老客户带来新客户的成交公关活动公关活动推广策略推广策略泰德大厦商务客户维护系统泰德商务泰德商务客户维护客户维护系统系统通过成熟的商务客户维护系统，对项目的目标客户及成交客户进行关系维护，从而稳定成交客户，挖掘新客户，并为项目的物业服务提供完整的客服体系，保证客户的忠诚度推广策略推广策略泰德大厦商务保姆式服务凭借泰德的商务能力为入驻企业的发展保驾护航在企业入驻前，根据其商务特点提供办公模式建议，并提出未来发展解决办法时刻关注入驻企业的发展，即保证其健康安全的办公条件，又尽可能的为企业发展提供业务拓展渠道等便利条件在关注企业发展的过程中，提前预判企业的发展节点，根据企业即将发生的需求提前进行办公预警，并提前提供办公解决建议推广策略推广策略泰德大厦项目案场管理泰德大厦的案场没有租赁人员！泰德大厦的案场没有租赁人员！只有商务顾问！只有商务顾问！用专业的人才打造顶级项目用专业的人才打造顶级项目推广策略推广策略泰德大厦目标客群目标客群客群行业特点客群行业特点:世界世界500500强行业分布强行业分布制药食品、消费品影象器材、办公设备建筑材料、玻璃航天国防公用事业网络通讯设备管道输送海运化学旅游医疗保健银行零售航空公司烟草电子、电气设备邮政包裹快递能源石油天然气设备与服务保险工农业设备金融服装服饰保健铁路运输工程建筑家用化学产品贸易金属计算机、电子产品出版、娱乐计算机软件电信轮胎橡胶信息技术服务采矿、原油生产汽车和零件半导体、其他元器件网络电信设备互联网人力资源家居个人用品林产品、纸制品家用电器银行旅游电子、电气设备金融保险工程建筑能源计算机、电子产品计算机软件半导体、其他元器件食品、消费品医疗保健邮政包裹快递出版、娱乐影象器材、办公设备信息技术服务网络通讯设备网络电信设备人力资源互联网根据本案硬件条件(面积、配套)、位置区域的行业类型（IT等高新技术行业）、已入驻大厦企业行业类型（煤炭、人才）进行细分，最能够吸引到的行业企业为：分公司办事处营业所创业企业发展中企业知名公司大连总公司泰德大厦泰德大厦营销策略营销思路推广策略推广计划媒体策略费用预算泰德大厦企业决策者企业形象/企业发展空间财务负责人企业运营成本/写字间租金行政负责人人力资源积累/企业活动组织业务负责人市场信息渠道/企业客户关系企业员工餐厅/活动场所/办公环境/交通影响写字间选择的企业人员关注的因素通过组织各种推广活动，最终使客户了解到，泰德大厦可以满足他们关注的一切因素。

企业决策者受所有人的影响最终决定写字间的选择目标客群目标客群泰德大厦目标客群目标客群客群共性客群共性:对大连经济及投资环境及优惠政策了解不够透彻；与大连经济发展相关政府部门等主管单位缺少沟通渠道；本地化高级人才严重缺乏，人才流失严重利用泰德大厦的会议场地利用泰德集团的关系网络搭建一个沟通的平台创造一次企业与政府面对面的机会提供一次企业向专家咨询的机会20092009泰德峰会泰德峰会大连投资环境与经济发展峰会论坛大连投资环境与经济发展峰会论坛一系列延续活动持续泰德大厦营销热度一系列延续活动持续泰德大厦营销热度亮相亮相泰德大厦案例解析TY公司最近在大连开发了IT类新业务，下半年准备将大连办事处扩充为中国东北分公司，作为开展东亚业务的基地分公司处于起步阶段，经费不多，要顾及跨国大公司的形象，还要能够吸引人才，大区经理为办公写字间的选择大费脑筋公司几个重要的合伙人都要来参加夏季达沃斯会议，所以最近对大连经济方面的新闻都非常关注在泰德峰会上认识了很多大连经济相关的政府官员、律师、经济学家等，与他们均建立了良好的沟通关系，同时还与两家公司达成了合作意向最近在报纸上看到一个泰德峰会的信息，有政府官员、经济学家、还有各企业高管参加的经济论坛，公司受到邀请，大区经理准备参加这次峰会。

