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金融危机中的致胜谋略

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    • 1、薛国安,兵法教授,博士生导师,中国孙子兵法研究会常务理事。, 长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关孙子兵法的课程。 北京3台主讲“名战名将与孙子兵法”、中央7台主讲“正说军师”、中央数字台主讲“战争中的三十六计”。 先后应邀在美国、芬兰讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”,“毛泽东游击战理论与实践”。 出版孙子兵法与战争论比较研究、孙子兵法实战教本、驾驭信息化战争等十余部专著。 1979年参加南疆浴血奋战,在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙。,制胜谋略与,制胜谋略与金融危机,一、践墨随敌与危机决策的基本原则 二、知彼知己与应对危机的前提条件 三、诡道制胜与处理危机的谋略思路 四、先备后战与战胜危机的实力基础 五、奇正相生与转化危机的谋略技巧 六、四治之法与迎战危机的心理攻防,一、践墨随敌与危机决策的基本原则,践墨随敌,以决战事。 九地篇,夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。 虚实篇,1、灵活决策,及时调整战略,一、践墨随敌与危机决策的基本原则,所处行业仍有较大发展空间并且自身

      2、具有相当竞争优势的企业,可以采取收缩战线、压缩产量的战略,以渡过难关,再谋发展;所处行业严重不景气并且自身已不具有竞争优势的企业,要审时度势,必要时应及时实施战略调整,重新确立企业的市场定位。,企业发展战略的核心是市场定位。企业要实现持续发展,就必须根据外部环境的变化及时修正自己的发展战略,重新确定市场定位,并相应进行资源配置。,一、践墨随敌与危机决策的基本原则,2、慎重决策,确保决策正确,“三非”原 则,非利不动 非得不用 非危不战,慎重决策,以利为本,主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。 合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。 故明君慎之,良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,戒怒,慎决,决策之勇:,“三非”原 则,非利不动 非得不用 非危不战,慎重决策,以利为本,用兵之害,犹豫最大; 三军之灾,生于狐疑。 吴子兵法,二、知彼知己与应对危机的前提条件,1、“知胜”的重要性,知,知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。 谋攻篇,知战之日,知战之地,千里而战。不知战之日,不知战之地,则前不能救后,后不能

      3、救前,左不能救右,右不能救左,而况远者数十里,近者数里乎? 虚实篇,2、“知胜”的内涵, 知用兵之道,故知兵之将,民之司命,国家安危之主也。 作战篇, 知敌我之情,不知诸侯之谋者,不能豫交。 军争篇, 知山川地理,夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险阨远近,上将之道也。 地形篇,3、“知胜”的要求, 善于“先知”,明君贤将,所以动而胜人者,成功出于众者,先知也。 用间篇, 善于“尽知”,故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。 作战篇, 善于“知彼”,3、“知胜”的要求, 善于“先知”,明君贤将,所以动而胜人者,成功出于众者,先知也。 用间篇, 善于“尽知”,故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。 作战篇, 善于“知彼”, 善于“知友”,诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。 作战篇, 善于“巧知”,“知胜”的技巧:,透过现象看本质,准确把握敌之动静,策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。 虚实篇,挑动敌人,使其自我暴露,策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。 虚实篇,“相敌”三十二法 敌近而静者,恃其险

      4、也;远而挑战者,欲人之进也,其所居易者,利也。众树动者,来也;众草多障者,疑也;鸟起者,伏也;兽骇者,覆也;尘高而锐者,车来也;卑而广者,徒来也;散而条达者,樵采也;少而往来者,营军也。辞卑而益备者,进也;辞强而进驱者,退也;轻车先出居其侧者,陈也;无约而请和者,谋也;奔走而陈兵者,期也;半进半退者,诱也。 行军篇,5、“知胜”原则在金融危机的运用,1、把握危机走向,2、确保正确决策,3、明确企业定位,4、预见各种风险,外贸企业应警惕五大风险: 客户信用风险 合同风险 制造风险 结算风险 法律风险,正确判断企业内部的经营实力和经营状况 摸清消费者的实际需求和产品发展趋势 掌握市场竞争状况和本企业在同行竞争中的位置,三、诡道制胜与处理危机的谋略思路,“诡道十二法”:能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。 孙子兵法 计篇,为国家战略利益拓展提供力量支撑 为国家战略利益发展提供力量支撑,兵者,诡道也。,兵以诈立。,“诡道十二法”:能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之

      5、,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其 无备,出其不意。,拉美陷阱:美国跨国公司诱之以转基因大豆种子,产量高,免费。拉美国家放弃自己的传统大豆种子。几年后,美方又推出更好的种子,但是要收费,拉方土质已改,骑虎难下。,四、先备后战与战胜危机的实力基础,胜兵先胜而后求战, 败兵先战而后求胜。 形篇,先知、先备、先机,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。 形篇,优势而无准备,不是真正的优势,也没有主动。懂得这一点,劣势而有准备之军,常可对敌举行不意的攻势,把优势者打败。 毛泽东,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。 形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制,确保政令畅通,灵活应付市场风云,“死法”之一:“病死”。这类企业要么是先天不足内部机制不健全;要么是机制老化按部就班,诸如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公;要么是高层分裂,宁做鸡头,不做凤尾,结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变,没有得到及时有效的治疗,久疾而终,是为病死。 -

