云南会议-记录

2008年十月云南会议 记录（立足创新 引领潮流）五大战略：1 封闭分销=动力源泉2 优质品质=自然销售 3 严控冲货=长治久安 4 和谐共赢=战略伙伴5 助销服务=品牌建设五大劣势：1 终端劣势 2 品系单一3 假货泛滥4 过度封闭5 城乡不均产品规划：产品定位-专业+功效 产品构成-六大品系56个单品，产品丰富，渠道扁平化。 渠道建设目标-分销商90家，零售商2700家，卖场100家。渠道建设是关键： 1谨防过度封闭，绝对不能少于护肤品店网点 2严防交叉覆盖 3点对点分销，确保网点有效率。 4城乡均衡，两手抓，精耕细作 5全品系分销 ，是提高销量的有效途径 6终端同步进行，终端带动流通，提升形象 渠道管控是产品的清道夫，促销是产品的发动机小草与大树 高新康效一路走来，面临小草与大树的人生路的选择，广东名臣坚定的给予树之路的决策。同在日化界是广东名臣让我们走在一起，是封闭线产品把我们连在一起是名臣的战略合作伙伴关系让我们心灵相通，为我们合作共赢共同努力。我们的产品五毒俱全： 独树一帆 产品 独一无二 控制 独领风骚 功效 独步天下 卖点 情有独钟 质量如何成功组织一场零售商会议山东地区会议时间安排，及要求：会议时间70天，场次80场 会议订货要求600万 参会人员2400人 最高订货2万元 最低订货2000元 控制客户库存在1万元左右 网点有效率在85%以上。会议销量要求：小市场并不代表小销量 目标6万元合格 8万元达标 十万元刚刚的。组织会议的意义：品牌 强化宣传奠定基础 销量 提升销量实现超越 公司 扩大影响增加知名度 个人 提升认识洞悉市场潜力会议的几种形式：1新品开会主要是宣传+抽奖 本地开会 2新品旅游开会情感+宣传 异地开会 3季节性产品订货会 增量 本地开会 4年度订货会 暨答谢会 情感+增量 本地或异地 5市场研讨会 增加信心 确定销售模式 本地或异地成功会议的必备条件：1认同康效品牌的销售模式与理念 2认同高新康效的品牌号召 有信心 3具备良好的客情关系对下线客户有影响力 4有一定的配送能力，专人负责分销会议。 5必须专场会议，确保到会客户的有效性。会议准备工作有： 1提前订酒店酒水饮料等，2会场道具样品准备宣传材料备足等,3拟定政策一定贴合实际确保适合当地市场，利于营造会场气氛， 4专业人员邀请客户同时做到会前收款或会前评估，5道具准备充足加大陈列面宣传材料的有效利用，零售店的心态分析：（让客户有：把货放在库里就像把货放在我们心里一样，感受你的用心）1渴望独家经销 封闭2希望价格稳定 管控 3渴望高额利润 价格 4希望没有退货 质量 5渴望销量递增 促销 6希望开展活动 服务 7希望长期卖货 前景会议的工作重点会议的流程安排：1样品的摆放，2宣传品的张贴及播放，3代理商致辞，4品牌负责人讲话，5精英客户的代表发言注意会场气氛的营造6订单的签订收款7抽奖仪式的开始及颁奖做到互动与带动。8会后订订单的专人跟进产品质量产品卖店产品功效康效市场的维护怎样才能挣钱，如何才能开心轻松挣钱：一 对冲货的管理原则是1保持良好的市场秩序稳定的价格体系。 2人人有责，层层把关 3对待冲货 人人平等 4有为必究 有究必严二 预防冲货：1实施冲货销售人员负责制 2市场监督拜访检查制 3激光打码 暗码 多重防伪 认证制 4冲货保证金收取制 5冲货管理合同制三 对冲货采取的手段：1罚款并收回货物全省通报2扣除保证金，返利全省通报3停止发货或取消代理资格全省通报 四冲货界定：1一件货一下罚款并收回货物全省通报 2一件货至三件货扣除保证金，返利全省通报 3三件货以上或只要把货放到其他市场批发集散地，停止发货或取消代理资格全省通报 五 发现冲货怎么办：1第一时间到达冲货地点，通知有关人员，得以确认。 2冲货已经确认，五日内收回货物，期间所发生任何费用由冲货方完全承担，情节严重将五日内做出处罚标准。六 区域经理责任：1价格梯度维护不合理的（不得低于市场批发价或零售价的5%），否则罚款200元，责令三日内恢复正常价格。 