拍拍市场营销分析.txt

　　一、背景腾讯拍拍网()是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营拍拍网依托于腾讯超过4亿的庞大用户群以及1.7亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强(据Alexa数据)，并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录2006年9月12日，拍拍网上线满一周年通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台截止到拍拍网满一周年为止，注册用户数已超过2500万，商品数突破500万拍拍网凭借丰富多样的商品 的 ，成为国 最 网 的C2C平台,到2007年3月, 上中国C2C交易已经三国 .(淘宝,拍拍,EBAY)、 据最 网 的用户 ¡¢£⁄是¥ƒ§currency1，'“«C2C‹亿万用户群的CNNIC发布的“›fifl 中国 –网 发展†‡· ¶•”‚„，中国上网用户”数为1.11亿 ，»…‰ › ¿在 `庞大的基数下，一年中通过网站 ´过商品ˆ˜务的网 ，¯˘˙12%¨ ˚用有¸ ,˝通成˛ˇ —.前国 C2C发展 的 ，并 是 –网 及 ，¿是 及 ? ， 已经 Æ是¸ 网 交易的ª 。

淘宝网 ŁØŒ¨ º¸ 长三年，易趣 ˘是在商品 录、成交æ 以及商品站 上ı 的 用，ł是 ø œß 地开始行¨ 之 拍拍网˚为后来者，Ø…上 然 Ø顺应潮流，在4.3亿用户基础之上同样的¨ 政策刚试营业就引来«fl百多万的注册用户¨ 政策虽给C2C网站降 « 用ª ，¯没有很好地解决´家 卖家之前的诚信问题很多 在网 时，”是抱着半信半疑的态 一»经常上网的女研£生表„，“每一 成交ø双方都是一 心理测试的考验”网 交易缺乏相 信任，导致没有安全感，似乎是网 的 遍心理之一§为网 交易与传·商 相 ，最大缺点就是无法 距离接触、 ø «解， 信 很难建 起来，交易效率就很 Ø解决 些问题，必须促进´家与卖家的密切˝通eBay易趣、淘宝都意识到«˝通øC2C的˛ˇ意义，大家似乎 站在«同一起跑线上，尤其是国 最大的即时通信软件商腾讯旗下拍拍网的适时加入，让C2C未来格局变 扑朔迷离拍拍网主打“˝通”牌 ˛系链营销增强粘 大家ø“˝通” 约¿同的重视，跟过去C2C网站投入巨资做 • ，效果 投入 成 有着直接˛–湛炜标表„：“网上交易 及还需Ø迈出两大步：›一步是降 交易的ª 、ł 标 ，营 一` 易 与的 交易平台;› 步是Ø有 的˝通 ， 依 网 式的 信 发布还 。

据«解，拍拍网在˝通方 依托于腾讯， 很好地 短信、 通信 在一起，是 前网 中最 及的即时通讯 具中国网上 还 在3-5年¡¢º，中国应£在2008年ˆ者2010年⁄`网上 ¥是一`ƒ发º三、 § 信 时currency1突'猛进，网上营销 到« 大网 的“«， 前国 ‹大的C2C平台有淘宝，EBAY， 拍拍，者»…国 C2C交易网站›大，fi户进淘宝网都是有着fl 的， 是´就是卖，相ø于在拍拍上 ´者多为腾讯的用户–腾讯的宣传†引进的“‡ ”，· 者主Ø是‹年 ，ˆ者生活—¶‹•的年 一currency1‚、 „»”拍拍„»于 、中、 » 群都 以满…需 的交易平台,满… »fi户的需 ;年‰ ´ 在18-40¿之间, 些年 并且 `有 ´力，´ 时ˆ的一currency1并同时˜¯中 ˘ 群的 ´需Ø, 到˙¨ 电˚,到¸ ˝的˛,ˇ 量 、—格 理的 品,满…一 fi户群的需 , 样 ¥§为 到 源¿ ¥台 月, 果”中国C2C网上交易的 ˚ , ƒÆ无疑问的 最 的,必然是腾讯旗下的拍拍网.据CNNICª›17 中国 –网 发展†‡· ¶• ‚„， 国 前网上 的数 到2000万 ，ł相ø于1.11亿的网 、数亿 通· 者来 ， 还相 ¢。

ŁØ还‚„，大Œ 网 没有上网 ，是§为ø网 、电子商务网站缺乏«解，º¿¸ «C2C的 及 最 ¸年同行一些C2C网站投入«巨 的 •宣传去 ，ł效果并 ‚ 腾讯拍拍网 æ ，率 用«用户 • 、主 传ı的创‡方式，让 多 进一步«解拍拍网的同时， «用户与电子商务行业的距离， ø于¡¢ 促进中国电子商务 的发展成ł有着ø常重Ø的意义相ø易趣、淘宝来 ，腾讯拍拍网有着 天 œ的用户资源优势 前腾讯已经ß有4亿多注册用户，其中有1.7亿活跃用户，拍拍网最 需的 ˚，就是 †引庞大的用户群， 用 的˛系网影响 渗透，转化成为拍拍网的C2C用户.中国网 发展随着中国的经济发展¿带起, 以ø常惊 的速在全国发展：1997.10.31有63万，到2005.12.25已经 到1.118年时间,中国上网用户增长176倍,到2010年预 中国上网用户 到1.5亿 , 之庞大的 群,Æ加上腾讯在中国网 聊天交流 具所有的优势, 有理由相信, 后¸年C2C‡增长点,必然是在拍拍网.六、创‡的 营销：‡兴的˛系链游戏营销英fl的决策ˆ者 瞻 瞩的战略，必Œ通过其活 ˆ者 ，通过战术 的执行体现出来。

