蜜芽宝贝和小红书及聚美优品分析报告
竞品分析报告目录：一、背景二、竞品对象二、竞品对象三、竞品分析3.1定位、功能和用户人群3.2设计和技术3.3运营及商业化3.4相关数据3.5策略3.6优缺点和借鉴四、总结五、文章引用一、背景目前考虑在大姨吗，这款关爱女性健康的移动产品上进行移动电商的开发计划，因此需要针对母婴类/女性移动电商这个领域进行市场调研、竞品分析。二、竞品对象蜜芽宝贝、小红书、聚美优品三、竞品分析3.1定位、功能和用户人群1.定位蜜芽宝贝：以进口母婴品牌限时特卖为定位小红书：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。聚美优品： 正品折扣化妆品垂直电商2.功能蜜芽宝贝：母婴类产品特卖及宝宝照片分享小红书：商品购买、分享讨论商品购物心得聚美优品：化妆品团购、限时限量抢购3.用户人群蜜芽宝贝：中高端母婴人群小红书：出境购物爱好者聚美优品：一切爱美的人（主要女性）3.2设计和技术1.交互和体验蜜芽宝贝：操作简单、从浏览到点击查看到购买这整个流程体验都很流畅，两个核心功能特卖和蜜芽圈交互设计流畅统一、整个产品中的置顶按钮、我、购物车、分析等图标设计风格统一。小红书：首次打开小红书时，每个操作流程，都会有功能引导，引导操作丝毫不复杂，并且交互设计简洁、自然， 交互细节处理的比较精巧，比如点击收藏图标时候，图标的动态变化。聚美优品：体验较流畅，一些细节处理的不错，比如网络不佳下、购物车空下：设计的并不死板。不过商品的推荐词冗长意义不大，没有做个性化推荐，不够智能化。2.视觉和风格蜜芽宝贝：界面简约、色调柔和、风格统一、细节视觉比如购物车的图标设计不够细腻，略显粗糙。小红书：整体设计风格和谐统一、视觉简约设计大气，当用户无限下滑屏幕时首页的tab页签切换会变成透明的，不但没有浪费空间，反而丝毫没有影响商品的展示。聚美优品：单独功能模块下设计较为统一，但是以整个导航栏5个tab来看，各个模块间的设计风格上不太和谐，一些icon设计不够细腻。3.亮点功能和核心技术蜜芽宝贝：特卖场商品特卖和简洁的商品购物流程小红书：每日专场，每当有新订单就会提醒用户，每浏览商品详情页都提醒用户有多收位用户正在浏览该商品，激励用户下单。聚美优品：品牌化妆品正品折扣售卖。3.3运营及商业化1.运营模式蜜芽宝贝：境外供应链整合+移动端+社会化小红书：代购聚美优品：化妆品团购2.盈利模式蜜芽宝贝：以消费者需求为导向的“C2B”经营模式、向品牌方、总代理直接采购，再折扣限时限量抢购小红书：境外旅游者撰写购物攻略、针对境外商品进行代购、限时抢购。聚美优品：经销+代销 （经销商品部分以佣金为营收手段）3.市场推广蜜芽宝贝：定位为国内第一家进口母婴限时特卖的电商平台，全职妈妈创立母婴跨境移动电商。小红书：专人撰写购物攻略、网上推广、推出小红书购物笔记、积累用户。聚美优品：娱乐营销（陈欧作为代言人拍摄广告、上电视参加招聘节目）为品牌知名度造势、高价购买百度“化妆品”关键词。3.4相关数据1.用户量蜜芽宝贝：上线8个月，拥有百万级用户小红书：上线一年，用户量达几百万 聚美优品：2013年新增用户820万2.活跃度蜜芽宝贝：小红书：聚美优品：3.销售额蜜芽宝贝：上线第一个月销售额过千万小红书：聚美优品：2011年为2178.8万美元、2012年为2.33亿美元、2013年为4.83亿美元4.订单量蜜芽宝贝：每天订单量3000单以上小红书：聚美优品：2013年总订单量为3600万笔5.转化率蜜芽宝贝：月重复购买率 44%。小红书：聚美优品：2011年年复购率为53.8%、2012年年复购率为56.3%、2013年年复购率为62%。6.在线时长蜜芽宝贝：小红书：聚美优品：7.地域差异蜜芽宝贝：境外商品、中国消费者居多小红书：境外商品、中国消费者居多聚美优品：国内外商品、中国消费者居多3.5策略1.版本更新蜜芽宝贝：IOS版最新版：软件大小: 11.67MB更新时间：2014-10-9版本号：IOS版 v2.1.0软件语言: 简体中文Android版最新版：软件大小：5.7M更新时间：2014-12-2版本号：v2.2.1软件语言：简体平台：Android 2.3.1以上小红书：IOS版最新版：软件大小：13.8 MB更新时间：2014-02-06软件语言：简体中文, 英语版本号：1.3运行环境：需要 iOS 6.0 或更高版本。与 iPhone、iPad、iPod touch 兼容。 此 App 已针对 iPhone 5 优化。Android版最新版：软件大小： 10.7MB更新时间： 2014-12-19 9:29:54软件语言： 简体中文版本号：v2.2.1安卓版聚美优品：聚美优品IOS版：软件大小：26MB更新时间：2014-8-29 9:52:37软件语言：简体中文版本号： v2.680聚美优品Android版：软件大小：8.02MB更新时间：2014-12-9 16:32:00软件语言：简体中文版本号： v2.5042.版本演变：小红书android版演变：v2.2.1更新日志(2014-12-19)1. 小红书新手指引功能上线啦，新加入的 小红薯们轻松上手，玩转最大的全球购物社区2. 新增圣诞、国家等数套主题贴纸，女生们的最爱3. 