十一国庆黄金周假日经济话保险技能篇.pptx

关注假日经营关注假日经营 关注假日经营关注假日经营假日拜访理由 关注假日经营关注假日经营 课程大纲课程大纲1 1、什么是假日经济？什么是假日营销？、什么是假日经济？什么是假日营销？2 2、为什么要倡导假日寿险营销？、为什么要倡导假日寿险营销？3 3、假日寿险营销怎么做？、假日寿险营销怎么做？4 4、假日拜访的理由？、假日拜访的理由？5 5、经验分享、经验分享?关注假日经营关注假日经营 课程目的：课程目的：通过讲授、研讨、发通过讲授、研讨、发表、演练、经验分享等方表、演练、经验分享等方法，法，帮助业务伙伴建立和强化帮助业务伙伴建立和强化假日经济观念，以此督促假日经济观念，以此督促自己的假日拜访行动，做自己的假日拜访行动，做好假日开门十件事好假日开门十件事授课要求：授课要求：建立和强化假建立和强化假日经营观念日经营观念 关注假日经营关注假日经营 假日经济假日经济 是指商家根据目标市是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知同时扩大企业和产品的知名度关注假日经营关注假日经营假日营销假日营销服务行业崭新的销售观念服务行业崭新的销售观念假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：抢占市场份额；抢占市场份额；抢夺客户资源；抢夺客户资源；增加个人、企业收入增加个人、企业收入 ；扩大企业、产品知名度；扩大企业、产品知名度；创造销售奇迹创造销售奇迹 关注假日经营关注假日经营服务行业知多少？服务行业知多少？餐饮服饰、休闲娱乐、超餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游宾馆、旅游以上各行业每天生意最旺以上各行业每天生意最旺的时间是的时间是 每年生意最旺每年生意最旺的时间是的时间是 关注假日经营关注假日经营 迪斯尼乐园周一至周十平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周十入园人数的总和。

中国旅游局统计表明，2009年 十一黄金周 再创新高，旅游创收780万圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！关注假日经营关注假日经营假日营销火爆的理由：假日营销火爆的理由：我需要这样我需要这样我喜欢这样我喜欢这样我有钱这样我有钱这样别人这样了别人这样了我有时间这样我有时间这样当今人们消费的几大当今人们消费的几大主要动因主要动因理智消费理智消费冲动消费冲动消费关注假日经营关注假日经营换个角度看寿险换个角度看寿险寿险寿险金融业金融业服务业服务业寿险也具有服务业的共性寿险也具有服务业的共性因此，我们倡导假日寿险营销因此，我们倡导假日寿险营销!关注假日经营关注假日经营 20102010年十一假期年十一假期寿险假日营销契机来临！寿险假日营销契机来临！关注假日经营关注假日经营我们该干什么？我们该干什么？整合客户资源：整合客户资源：未成交客户未成交客户已成交客户已成交客户 尚未接触过客户尚未接触过客户缘故缘故介绍介绍陌生陌生关注假日经营关注假日经营想想我的职责：想想我的职责：(开门十件事开门十件事)买保险吧！买保险吧！加保吧！加保吧！介绍个朋友来买保险吧！介绍个朋友来买保险吧！一起来做保险吧一起来做保险吧!介绍个朋友来做保险吧！介绍个朋友来做保险吧！我们该干什么？我们该干什么？关注假日经营关注假日经营我们该怎么做这十件事？我们该怎么做这十件事？未成交客户（买保险吧！）未成交客户（买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（来做保险吧！）（来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）关注假日经营关注假日经营我们该怎么做这十件事？我们该怎么做这十件事？已成交客户（加保吧！）已成交客户（加保吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（来做保险吧！）（来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）关注假日经营关注假日经营我们该怎么做这十件事？我们该怎么做这十件事？未接触客户（买保险保吧！）未接触客户（买保险保吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！）（来做保险吧！）（来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）关注假日经营关注假日经营我们该怎么做好这十件事？我们该怎么做好这十件事？一日三访：一日三访：一访一访买保险吧！买保险吧！（接触、说明、（接触、说明、拒绝处理、促成）拒绝处理、促成）一访一访加保吧！加保吧！（加保说明、拒绝（加保说明、拒绝处理、促成）处理、促成）介绍个朋友来买保险吧！介绍个朋友来买保险吧！（客户转介绍）（客户转介绍）一访一访一起来做保险吧！一起来做保险吧！（增员）（增员）介绍个朋友来做保险吧！介绍个朋友来做保险吧！（增员转介绍）（增员转介绍）关注假日经营关注假日经营我们该怎么做好这十件事？我们该怎么做好这十件事？一日三访：一日三访：一访一访买保险吧！买保险吧！（接触、说（接触、说明、拒绝处理、促成）明、拒绝处理、促成）持续拜访新客户持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入保证持续高业绩和高收入关注假日经营关注假日经营我们该怎么做好这十件事？我们该怎么做好这十件事？一日三访：一日三访：一访一访加保吧！加保吧！（说明、拒绝处理、（说明、拒绝处理、促成）促成）介绍个朋友来买保险吧！介绍个朋友来买保险吧！（客户转介绍）（客户转介绍）持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求 达到每日新增准主顾三名！达到每日新增准主顾三名！关注假日经营关注假日经营 心中有很多疑虑：心中有很多疑虑：假日拜访是否影响客户享受天伦之乐假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲是否破坏客户的休闲情调情调 是否被客户拒绝的概是否被客户拒绝的概率大于平日率大于平日寿险产品是否像其他消费品一样适合寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销假日营销关注假日经营关注假日经营 林肯是这么说的：林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。

