云南会议-记录
5页1、2008年十月云南会议 记录(立足创新 引领潮流)五大战略:1 封闭分销=动力源泉2 优质品质=自然销售 3 严控冲货=长治久安 4 和谐共赢=战略伙伴5 助销服务=品牌建设五大劣势:1 终端劣势 2 品系单一3 假货泛滥4 过度封闭5 城乡不均产品规划:产品定位-专业+功效 产品构成-六大品系56个单品,产品丰富,渠道扁平化。 渠道建设目标-分销商90家,零售商2700家,卖场100家。渠道建设是关键: 1谨防过度封闭,绝对不能少于护肤品店网点 2严防交叉覆盖 3点对点分销,确保网点有效率。 4城乡均衡,两手抓,精耕细作 5全品系分销 ,是提高销量的有效途径 6终端同步进行,终端带动流通,提升形象 渠道管控是产品的清道夫,促销是产品的发动机小草与大树 高新康效一路走来,面临小草与大树的人生路的选择,广东名臣坚定的给予树之路的决策。同在日化界是广东名臣让我们走在一起,是封闭线产品把我们连在一起是名臣的战略合作伙伴关系让我们心灵相通,为我们合作共赢共同努力。我们的产品五毒俱全: 独树一帆 产品 独一无二 控制 独领风骚 功效 独步天下 卖点 情有独钟 质量如何成功组织一场零售商会议山东地
2、区会议时间安排,及要求:会议时间70天,场次80场 会议订货要求600万 参会人员2400人 最高订货2万元 最低订货2000元 控制客户库存在1万元左右 网点有效率在85%以上。会议销量要求:小市场并不代表小销量 目标6万元合格 8万元达标 十万元刚刚的。组织会议的意义:品牌 强化宣传奠定基础 销量 提升销量实现超越 公司 扩大影响增加知名度 个人 提升认识洞悉市场潜力会议的几种形式:1新品开会主要是宣传+抽奖 本地开会 2新品旅游开会情感+宣传 异地开会 3季节性产品订货会 增量 本地开会 4年度订货会 暨答谢会 情感+增量 本地或异地 5市场研讨会 增加信心 确定销售模式 本地或异地成功会议的必备条件:1认同康效品牌的销售模式与理念 2认同高新康效的品牌号召 有信心 3具备良好的客情关系对下线客户有影响力 4有一定的配送能力,专人负责分销会议。 5必须专场会议,确保到会客户的有效性。会议准备工作有: 1提前订酒店酒水饮料等,2会场道具样品准备宣传材料备足等,3拟定政策一定贴合实际确保适合当地市场,利于营造会场气氛, 4专业人员邀请客户同时做到会前收款或会前评估,5道具准备充足加大
3、陈列面宣传材料的有效利用,零售店的心态分析:(让客户有:把货放在库里就像把货放在我们心里一样,感受你的用心)1渴望独家经销 封闭2希望价格稳定 管控 3渴望高额利润 价格 4希望没有退货 质量 5渴望销量递增 促销 6希望开展活动 服务 7希望长期卖货 前景会议的工作重点会议的流程安排:1样品的摆放,2宣传品的张贴及播放,3代理商致辞,4品牌负责人讲话,5精英客户的代表发言注意会场气氛的营造6订单的签订收款7抽奖仪式的开始及颁奖做到互动与带动。8会后订订单的专人跟进产品质量产品卖店产品功效康效市场的维护怎样才能挣钱,如何才能开心轻松挣钱:一 对冲货的管理原则是1保持良好的市场秩序稳定的价格体系。 2人人有责,层层把关 3对待冲货 人人平等 4有为必究 有究必严二 预防冲货:1实施冲货销售人员负责制 2市场监督拜访检查制 3激光打码 暗码 多重防伪 认证制 4冲货保证金收取制 5冲货管理合同制三 对冲货采取的手段:1罚款并收回货物全省通报2扣除保证金,返利全省通报3停止发货或取消代理资格全省通报 四冲货界定:1一件货一下罚款并收回货物全省通报 2一件货至三件货扣除保证金,返利全省通报 3
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