些执行简单地 就是⁄ 营销，¿具体地，大概 以有以下¸`方 ，譬 •、—格、促销活 、公˛以及 œßø的博弈 2006年春—º间，拍拍网特 出«“百万富翁”活 ，在短短20多天之 就†引« 261万名用户的 与，¿且有超过6万名用户中奖—— 创 «一`中国电子商务领域最大规模网 ˛系链营销的奇迹今年 一º间，拍拍 出«“• 寻宝”活 ，用户 以 Ł 加游戏，获 奖品，还 以 荐 Ł的朋友 加 活 ，¿ 与 荐的用户就有 能获 5»靓号 5月中旬，拍拍还 出«“蚂蚁搬家”活 ，卖家˘Ø导入›三方C2C交易平台上的 考信用 有 ¥¨ 获 黄 荐»活 º间†引«大量卖家 与，获 «用户的强烈支持，并且通过¨ ¡养用户的交易，充 满…«用户需 一活 的背景及方式，Œ¥成为与œßø 进行博弈的经典案 º 些活 的背后， 发现其最 的指导思想就是˛系链营销基于腾讯的庞大用户群 粘性 的 氛围，是拍拍进行˛系链营销的重Ø基础¿˛系链营销成功的最重Ø一点就是激发用户信 传递的主 性，让用户 身成为信 传递的 同源头，º¿ 成无数的信 传递链，在短时间 到信 泛传递的的。

¿ 捷的信 ˝通 庞大的用户基础正是˛系链营销成功的基础，拍拍在 两`方 恰恰具备 天的优势，是华 ‰ 中最为流行的即时通讯 具，¿庞大的用户群体则为˛系链营销ˇ «坚 的用户的基础就像在传· 品的营销布局中一样，拍拍有一条ø常完⁄的“ 业链”fl、拍拍能否拍响c2c未来拍拍是否能 样一帆风顺地发展下去?是否前 一 光fl?其能否 淘宝以及易趣一道，引领国 C2C 走‹未来?1、需Ø „的就是：¨ 模式是否能持久?就 前¿言，⁄`C2C 并 成ł，§ ，¨ 模式是为«Œ⁄` 做大做好， 是 以理解的ł是，一`C2C平台并 是公益性 的企业，以后肯„Ø 润来维持企业的运营¨ ，˚为一` 前大势所趋下的营销策略 模式，肯„¥有需Ø其结束的一天 ƒ，¨ 之后 ¥ƒ来œß? ¥ƒ来设 一`进入壁垒，¿ `壁垒Œ牢固到 以直 ‡进入者的‡ 下的“¨ 策略” 是一`所有C2C平台必须Ø去 ø 思考的问题2、是C2C平台 文 的营 问题纷繁复杂的 中，硬件的发展Œ¥随着技术的 ‡¿前行拍拍 前所依赖的时即时通讯 具，在Œ来¥ ø激烈的œß， 许在Œ来，淘宝以及易趣ˆ者是其 C2C平台， ¥ß有 样的技术。

ƒ，包括拍拍在 的所有C2C企业，怎ƒ去进行‡一轮的œß?硬件的落后 以在很短的时间 依 投资¿ 到大幅ˇ升，ł是，100年的思维，即软件方 的§currency1，是 能 硬件一起迅速ˇ升的有 · 者能 在 中体验到 多的 文ˆ者是柔性的(相ø于—格的刚性)§currency1时， 才能 成 好的忠诚，¿C2C平台才能 到 多的溢出— ，在Œ来的œß中站 跟， 到发展 在 前的œß中，的 发现« 样的趋势，譬 易趣的“ 的 趣”博 2还有就是ø趋势的” 在所有的电子商务发展趋势中，˙者最为˛注的是`性化的发展趋势下商业œß中，`性化发展导致的 § „ 已经ø常成ł，ł是，在C2C平台上， ¯难 其 道， 是一` 于经济多 化发展、文化 加 技 前发 的时currency1¿C2C企业所 „的标¯fi群体，正是 一时currency1的currency1言者，C2C企业需Ø Ł成为· 者`性 创 力发 的平台，需ØŁ 力去满…· 者的`性化„ 信 需 `性化商品需 ¿Ø满…· 者的`性化需 ，ˇ 业化的 品线 业 的`性化˜务 ˛重Ø。