在所有品类页，点击顶部，即可选择精选品和全部发帖的切换4. 闪屏页全新改版，打开小红书即可看到最新活动信息5. 登录页UI升级改版6. 增加薯队长代金券功能v1.4.0更新日志(2014-09-22)1. 为安卓用户定制的“随便逛逛”功能，让您不登陆就能查看社区内容，解除您绑定账户登录前的疑虑。2. 小红薯有专属表情啦，快用新表情表达心情吧，还有新增的专属贴纸哦，让您尽享晒单乐趣。3. 搜索页面特别优化，结果不再是一个列表，而是分成用户、品牌、内容三个板块，显示更清晰明了。4. 可以关注您钟爱的品牌啦，相关品牌发帖会在首页展示，不同选择就会有不同的首页精选内容，千人千面，更贴心实用。5. 可以在浏览页直接和贴住进行回复交流，是不是很兴奋？6. 浏览模式下，增加双击回到顶部功能。7. 增加自己笔记下删除留言功能。v1.3.1更新日志(2014-09-12)1、新增【豌豆荚专属攻略】，十一出境游，小红书教你如何低价买到心头爱！2、用布拉格、巴黎等城市命名的滤镜文艺清新，搭配原创萌宠和标语的贴纸。姐买的不是商品，而是时尚！3、全新个人页面，你的笔记、心愿单、赞过的帖 、喜欢的品牌，一目了然，还能更方便吗？4、UI优化，修复几个bug。蜜芽宝贝：聚美优品Android版演变：V2.504更新日志(2014-12-8)1、现金券过期前主动提醒，让您消费更实惠； 2、查看名品服饰尺码信息更便捷； 3、优化筛选排序功能； 4、适配Intel X86芯片设备； 5、其他细节优化。V2.491更新日志(2014-11-7)1、为了保证您的利益，我们增加了开发票功能； 2、为了让您更快找到商品，我们在搜索时想办法猜你喜欢； 3、为了更清晰的展示，我们优化了导航； 4、我们还优化了很多，就是为了让您使用更舒心。v2.463更新日志(2014-09-04)1、促销体验更完善,优惠尽收眼底2、红包华丽升级了,可合并使用哦v2.454更新日志(2014-07-29)1.4.5周年庆来啦!给你做梦都想不到的惊喜,801与你不见不散!2.活动专场全新升级，更多活动形式，超多爆款商品，有趣体验停不了3.话费充值上线啦,微信支付省钱又便捷3.公司战略蜜芽宝贝：供应链的建设和商品备货两方面。小红书：品牌推广、完善商业模式，增加更多可购买的商品品类让用户看得到也买得到。聚美优品：砍掉整个第三方奢侈品的业务线，先平台业务转型为自营。加大跨境电商的比例，通过海外直采“把免税店，直接搬到手机上。3.6优缺点和借鉴1.优点蜜芽宝贝：简洁的商品购物环节，以消费者需求为导向的“C2B”经营模式，可以让商品更得到用户的认可，限时抢购的特点可以促进商品销售量并且解决库存问题。小红书：重点解决了用户境外购物的难题，为出境旅游爱好者提供了当地的各种购物攻略，攻略都是由确实有过境外出游者撰写，每日的十点特卖场可以促进商品销售，减少库存。聚美优品：超强的运营效率控制力、不错的品牌营销力、多种多样的营销、包装手段。2.缺点蜜芽宝贝：从经销商进货商品的真假存在一定的风险，商品备货。小红书：品牌影响力不够。聚美优品：半身交易额为代销第三方商品产生，增大了保直、保质的难度。并且代销化妆品的真假更难让用户信服。垂直电商流量的输入难度大。3.借鉴蜜芽宝贝：简洁的购物流程、用户为导向的商品品类选择、限时抢购的售卖特点。小红书：鼓励用户说出自己的想法，自己对一些产品的亲身体验等，根据用户们对一些商品的体验经验可以为其他用户提供该商品。聚美优品：多样化的营销、包装手段以增加用户复购率，一定的品牌营销力提高产品知名度。四、总结蜜芽宝贝的卖点：1.海外产品引进，自建仓库物流 解决痛点：海淘的繁琐，供应不足以及产品真假难以辨别。2.根据妈妈们的投票来进货解决痛点：受欢迎的母婴产品常常没有在国内承销，导致口碑产品买不到。3.限时抢购解决痛点：货物囤积；季节产品买不到或者不敢进货小红书的卖点：1.用户自发来撰写、分享旅游购物笔记，给旅游购物爱好者们一个互相分享、讨论的平台，提高用户黏度。2.境外商品限时限量抢购。聚美优品的卖点：1.以CEO为品牌形象代言人，塑造品牌影响力。2.正品+折扣+品牌化妆品团购五、文章引用1. http:/hainan.ifeng.com/news/jujiao/detail_2014_12/15/3291019_0.shtml（蜜芽宝贝）2. http:/hainan.ifeng.com/news/jujiao/detail_2014_12/12/3281047_0.shtml（蜜芽宝贝）3. http:/capital.chinaventure.com.cn/11/39,172/1405908582.shtml（蜜芽宝贝）4. http:/news.chinaventure.com.cn/64/39/14186087217.shtml（蜜芽宝贝）5. http:/www.ebrun.com/20150104/120083.shtml（蜜芽宝贝）6. http:/ec.iresearch.cn/oec/20141030/240603.shtml（蜜芽宝贝）7. http:/www.traveldaily.cn/article/77692/999（小红书）8. http:/tech.sina.com.cn/i/2014-12-31/doc-icczmvun4562373.s
