掌握这几点，外贸网站推广关键词你也可以选好

世界工厂网线上生态学院 掌握这几点，外贸网站推广关键词你也可以选好关键词选好了，网站就容易获得很好的流量和排名。而如果最初就选择了错误的关键词，那么将给网站推广带来很多麻烦：要么就是网站关键词由于竞争太强，迟迟优化不上去；要么就是关键词搜索的人太少，网站没有流量；又或者是关键词带来的都是无关流量，网站转化率低。那么我们应该如何选择关键词呢？一、从海外买家角度出发首先我们要知道海外买家是如何通过搜索引擎寻找供应商的：先在Google搜索关键词，然后从搜索结果里找到供应商的网站，接着进入网站并留下询盘。所以外贸网站要想获得流量和询盘，最关键的就是要站在海外买家的角度去考虑，看看他们在搜索与你企业相关的产品时会使用什么关键词。比如，上图是中国一家做电线电缆企业的网站。当海外客户想找一家中国做电线电缆的公司，那么他潜意识就会在Google里搜索关键词“China Electric Cable Wire Manufacturers company”，这样就刚好匹配到这个网站的关键词。二、了解自己的网站关键词是为网站服务的，所以设置关键词的大前提是对网站有一个全面的了解和定位。一般的外贸网站都是以营销为目的，所以产品名称一般都会成为网站的关键词，还有的外贸网站通过行业专有名词定位关键词。无论如何，在定位关键词之前必须了解我们的网站是干什么的，这样才能够有的放矢，达到最佳推广效果。三、分析竞争对手网站我们可以看一些竞争对手的网站，分析他们的网站都是选用了哪些关键词，从中得到启发。而且仔细去分析竞争对手的网站，还可以让你快速找到对方网站的优点，发现自己网站的不足之处，从而取长补短，让你的企业网站做得更好。我们可以看到这个竞争对手网站选用了China electric wire cablesupplier, Electrical wire cable manufacturer, Power cable supplier这三个关键词，所以我们的网站也可以参考这些关键词，然后再进行综合分析选择出合适的。四、借助相关工具查询 1.Google Ads关键词规划师我们可以选择一些自己行业核心业务或产品关键词，通过Google Ads关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚地看到这个关键词在Google上的搜索次数，还可以看到其他长尾关键词和搜索次数。比如我们在Google Ads关键词规划师工具里输入关键词“Cable manufacturer”进行查询，我们可以清楚看到下面红框左边是“Cable manufacturer”的一些相关关键词，右边对应的是这个关键词在Google上平均每月的搜索次数，这样我们就可以很轻松地查找到了海外买家经常搜索的关键词，是不是比你自己去苦思冥想更加准确呢？ 2.Google Trends这个工具可以帮你查询关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词的价值，主要用来辅助你选择网站关键词。比如我们在Google Trends输入关键词“Artificial intelligence”3.Google搜索下拉框当你在Google搜索相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词在下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是Google通过算法匹配出来的优质高曝光词，是海外买家经常会搜索到的关键词。比如，当你在Google输入关键词“metal products”五、关键词的选择原则1.要选择有人搜索的关键词这点比较容易理解，如果没有人搜索的话，你的网站根本不会被海外买家找到。2.关键词搜索量要尽量大只有选择搜索量大的关键词才能让更多人搜索到你的网站，从而提高网站的展现次数和流量。3.关键词的竞争度要小网站选择的关键词竞争很大的话，那么这个关键词的优化难度就非常大。如果无法把这个关键词排名提升到靠前的位置，那么你选择的这个关键词无论多么热门，也根本无法为网站带来流量。反之，如果选择的这个关键词竞争度小一些，但是有着一个好排名，也会为网站带来可观的流量。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站