2五日内不能及时上报或隐瞒事实的，罚金500元 3鼓动包庇客户冲货的，罚金1000元，七 对待冲货问题的心得体会：1用真诚使其不思2用扶持使其不会3用前景使其不愿4用制度使其不敢同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转让或转借的;登鹳雀楼唐代：王之涣白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。译文及注释译文夕阳依傍着西山慢慢地沉没， 滔滔黄河朝着东海汹涌奔流。若想把千里的风光景物看够， 那就要登上更高的一层城楼。注释鹳雀楼：旧址在山西永济县，楼高三层，前对中条山，下临黄河。传说常有鹳雀在此停留，故有此名。白日：太阳。依：依傍。尽：消失。 这句话是说太阳依傍山峦沉落。欲：想要得到某种东西或达到某种目的的愿望，但也有希望、想要的意思。穷：尽，使达到极点。千里目：眼界宽阔。更：替、换。（不是通常理解的“再”的意思）这首诗写诗人在登高望远中表现出来的不凡的胸襟抱负，反映了盛唐时期人们积极向上的进取精神。其中，前两句写所见。“白日依山尽”写远景，写山，写的是登楼望见的景色，“黄河入海流”写近景，写水写得景象壮观，气势磅礴。这里，诗人运用极其朴素、极其浅显的语言，既高度形象又高度概括地把进入广大视野的万里河山，收入短短十个字中；而后人在千载之下读到这十个字时，也如临其地，如见其景，感到胸襟为之一开。首句写遥望一轮落日向着楼前一望无际、连绵起伏的群山西沉，在视野的尽头冉冉而没。这是天空景、远方景、西望景。次句写目送流经楼前下方的黄河奔腾咆哮、滚滚南来，又在远处折而东向，流归大海。这是由地面望到天边，由近望到远，由西望到东。这两句诗合起来，就把上下、远近、东西的景物，全都容纳进诗笔之下，使画面显得特别宽广，特别辽远。就次句诗而言，诗人身在鹳雀楼上，不可能望见黄河入海，句中写的是诗人目送黄河远去天边而产生的意中景，是把当前景与意中景溶合为一的写法。这样写，更增加了画面的广度和深度。而称太阳为“白日”，这是写实的笔调。落日衔山，云遮雾障，那本已减弱的太阳的光辉，此时显得更加暗淡，所以诗人直接观察到“白日”的奇景。至于“黄河”。当然也是写实。它宛若一条金色的飘带，飞舞于层峦叠嶂之间。诗人眼前所呈现的，是一幅溢光流彩、金碧交辉的壮丽图画。这幅图画还处于瞬息多变的动态之中。白日依山而尽，这仅仅是一个极短暂的过程；黄河向海而流，却是一种永恒的运动。如果说这种景色很美，那么，它便是一种动态的美，充满了无限生机的活泼的美。这不是所谓“定格”，不是被珍藏的化石或标本。读者深深地为诗人的大手笔所折服。后两句写所想。“欲穷千里目”，写诗人一种无止境探求的愿望，还想看得更远，看到目力所能达到的地方，唯一的办法就是要站得更高些，“更上一层楼”。“千里”“一层”，都是虚数，是诗人想象中纵横两方面的空间。“欲穷”“更上”词语中包含了多少希望，多少憧憬。这两句诗，是千古传诵的名句，既别翻新意，出人意表，又与前两句诗承接得十分自然、十分紧密；同时，在收尾处用一“楼”字，也起了点题作用，说明这是一首登楼诗。从这后半首诗，可推知前半首写的可能是在第二层楼所见，而诗人还想进一步穷目力所及看尽远方景物，更登上了楼的顶层。诗句看来只是平铺直叙地写出了这一登楼的过程，而含意深远，耐人探索。这里有诗人的向上进取的精神、高瞻远瞩的胸襟，也道出了要站得高才看得远的哲理。就全诗的写作特点而言，这首诗是日僧空海在文镜秘府论中所说的“景入理势”。有人说，诗忌说理。这应当只是说，诗歌不要生硬地、枯燥地、抽象地说理，而不是在诗歌中不能揭示和宣扬哲理。象这首诗，把道理与景物、情事溶化得天衣无缝，使读者并不觉得它在说理，而理自在其中。这是根据诗歌特点、运用形象思维来显示生活哲理的典范。这首诗在写法上还有一个特点：它是一首全篇用对仗的绝句。前两句“白日”和“黄河”两个名词相对，“白”与“黄”两个色彩相对，“依”与“入”两个动词相对。后两句也如此，构成了形式上的完美。沈德在唐诗别中选录这首诗时曾指出：“四语皆对，读来不嫌其排，骨高故也。”绝句总共只有两联，而两联都用对仗，如果不是气势充沛，一意贯连，很容易雕琢呆板或支离破碎。这首诗，前一联用的是正名对，所谓“正正相对”，语句极为工整，又厚重有力，就更显示出所写景象的雄大；后一联用的是，虽然两句相对，但是没有对仗的痕迹。所以说诗人运用对仗的技巧也是十分成熟的。