卫龙辣条的社会化营销分析.docx

卫龙辣条的社会化营销分析卫龙辣条，堪称辣条界一股清流作为辣条，身上的廉价标签是一件再正常不过的事情了， 这也是多年以来人门对辣条的固有印象但卫龙偏偏走出了一条高端大气上档次的路，从此 摆脱了低端定位，成为辣条界的“网红”，甚至在国外还成为了像老干妈一样的“奢侈品”回顾 卫龙的发展之路，社会化营销在其中起到了不课替代的作用社会化媒体营销就是利用社会化网络、如各类新媒体平台，社区、博客、百科或者其他 互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关 系服务维护及开拓的一种方式卫龙辣条的社会化营销，是非常典型制造网络热点，提升品 牌曝光度，在人门心中形成对品牌的认识和印象回顾卫龙的营销之路，有几个重点的社会化营销事件是无论如何都绕不过的第一个事件，就是与暴走漫画合作，营造热点，改变社会对辣条“不卫生‘:“垃圾食品”的看法卫龙与暴走漫画的合作有两次，第一次是邀请网络红人张全蛋（张全蛋被网友称为“富土康 质检小王子二真实身份是暴走漫画签约演员）到生产车间进行淘宝直播2016年7月11 日晚，张全蛋的直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间观众数量达到了 20万人直播向人门展示了卫龙辣条现代化干净卫生的生产车间：进入卫龙生产车间需要严格的把控， 需穿上生产服装，戴上帽子与口罩，洗手等环节才能进入生产车间。

生产辣条环节的专业化、 设备化、流程化生产车间内干净整洁，每四个小时清洁一次第二次与暴漫的合作，是由暴走漫画制作了《一条辣条引发的血案》视频视频的基本内容是：辣条是这个世界的见证者，帝制时代，有多少后宫妃嫔为了得到皇上亲 自赏赐的一根辣条，不惜姐妹反目成仇，殊死搏斗现代社会，辣条依然是身份和权力的象 征！王尼玛恶搞大片《一根辣条引发的血案》震撼来袭，带你感受一根辣条带来的腥风血 雨！暴走漫画就是年轻人的聚集地之一，与暴走漫画合作直接狙击精准人群并通过年轻化的传 播方式，如直播、视频，以及年轻化的网络语言，卫龙迅速占领了年轻人的市场我们要说的卫龙辣条第二个营销大事件，是对苹果的模仿,2016年9月7号，万众瞩目的 iPhone?即将高调面世卫龙，一改辣条的原丝之路，处处是模仿苹果的网站界面，无处不 透着苹果的性冷淡风！卫龙不仅起了洋气的英文名字页面的整体小清新的设计，再加上清新 脱俗的文案，一下子在朋友圈激起了不止三层浪，只会让人感觉到：完美！高端！品质！卫龙甚至模仿苹果开了一家卫龙辣条线下体验店，采用浓浓的“苹果风”装潢，功能区域划分 明确，采用豪华吊顶，还有闪亮玻璃切割，员工统一 T恤，挂上工作牌，不管顾客听不听的懂，一腔纯正的伦敦腔口音全程英文讲解。

整的就是高端、大气、上档次 除此之外，卫龙还有恶搞《逃学威龙》制作《逃学卫龙》，自黑官网，卫龙辣条实验室等多 个社会化营销的策划不仅重塑了品牌形象，还成为了营销界的杠把子分析卫龙的营销策略，我们可以总结出几点社会化营销的经验第一点，卫龙所有营销的中心点就是——有趣因为只有好玩有趣才会吸引消费者关注你，进而消费你，才能带动粉丝关注，如果一个营销 可以做到让消费者主动给你转发朋友圈或者可以吸引同行关注，就说明你的营销做的很成功 卫龙做营销都是做从细节开始做到有趣好玩，每一个点都要有趣有意思，“小到文案里的一个 字，大到整个项目”都要判断：是否有趣、是否有创新、是否有逼格、是否让别人看完了之 后觉得这个东西确实有意思第二点，卫龙善于进行有节奏的营销策划卫龙的营销是从2016年开始的，由此开始在互联网和营销界崭露头角的他们的营销步骤 还是比较有节奏的基本上是以极度为单位或者平均3个月做一次大活动，加上平时的一 些小活动第三点，蹭热点还要蹭的好说到蹭热点卫龙蹭热点最成功的是当初韩国乐天“萨德”事件，因为乐天集团旗下所有产品遭 到中国民众的抵制2017年3月1日，卫龙辣条从乐天下架的消息引起网络的热传，在当 天下午卫龙官微就证实了这个消息。

此微博一出，在微博上引发了热议，有9万转发、11 万网友留言、超过37万网友的点赞，不少品牌的官微也转发支持，更有网友晒出购买卫龙 辣条的订单用实际行动表示支持当然，最重要的还是要回归品牌和产品本身卫龙在慢慢从借势苹果进而回到一种代言品类的良性循环当中他们的苹果风的包装增加了 消费者的记忆点，营销可能随着时间会淡忘，但是一个个消费者亲眼看到，亲自接触到的包 装是加深消费者对品牌的认知卫龙通过品类的打造，和社会化媒体营销的包装，逐渐扫除人们对辣条的偏见和认识，在辣 条行业打造行业标准，重新代言品类，并通过极致模仿打造高档零食形象进一步封杀品类 进而走在同品类的前面让辣条成了一个高大上的必备的零食卫龙的一次次刷屏营销，除了创意有趣，引发共鸣，重要的还有一点，就是依托于庞大的顾 客群体营销是，唤醒，顾客的一个，点，，怎么用好自己品牌的营销点，需要企业、品牌自己摸 索。