20092009泰德峰会泰德峰会大连投大连投资环境与经济发展峰会论资环境与经济发展峰会论坛坛随后受邀请又参加了几次泰德大厦举办的活动，与泰德大厦内的一家信息企业建立了长期的合作关系，还通过活动挖到了一名高级经理泰德大厦的商务顾问为TY公司设计了良好的办公发展平台，并且帮TY公司建立了顺畅的信息渠道，在租赁费用优惠的诱惑下，最终TY公司与泰德大厦签定了长期租赁合同公司入驻当天，泰德大厦举办了隆重的欢迎仪式，并准备了精美的礼品在随后的日子里，大厦经常组织业户活动，TY公司的两个合作公司也将办公新址锁定在了泰德大厦泰德大厦推广活动20092009泰德峰会泰德峰会大连投资环境与经济发展峰会论坛大连投资环境与经济发展峰会论坛泰德大厦名品鉴赏酒会泰德大厦名品鉴赏酒会魔幻之夜魔幻之夜泰德圣诞狂欢夜化装舞会泰德圣诞狂欢夜化装舞会泰德大厦中秋音乐会泰德大厦中秋音乐会/赏月酒会赏月酒会泰德大厦名校名企高级人才见面会泰德大厦名校名企高级人才见面会泰德大厦企业入驻仪式泰德大厦企业入驻仪式“2009“2009年大连中日贸易投资展示洽谈会年大连中日贸易投资展示洽谈会”形象展示形象展示9 9月末（亮相）月末（亮相）9 9月上旬（预热）月上旬（预热）10.310.310.27/2810.27/28春节期间春节期间12.2412.24根据企业的需根据企业的需要不定期举办要不定期举办2009年下半年公关活动总费用控制在40万元以内。

泰德杯乒乓球比赛泰德杯乒乓球比赛国学智慧国学智慧泰德泰德CEOCEO国学文化沙龙国学文化沙龙11.8/15/22/2911.8/15/22/29文体活动中心文体活动中心成立后举办成立后举办泰德大厦企业产品推介会泰德大厦企业产品推介会/企业年会企业年会会议中心成立会议中心成立后举办后举办泰德大厦推广活动20092009泰德峰会泰德峰会大连投资环境与经济发展峰会论坛大连投资环境与经济发展峰会论坛峰会时间：9月末峰会地点：大连世界博览广场会议中心/大连之夜峰会目的：以峰会为大厦推广的市场亮相活动，围绕峰会进行项目宣传，扩大大厦的影响面，依靠峰会在大连写字间市场确定泰德大厦的地位，积累高端有效客户论坛形式：主会场嘉宾论坛、分会场主题座谈、美食中心商务午餐、西式酒会晚宴参与企业：已入驻企业、意向入驻企业、其他重点合作伙伴、其他报名企业参与嘉宾：大连经贸部门官员、高新园区管委会官员、国际商界名人、大连知名企业家、中国经济学知名专家、知名财经节目主持人、知名国际经济法律师与会人员：大连各媒体财经记者、各大学教授及财经博士、研究生、大连各知名企业负责人及高管、各网站经济类论坛版主及活跃人员、其他报名人员。

主办单位：大连市经贸委、高新园区管委会、泰德集团泰德大厦峰会论坛流程峰会论坛流程推广活动8月中旬开始持续广告宣传，接受参加企业报名活动前二天开始接待与会嘉宾及企业等人员活动前一天晚，峰会启幕贵宾酒会、音乐、魔术等表演，泰德会所论坛当日8:3010:00，主会场嘉宾辩论，主题：大连投资环境与经济发展论坛当日10:0011:30，主会场嘉宾答疑，主题：大连投资环境与经济发展，与会观众提问论坛当日11:3013:00，星海左岸西餐厅/大连之夜就餐休息，西式商务自助午餐8月23日13:0017:30，分会场自由分组讨论：主题：大连经济贸易环境与政策（经济贸部门官员、经济学专家）；国际经济纠纷案例解析（著名律师、著名主持人）；国际企业的本土化策略（国际商界名人、大连知。