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光伏发电简介分析.docx

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  • 卖家[上传人]:刘****2
  • 文档编号:340473847
  • 上传时间:2022-11-03
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    • 光伏发电简介分析一、 市场需求预测方法科学的营销决策,不仅要以市场营销调研为出发点,而且要以市场需求预测为依据市场需求预测是在营销调研的基础上,运用科学的理论和方法,对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究,寻找市场需求发展变化的规律,为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测性信息,并以此作为营销决策的依据市场需求预测的方法,常用的主要有以下几种一)购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见,据以判断销售量如果购买者的购买意向是明确清晰的,这种意向会转化为购买行为,并且愿意向调查者透露,这种预测法特别有效但是,潜在购买者数量很多,难以逐个调查,故此法多用于工业用品和耐用消费品同时,购买者意向会随着时间转移,故此法适宜作短期预测调查购买者意向的具体方法比较多,如直接访问、调查、邮寄调查、组织消费者座谈会等例如,采用概率调查表向消费者调查耐用消费品购买意向,可能会收到较好效果二)综合销售人员意见法综合销售人员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求销售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员销售人员最接近市场,比较了解顾客和竞争者的动向,熟悉所管辖地区的情况,能考虑到各种非定量因素的作用,较快地做出反应。

      由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多,往往因所处地位的局限性,对经济形势和企业营销总体规划不够了解,可能存在过于乐观或过于悲观的估计但在销售人员较多时,过高或过低的期望值可互相抵消,从而使预测结果趋向合理这一方法的主要优点是比较简捷,无须复杂的计算;缺点是容易受个人认识水平等主观因素影响三)专家意见法专家意见法是指根据专家的经验和判断以求得预测值其具体形式有三种:一是小组讨论法召集专家集体讨论,互相交换意见,取长补短,发挥集体智慧,做出预测二是单独预测集中法由每位专家单独提出预测意见,再由项目负责人员综合专家意见得出结论三是德尔菲法该方法用系统的程序,采取不署名和反复进行的方式,先组成专家组,将调查提纲及背景资料提交专家,轮番征询专家意见后再汇总预测结果该方法的特点是专家互不见面,可避免相互影响,且反复征询、归纳、修改,有时要经过四五轮,意见才能趋于一致,其结论比较切合实际四)市场试验法市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时,选择较小范围的市场推出产品,观察消费者反应,预测销售量该方法由于时间长、费用大,因而多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测五)时间序列分析法时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值,按时间先后顺序排列形成序列,再将此序列数值的变化加以延伸,进行推算,用以预测未来发展趋势。

      其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势,排除外界因素影响采用此法首先要找出影响变化趋势的因素,再运用其因果关系进行预测产品销售的时间序列(Y),其变化趋势主要是以下四种因素发展变化的结果:(1)趋势(T)系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用的结果利用过去的销售资料,描绘出销售曲线,可看出某种趋势2)周期(C)许多商品销售受经济周期影响,销售额往往呈波浪形运动认识循环周期,对中期预测相当重要3)季节(S)指一年内销售额变化的规律性周期波动此种变化通常与气候、假日、交易习惯有关,如果具体到周、日,也可能与上下班时间有关4)不确定因素(E)包括自然灾害、战乱以及其他变故,这些偶发事件,一般无法预测,应从历史资料中剔除这些因素的影响,考察较为正常的销售活动六)直线趋势法直线趋势法是指运用最小平方法,以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法七)统计需求分析法任何产品的销售都要受多种因素的影响统计需求分析是运用一整套统计学方法,发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法该方法经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等应当指出,这些变量同销售量(因变量)之间的关系,不能用严格的数学公式表示,只能用统计分析来揭示和说明。

      运用多元回归技术在寻找最佳预测因素和方程的过程中,可以找到多个方程用上述方程预测需求量,首先要预测平均温度和人均收入,并注意可能影响预测值的因素,如观察值过少、变量之间高度相关、变量与销售之间关系不明朗和未考虑新变量的出现等二、 营销调研的含义和作用(一)市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,获得符合客观事物发展规律的见解,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,从而作为市场预测和营销决策的依据菲利普•科特勒认为:营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程二)市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点,其作用十分重要1、有利于制定科学的营销规划营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额,根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征,从而科学地制定和调整企业营销规划2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果,度量定价、产品、分销和促销行为的效果,分析研究产品的生命周期,开发新产品,制定产品生命周期各阶段的营销策略组合如根据消费者对现有产品的接受程度,以及对产品及包装的偏好,改进现有产品,开发新用途,研究新产品的创意、开发和设计;测量消费者对产品价格变动的反应,分析竞争者的价格策略,确定合适的定价;综合运用各种营销手段,加强促销活动、广告宣传和售后服务,增进产品知名度和顾客满意度;尽量减少不必要的中间环节,节约储运费用,降低销售成本,提高竞争力。

      3、有利于开拓新的市场三、 通过市场调研,企业可发现消费者尚未满足的需求,测量市场上现有产品及营销策略满足消费者需求的程度,从而不断开拓新的市场营销环境的变化,往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为,给企业带来新的机会和挑战,企业可据以确定和调整发展方向光伏发电简介光伏发电的基本原理是利用半导体的光生伏特效应(PhotovoltaicEffect,PV),在太阳能电池内部PN结上形成电位差,从而将太阳能转换为电能四、 我国光伏市场现状1、应用市场:新增和累计光伏装机容量保持全球第一2019年,我国新增光伏并网装机容量达到30.1GW,高于欧盟(16.0GW)和美国(13.3GW)新增装机量之和截至2019年底,我国累计光伏并网装机量达到204.3GW,同比增长17.1%,新增和累计光伏装机容量均保持全球第一根据中国电力企业联合会数据,2019年全年光伏发电量2,238亿千瓦时,同比增长26.5%,占我国全年总发电量的3.1%,同比提高0.6个百分点多晶硅生产全成本降至60元/kg以下,领先企业降至50元/kg以下2019年企业单晶PERC组件成本降至1.31元/W左右,光伏发电系统初始全投资成本降至4.55元/W左右,度电成本降至0.28-0.5元/kWh,预计2020年光伏发电系统初始全投资成本可下降至4.30元/W左右。