林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成关注假日经营关注假日经营其实客户心里是这么想的其实客户心里是这么想的:平时太忙平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好问题，今天正好;很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；建议和服务，此人正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；之前没钱缴纳保险费，节前正好；之前没钱缴纳保险费，节前正好；多家公司对比，民生正好；多家公司对比，民生正好；多种产品比较，富贵卡（双盈多种产品比较，富贵卡（双盈A A）正好；）正好；关注假日经营关注假日经营消极的观念：消极的观念：会妨碍我们节假日出门会妨碍我们节假日出门拜访客户；拜访客户；积极的观念：积极的观念：会增加我们节假日拜访会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。

客户的信心和勇气关注假日经营关注假日经营阿基米德：阿基米德：给我一个支点，给我一个支点，我能撬起地球我能撬起地球关注假日经营关注假日经营寿险营销员：寿险营销员：给我一个拜访理由，给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹我能创造一个营销奇迹关注假日经营关注假日经营我至少有二十个假日拜访客户的理由：我至少有二十个假日拜访客户的理由：分组（或分部门）研讨分组（或分部门）研讨时间时间2020分钟分钟关注假日经营关注假日经营假日拜访客户的十大理由：（客户角度）假日拜访客户的十大理由：（客户角度）客户有时间了解、分析保险了；客户有时间了解、分析保险了；客户此时家庭意识更强了；客户此时家庭意识更强了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手头宽裕；客户通常在节假日比平时手头宽裕；每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈；每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈；保险确实是家庭投资的好渠道；保险确实是家庭投资的好渠道；保险的确能解除人的后顾之忧；保险的确能解除人的后顾之忧；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；民生公司太好了，民生的富贵卡（双盈民生公司太好了，民生的富贵卡（双盈A A）太好了。

太好了关注假日经营关注假日经营假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他我的同事太出色了，我必须追上他我的同事太出色了，我必须追上他我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的公司和富贵卡（双盈我的公司和富贵卡（双盈A）产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是）产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜傻瓜关注假日经营关注假日经营 你假日不拜访客户，别人会拜你假日不拜访客户，别人会拜访访 全国有多少寿险营销员？全国有多少寿险营销员？本地有多少寿险营销员？本地有多少寿险营销员？你守得住自己的市场份额吗你守得住自己的市场份额吗？你开始抢占别人的市场份额你开始抢占别人的市场份额了吗？了吗？关注假日经营关注假日经营因此，因此，我们必须加倍努力工作我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户别人节假日拜访一个客户 我就要拜访十个、十个客户我就要拜访十个、十个客户 争取彻底击败竞争对手！争取彻底击败竞争对手！关注假日经营关注假日经营 关于机会：关于机会：十一节的营销是我十一节的营销是我们成功的机会！们成功的机会！机会如白驹过隙，机会如白驹过隙，稍纵即逝！稍纵即逝！关注假日经营关注假日经营如果我们看不起机会：如果我们看不起机会：客户会怪我们客户会怪我们 同事会看不起我们同事会看不起我们 同业会超过我们同业会超过我们 我们将是最可怜的我们将是最可怜的人！人！关注假日经营关注假日经营如果我们抓住机会：如果我们抓住机会：客户会感谢我们客户会感谢我们家人、同事会更加尊重、家人、同事会更加尊重、爱护我们爱护我们我们会为公司创造效益我们会为公司创造效益我们将成为最可爱的人！我们将成为最可爱的人！关注假日经营关注假日经营我们要创造奇迹我们要创造奇迹从现在开始从现在开始成功成功付出付出付出付出300%300%300%300%的努力的努力的努力的努力关注假日经营关注假日经营假日过后，我变成了富人假日过后，我变成了富人从内心感受到经济实力！从内心感受到经济实力！关注假日经营关注假日经营我更深切的感受到我更深切的感受到寿险行业是打造新贵族的行业寿险行业是打造新贵族的行业 我的人生从此与众不同！我的人生从此与众不同！关注假日经营关注假日经营其实，改变我的，其实，改变我的，仅仅只有四个字仅仅只有四个字假日营销！假日营销！关注假日经营关注假日经营假日营销 创造奇迹 你相信奇迹吗？关注假日经营关注假日经营故事分享：一美元买回。