      6、厉以宁,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。 形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制,确保政令畅通,灵活应付市场风云,“死法”之二:“拖死”。有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模,由于各种原因,企业始终未能建立现代企业制度,管理不善,导致成本上升;分配不公,导致士气低落;企业没有创新能力,导致企业产品积压;职业经理人玩过程,导致企业资产流失严重。 -厉以宁,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。 形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制,确保政令畅通,灵活应付市场风云,建立一支素质较强的技术研究队伍,随时跟踪研究市场发展趋势,努力技术创新,建立良好的企业文化,培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。,军队的武德: 不骄不馁的拼搏精神 不计得失的奉献精神 团结战斗的合作精神,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。 形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制,确保政令畅通,灵活应付市场风云,建立一支素质较强的技术研究队伍,随时

      7、跟踪研究市场发展趋势,努力技术创新,建立良好的企业文化,培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。,企业凝聚力、向心力,员工执行力、忠诚度来处于企业文化建设。,2、“先机”与谋取商机,凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。 虚实篇,凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。 虚实篇,兵法“千章万句,不外乎致人而不致于人。”,战略主动权 行动自由权 胜负决定权,(2)“先机”与谋取商机,先者生存 适者生存,机会总是青睐预有准备的人,善于扬长避短,集中优势,搞出特色,无所不备,无所不寡。,善于创造商 机,3、“先机”与谋取商机,宁失数子 不失一先,善于创造商 机,善于扬长避短,集中优势,搞出特色,太阳神集团,1993年销售额达到13亿元,可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号,一年内投入3.4亿,上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目,终因摊子铺得太大,投资过多,几乎全军覆没,失去自己原有的优势。,3、“先机”与谋取商机,1、“先备”与苦练内功 2、“先机”与谋取战机,宁失数子 不失

      8、一先,善于创造商 机,善于扬长避短,集中优势,搞出特色,太阳神集团,1993年销售额达到13亿元,可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号,一年内投入3.4亿,上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目,终因摊子铺得太大,投资过多,几乎全军覆没,失去自己原有的优势。,“死法”之三:“找死”。当一个公司对项目的决策犯了一些常识性错误的时候,这叫做自己“找死”。比如说,自己所选的项目与人才结构不匹配,与自己的实力不匹配,与自身的能力不匹配,与自己的文化不匹配,特别是再犯一些已经犯过的错误,犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做,也没有谁命令你一定要干这个项目,这是一种很低级的错误。不仅对项目判断不了,对自己也判断不了,以为自己什么都能做,这叫做“找死”。,3、“先机”与谋取商机,1、“先备”与苦练内功 2、“先机”与谋取战机,宁失数子 不失一先,善于创造商 机,善于扬长避短,集中优势,搞出特色,太阳神集团,1993年销售额达到13亿元,可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展

      9、齐头并进”的战略性口号,一年内投入3.4亿,上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目,终因摊子铺得太大,投资过多,几乎全军覆没,失去自己原有的优势。,“死法”之八:“挤死”。市场经济讲的是优胜劣汰。在激烈的市场竞争中,往往是前有封堵,后有追兵,企业不堪挤压,市场份额越做越小,人才越走越少,效益越来越差。由于力量对比的悬殊,国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业,结果被“挤死”了。,“死法”之八:“挤死”。市场经济讲的是优胜劣汰。在激烈的市场竞争中,往往是前有封堵,后有追兵,企业不堪挤压,市场份额越做越小,人才越走越少,效益越来越差。由于力量对比的悬殊,国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业,结果被“挤死”了。 走差异化道路,避免同质化陷阱。,五、奇正相生与转化危机的谋略技巧,凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。 势篇,1、“奇正”的含义,奇,正,变化着的 “奇正”,五声之变:宫、商、角、徵、羽,五色之变:青、黄、赤、白、黑,五味之变:酸、甜、苦、辣、咸,五军阵,正,战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也;奇正相生,如环之无端,孰能穷之?,前军,中军,右军,左军,后军,正,正,正,孙子反常规用兵谋略思路: 围师必阙:包围敌人时虚留一条生路,使其丧失斗志 先其所爱:首先夺取敌人最关爱的要害之处 乖其所之:调动敌人,将其引向别处 胜于易胜:削弱敌人,使之容易被我战胜,3、“奇正”原则在金融危机中的运用,奇,经营决策出奇,经营目标出奇,产品创新出奇,销售价格出奇,广告策划出奇,促销策略出奇,拓展市

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