金融危机中的致胜谋略

薛国安，兵法教授，博士生导师，中国孙子兵法研究会常务理事。, 长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关孙子兵法的课程。 北京3台主讲“名战名将与孙子兵法”、中央7台主讲“正说军师”、中央数字台主讲“战争中的三十六计”。 先后应邀在美国、芬兰讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”，“毛泽东游击战理论与实践”。 出版孙子兵法与战争论比较研究、孙子兵法实战教本、驾驭信息化战争等十余部专著。 1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙。,制胜谋略与,制胜谋略与金融危机,一、践墨随敌与危机决策的基本原则 二、知彼知己与应对危机的前提条件 三、诡道制胜与处理危机的谋略思路 四、先备后战与战胜危机的实力基础 五、奇正相生与转化危机的谋略技巧 六、四治之法与迎战危机的心理攻防,一、践墨随敌与危机决策的基本原则,践墨随敌，以决战事。 九地篇,夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 虚实篇,1、灵活决策，及时调整战略,一、践墨随敌与危机决策的基本原则,所处行业仍有较大发展空间并且自身具有相当竞争优势的企业，可以采取收缩战线、压缩产量的战略，以渡过难关，再谋发展；所处行业严重不景气并且自身已不具有竞争优势的企业，要审时度势，必要时应及时实施战略调整，重新确立企业的市场定位。,企业发展战略的核心是市场定位。企业要实现持续发展，就必须根据外部环境的变化及时修正自己的发展战略，重新确定市场定位，并相应进行资源配置。,一、践墨随敌与危机决策的基本原则,2、慎重决策，确保决策正确,“三非”原 则,非利不动 非得不用 非危不战,慎重决策,以利为本,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 ·火攻篇,戒怒,慎决,决策之勇：,“三非”原 则,非利不动 非得不用 非危不战,慎重决策,以利为本,用兵之害，犹豫最大； 三军之灾，生于狐疑。 吴子兵法,二、知彼知己与应对危机的前提条件,1、“知胜”的重要性,知,知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 谋攻篇,知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？ 虚实篇,2、“知胜”的内涵, 知用兵之道,故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 作战篇, 知敌我之情,不知诸侯之谋者，不能豫交。 军争篇, 知山川地理,夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。 地形篇,3、“知胜”的要求, 善于“先知”,明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。 用间篇, 善于“尽知”,故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 作战篇, 善于“知彼”,3、“知胜”的要求, 善于“先知”,明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。 用间篇, 善于“尽知”,故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 作战篇, 善于“知彼”, 善于“知友”,诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。 作战篇, 善于“巧知”,“知胜”的技巧：,透过现象看本质，准确把握敌之动静,策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 虚实篇,挑动敌人，使其自我暴露,策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 虚实篇,“相敌”三十二法 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也，其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。 行军篇,5、“知胜”原则在金融危机的运用,1、把握危机走向,2、确保正确决策,3、明确企业定位,4、预见各种风险,外贸企业应警惕五大风险： 客户信用风险 合同风险 制造风险 结算风险 法律风险,正确判断企业内部的经营实力和经营状况 摸清消费者的实际需求和产品发展趋势 掌握市场竞争状况和本企业在同行竞争中的位置,三、诡道制胜与处理危机的谋略思路,“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。 孙子兵法 · 计篇,为国家战略利益拓展提供力量支撑 为国家战略利益发展提供力量支撑,兵者，诡道也。,兵以诈立。,“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其 无备，出其不意。,拉美陷阱：美国跨国公司诱之以转基因大豆种子，产量高，免费。拉美国家放弃自己的传统大豆种子。几年后，美方又推出更好的种子，但是要收费，拉方土质已改，骑虎难下。,四、先备后战与战胜危机的实力基础,胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。 形篇,先知、先备、先机,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇,优势而无准备，不是真正的优势，也没有主动。懂得这一点，劣势而有准备之军，常可对敌举行不意的攻势，把优势者打败。 毛泽东,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,“死法”之一：“病死”。这类企业要么是先天不足内部机制不健全；要么是机制老化按部就班，诸如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。 -厉以宁,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,“死法”之二：“拖死”。有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。 -厉以宁,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新,建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。,军队的武德： 不骄不馁的拼搏精神 不计得失的奉献精神 团结战斗的合作精神,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新,建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。,企业凝聚力、向心力，员工执行力、忠诚度来处于企业文化建设。,2、“先机”与谋取商机,凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 虚实篇,凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。 虚实篇,兵法“千章万句，不外乎致人而不致于人。”,战略主动权 行动自由权 胜负决定权,(2)“先机”与谋取商机,先者生存 适者生存,机会总是青睐预有准备的人,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,无所不备，无所不寡。,善于创造商 机,3、“先机”与谋取商机,宁失数子 不失一先,善于创造商 机,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。,3、“先机”与谋取商机,1、“先备”与苦练内功 2、“先机”与谋取战机,宁失数子 不失一先,善于创造商 机,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。,“死法”之三：“找死”。当一个公司对项目的决策犯了一些常识性错误的时候，这叫做自己“找死”。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做，也没有谁命令你一定要干这个项目，这是一种很低级的错误。不仅对项目判断不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做“找死”。,3、“先机”与谋取商机,1、“先备”与苦练内功 2、“先机”与谋取战机,宁失数子 不失一先,善于创造商 机,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。,“死法”之八：“挤死”。市场经济讲的是优胜劣汰。在激烈的市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业，结果被“挤死”了。,“死法”之八：“挤死”。市场经济讲的是优胜劣汰。在激烈的市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业，结果被“挤死”了。 走差异化道路，避免同质化陷阱。,五、奇正相生与转化危机的谋略技巧,凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 势篇,1、“奇正”的含义,奇,正,变化着的 “奇正”,五声之变：宫、商、角、徵、羽,五色之变：青、黄、赤、白、黑,五味之变：酸、甜、苦、辣、咸,五军阵,正,战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？,前军,中军,右军,左军,后军,正,正,正,孙子反常规用兵谋略思路： 围师必阙：包围敌人时虚留一条生路，使其丧失斗志 先其所爱：首先夺取敌人最关爱的要害之处 乖其所之：调动敌人，将其引向别处 胜于易胜：削弱敌人，使之容易被我战胜,3、“奇正”原则在金融危机中的运用,奇,经营决策出奇,经营目标出奇,产品创新出奇,销售价格出奇,广告策划出奇,促销策略出奇,拓展市