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ONLY女装市场调查报告产品背景:ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之 一总部设在丹麦的Bnmde. Bestseller拥有ONLY （女装）、VERO MODA （女装）、 JACK&JONES （男装）和EXIT （童装）四个知名品牌又一全新品牌一SELECTED 男装于2008年8月15日正式登陆中国市场集团成立于1975年,集团创立25周年以来,已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过 6000间加盟店主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙 等］1个欧洲市场Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿,为 大都市的年轻人营造超级时尚 Bestseller集团在1984年建立香港办事处,1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂,开始在中国市场推广旗下的 服装品牌,带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利•奎恩特的概念表 达,以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩,将印花与色彩结合起来,透露出 ONLY女孩张扬自我的主张,随处让你感受ONLY的色彩空间。

它整体的设计思 路,流行元素的应用,在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝,印第安螺旋花纹, 带有宗教印花的真丝雪纺,绿松石的挂饰,英式绣花,以及性感的V字低领都是 本季ONLY设计的当家元素 Only品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY来到中国,为所有生活在世界各大城市的独立、自宙、领导流行、对时尚 和品质敏感的现代女性设计ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料,最时尚的设计,将带您体验时尚的一部分一：市场基本概况此次调研在扬州金鹰的文昌店进行从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数量来看，深圳女装的数量在 扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了 12%,其数量相当于浙江、天津、福建、辽宁、 江苏、山东、湖北几个省分女装数量的总和但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女 装的单一品牌市场笼罩率并不是很高经过过程商场品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装 的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少从各商场拥有的国内品牌女装与商 场木身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高二.ONLY女装成功分析目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售 环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。

面对全新的市场环境，只有在 价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和 发展在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼 者ONLY——定位与服务先行ONDf是一个定位精准的市场化品牌其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行， 对时尚和品质敏感的年轻都市女性因此，其选料大多来自欧洲和I I本，同时设计师采用了 丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的 服装ONLY----敏锐的市场嗅觉他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，o对于那些钟爱ONUf的粉丝们来说， 在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给 消费者很多收获既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望ONUf的设计理念、 品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式， 永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化而对于现在追求个性 的年轻人来说，ONUf的款式新颖，你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的 危险这就是ONI^的承诺。

对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONUf品牌的系列 化如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽了、手套 等），这些系列化的服饰也都是快速地新款上市ONLY- 服饰的多样性ONI^的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带 来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用 的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法世界超级模特海伦 娜和纳奥米•坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计代表年轻人活力，有趣的生活方式， 充满动感和浓厚的时代气息ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性， ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式其面料是选用来自欧洲和日木的高级面 料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适 并代表世界流行时尚的款式 ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

ONUf 女装系列有：LUX系列（luxury奢华）,CT系列（city trend都市），SW系列（street wear 街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题ONLY---与众不同的风格ONDf的风格是与众不同的、富有激情并充满生机当季最流行的音乐和国际潮流都是 ONLY的设计灵感这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人 的个性，让时尚女性的风采尽现ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35 岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自山、领导流行，对时尚和品质敏感ONLY选用 欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势， 设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一 些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因ONLY----高科技的面料ONLY的有些面料来自欧洲和丨I本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面 料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。

适合约会、休闲、工作, 令女性能够轻松应对多种场合的高级面料搭配：浏览ONUf的服装，人们总是能有惊喜 的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑 选，ONLY都能令时尚女孩展示自我，散发自信风采ONLY-——专业的优质服务 现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化, 这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上ONLY的这种店员服务也是很具专业化 的 在ONUf店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风 格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉其实作为一个设计师，不只是 设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作比如在 每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的 情况下，最后一个环节就是对每个ONI^的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解 最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配这 种优质的服务，让消费者体会到：来ONUf选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真 诚的品牌服务而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。

传统的销售方式 只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今 的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能 算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理顾客第一次亲密接触企业产品或服务时, 面对的就是企业的销售人员所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销 售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率三.中国女装市场现状及解决方法每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”, 她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产 量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然然而，中国女装正在面临的考验也是 十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的丨I益繁荣，伴随着一 些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20%以上等等同时，在中国的时尚界， 女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱 来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实品牌定位重复与空挡品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。

虽然 国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断 增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低 档市场供过于求且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环” 这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与 其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化在中国本土时装品牌当中，当我们提 到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柴牌、七匹狼、利郎……一提到儿童服装品牌，就会 想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳……一提到休闲装品牌，就会想到美特 斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德……一提到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古 今、爱慕……除了这些品牌以外，我们很难再想起非常优秀或者非常让人振奋的品牌了而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的……都可以让人叫出许多的品牌 名称，但真正让人觉得非常强势的却几乎没有固然，这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着一定的瓜葛中国女装销售份额在逐年 提高，但仍然让品牌商、省级代办别人代理商和终端零售商觉三彩女装官方网站得时装生意 "越来越难做”，其实是竞争有不断加重。

笔者预言，将来中国本土女装将出现品牌数量减少、 单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加较着的局面在重复定位的同时，市场也存在着空档过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位 集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴 露出了品牌定位不足逐渐步入社会的“80后白领” 一代，对于服装的需求不仅是T恤、 牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味 与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为卞富如何打造时尚、休闲、个性、品味、 创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键同时，女装品牌又主要以年 轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其然而拥有较高的购 买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满 足这一点要求的女装品牌这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏 个性品牌延伸盲目”从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸 绝非易事，采取这种策略的企业往往这样认为：要以一个陌生的品牌进入一个原已瓜分殆尽 的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，成本高昂。

而利用成名品牌推出新产品，既可提 高消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销底本，从而大大提高新产品市场成功的机 会然而，虽然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从 总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并不多见，常常是“各领风骚三五年”也就是 说，中国女装品牌还处在变数不断的成长期以一个根基薄弱的品牌在全新的。