      2、产业政策:平价优先,补贴退坡2019-2020年,我国光伏发电相关行业管理政策均有重大调整在项目建设管理方面,由补贴驱动向平价优先、补贴退坡转变,由规模化管理向市场化机制调节转变2019年以来国家能源局、国家发改委发布多项关于光伏补贴的政策,从总体思路上来看,转变了以往由国家统一向各省下达年度建设规模的项目管理方式,而是由财政部、国家发展改革委、国家能源局三部委及有关部门联合施策,财政部门定补贴额度、价格部门定价格上限、能源部门定竞争规则、企业定补贴范围内的竞争性配置确定能够获得补贴的项目业主、电价补贴和总体规模五、 我国光伏市场发展趋势1、产业集中度进一步提升近年来光伏产业链各环节集中度不断提高根据中国光伏行业协会(CPIA)统计,2020年多晶硅领域,排名前五的企业产量约为34.3万吨,约占全国总产量的87.5%,同比增长18.2个百分点硅片端,排名前五的企业产量为142.11GW,约占全国总产量的88.1%,同比增长15.3个百分点电池端,排名前五的企业产量约为71.71GW,约占全国总产量的53.2%,同比增长15.3个百分点组件端,排名前五的企业产量约为68.65GW,约占全国总产量的55.1%,同比增长12.3个百分点。

      未来产业集中度将进一步提升,主要有两大原因:一方面,落后产能加速淘汰随着高效产品的需求日益旺盛,以及产品价格的进一步下降,部分中小企业受制于资金限制,无力进行改造升级,在价格压力下,老产线加速淘汰另一方面,头部企业加速扩张,头部企业产能的持续扩张在增大其市场供应量的同时将进一步挤压中小企业的生存空间2、市场空间进一步扩大根据国际能源署(IEA)2019年发布的《世界能源展望报告》,对于中国各类能源发电的前景做了三种情景分析:1)目前政策延续;2)实施已经承诺的政策,即实现各国在巴黎协议下的减排承诺;3)实现可持续发展所需要的政策力度根据中国光伏行业协会数据,2019年全国新增光伏发电装机30.1GW,2020年全国新增光伏发电装机容量48.2GW,较2019年大幅增长,中长期光伏市场增长空间较大短期受光伏“531新政”等不利因素影响,2017年至2019年,国内新增光伏装机容量出现了一定下滑,倒逼国内光伏产业加大海外市场开拓力度2019年至2020年,在疫情有效控制后,光伏市场将有序恢复,并正常开展各项工作在“2030碳达峰、2060碳中和”等背景拉动下,预计“十四五”期间国内新增光伏市场将恢复性增长。

      3、技术进步进一步加速目前光伏发电即将脱离对补贴的依赖,由于光伏平价目标压力巨大,迫使光伏制造企业加速降低光伏度电成本,光伏产业链各环节新技术的应用步伐不断加快,甚至将呈现超预期的发展态势以硅片环节为例,扩大硅片尺寸能够提升组件功率,从制造端看,在单位时间出片率不变的情况下,硅片尺寸的增加可以增加单位时间产出的电池和组件的功率,从而摊薄制造成本,在不改变组件尺寸的情况下,大硅片可减小片间距占比,提升组件功率在降成本的驱动下,硅片大型化已成趋势目前,应用182mm和210mm大尺寸硅片的组件均已实现量产4、光伏应用进一步多样化基于光资源的广泛分布和光伏发电的应用灵活性特点,近年来我国光伏发电在应用场景上与不同行业相结合的跨界融合趋势愈发凸显,水光互补、农光互补、渔光互补等应用模式不断推广2016年12月16日,国家能源局发布《太阳能发展“十三五”规划》,强调大力推进屋顶分布式光伏发电和拓展“光伏+”综合利用工程,在农田、鱼塘、林地等区域探索农光互补、渔光互补、林光互补等应用模式5、出口市场进一步分散随着光伏产品价格的下降,光伏发电成本不断降低,光伏发电在越来越多的国家得到广泛应用从海外市场装机看,新增装机超过GW的市场逐年增加,根据欧洲光伏协会数据,2019年全球GW级市场为16个,相比2018年增长5个,新晋市场包括复苏的欧洲国家西班牙和新兴市场越南、乌克兰、阿联酋、中国台湾和埃及。

      受新冠疫情影响,预计2020年全球GW级市场将小幅下降至14个,预计2021年达19个,2022年达21个在海外市场的拉动下,出口市场也将进一步呈分散趋势六、 全球光伏发电市场概况在全球气候变暖及化石能源总量有限的大背景下,可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视,大力发展可再生能源已成为世界各国的共识《巴黎协定》于2016年11月4日生效,凸显了世界各国发展可再生能源产业的决心各种可再生能源中,太阳能以其清洁、安全、用之不竭等显著优势,已成为发展最快的可再生能源开发利用太阳能对调整能源结构、推进能源生产和消费革命均具有重要意义,将有利于促进碳中和目标的实现根据中国光。

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