蜜芽宝贝和小红书及聚美优品分析报告
8页1、竞品分析报告目录:一、背景二、竞品对象二、竞品对象三、竞品分析3.1定位、功能和用户人群3.2设计和技术3.3运营及商业化3.4相关数据3.5策略3.6优缺点和借鉴四、总结五、文章引用一、背景目前考虑在大姨吗,这款关爱女性健康的移动产品上进行移动电商的开发计划,因此需要针对母婴类/女性移动电商这个领域进行市场调研、竞品分析。二、竞品对象蜜芽宝贝、小红书、聚美优品三、竞品分析3.1定位、功能和用户人群1.定位蜜芽宝贝:以进口母婴品牌限时特卖为定位小红书:一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台,搜集各地达人心得,为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。聚美优品: 正品折扣化妆品垂直电商2.功能蜜芽宝贝:母婴类产品特卖及宝宝照片分享小红书:商品购买、分享讨论商品购物心得聚美优品:化妆品团购、限时限量抢购3.用户人群蜜芽宝贝:中高端母婴人群小红书:出境购物爱好者聚美优品:一切爱美的人(主要女性)3.2设计和技术1.交互和体验蜜芽宝贝:操作简单、从浏览到点击查看到购买这整个流程体验都很流畅,两个核心功能特卖和蜜芽圈交互设计流畅统一、整个产品中的置顶按钮、我、购物车、分析等图标设计风格统一。小
2、红书:首次打开小红书时,每个操作流程,都会有功能引导,引导操作丝毫不复杂,并且交互设计简洁、自然, 交互细节处理的比较精巧,比如点击收藏图标时候,图标的动态变化。聚美优品:体验较流畅,一些细节处理的不错,比如网络不佳下、购物车空下:设计的并不死板。不过商品的推荐词冗长意义不大,没有做个性化推荐,不够智能化。2.视觉和风格蜜芽宝贝:界面简约、色调柔和、风格统一、细节视觉比如购物车的图标设计不够细腻,略显粗糙。小红书:整体设计风格和谐统一、视觉简约设计大气,当用户无限下滑屏幕时首页的tab页签切换会变成透明的,不但没有浪费空间,反而丝毫没有影响商品的展示。聚美优品:单独功能模块下设计较为统一,但是以整个导航栏5个tab来看,各个模块间的设计风格上不太和谐,一些icon设计不够细腻。3.亮点功能和核心技术蜜芽宝贝:特卖场商品特卖和简洁的商品购物流程小红书:每日专场,每当有新订单就会提醒用户,每浏览商品详情页都提醒用户有多收位用户正在浏览该商品,激励用户下单。聚美优品:品牌化妆品正品折扣售卖。3.3运营及商业化1.运营模式蜜芽宝贝:境外供应链整合+移动端+社会化小红书:代购聚美优品:化妆品团购
3、2.盈利模式蜜芽宝贝:以消费者需求为导向的“C2B”经营模式、向品牌方、总代理直接采购,再折扣限时限量抢购小红书:境外旅游者撰写购物攻略、针对境外商品进行代购、限时抢购。聚美优品:经销+代销 (经销商品部分以佣金为营收手段)3.市场推广蜜芽宝贝:定位为国内第一家进口母婴限时特卖的电商平台,全职妈妈创立母婴跨境移动电商。小红书:专人撰写购物攻略、网上推广、推出小红书购物笔记、积累用户。聚美优品:娱乐营销(陈欧作为代言人拍摄广告、上电视参加招聘节目)为品牌知名度造势、高价购买百度“化妆品”关键词。3.4相关数据1.用户量蜜芽宝贝:上线8个月,拥有百万级用户小红书:上线一年,用户量达几百万 聚美优品:2013年新增用户820万2.活跃度蜜芽宝贝:小红书:聚美优品:3.销售额蜜芽宝贝:上线第一个月销售额过千万小红书:聚美优品:2011年为2178.8万美元、2012年为2.33亿美元、2013年为4.83亿美元4.订单量蜜芽宝贝:每天订单量3000单以上小红书:聚美优品:2013年总订单量为3600万笔5.转化率蜜芽宝贝:月重复购买率 44%。小红书:聚美优品:2011年年复购率为53.8%、
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