开滦集团营销研究背景及研究现状.doc

研究背景长期以来，国家高度重视煤炭工业的可持续发展2015年，中央经济工作会议提出了“三走一降一补”的总基调，力争稳中求进在外部经济形势发展复杂多变、气候逐渐变暖和可再生能源快速发展对生态环境碳排放要求越来越低的情况下，我国产业格局和能源消费结构将进一步调整，核能和其他清洁能源将越来越多地替代煤炭，预计“十三五”末至“十四五”初，煤炭在能源消费中占比将持续收窄，加之近两年煤炭优质产能不断释放，铁路运煤通道不断扩建，煤炭供给过剩会成为常态，煤炭企业产品营销工作面临的问题将更为严峻 图 1-1 2013-2019上半年我国原煤产量图资料来源：国家统计局网站研究意义随着中国经济由高速发展调整为高质量发展，GDP增速放缓，煤炭需求正在逐步减少在当前市场经济背景下，煤炭行业如何根据自身条件做出一套产销适、行之有效的营销策略，对企业的长远发展具有十分重要意义主要表现在以下几个方面：一是通过搜集整理国内外研究文献，结合开滦集团营销管理现状，制定出一套符合该企业的营销策略，使企业在市场竞争中扩大销售份额，占据主导地位；二是根据内外部营销环境和条件，借鉴行业内先进的营销理念，提升开滦集团的营销水平；三是通过对营销理论和实际情况的研究分析，为开滦集团营销战略可持续发展奠定基础并提供理论支持。

研究内容本篇论文按照分析当前现状、提出问题、解决对策这三大点分析了开滦集团营销管理策略通过对该企业进行的深度调查和研究，了解开滦集团发展和营销现状针对当前所面对的问题提出解决方案，探讨出现阶段应实施的方案具体可以分为以下六个部分：第一部分， 介绍本文选题背景、研究意义、研究内容和研究方法第二部分， 市场营销相关理论知识研究，主要包含PEST分析理论、4PS理论、SWOT模型等，为下一步分析研究做出理论铺垫第三部分， 主要从营销环境、行业环境两个方面对煤炭企业所面临的外部环境进行系统的分析第四部分，针对开滦集团营销现状及存在问题进行实例分析第五部分，运用市场定位、营销及渠道等分析方法，制定开滦集团产品营销策略并在此基础上提出有针对性的优化建议第六部分，根据上述分析研究，得出结论开滦集团在营销过程中，应当充分考虑内外部环境，超前研判市场形势，解决企业营销存在的问题：生产与销售工作不协调、产品目标市场定位不合理、销售工作信息化水平较低等，给企业可持续发展注入活力研究方法文献研究法本文作者通过查找大量与论文选题相关的文献作为写作的基础，并且总结文献所提供的依据，以及参考数据，让论文写作有理有据。

本文研究的是开滦集团产品营销策略，本文作者进行了大量的文献阅读，其来源主要包括：学术论文、报纸期刊、网络搜索引擎等案例分析法本论文以开滦集团为例，通过对该企业的深入调查研究，总结该公司产品营销管理过程中存在的问题，并有针对性的提出营销策略和优化建议，为企业可持续发展提供支持PEST分析法这种方法经过了多年的实践检验，是一种科学有效的环境分析方法在本文中作者运用该方法，充分分析了开滦集团在产品营销过程中所面临的外部环境，为深入研究该企业产品营销策略提供理论支持。