培训课件：梳理项目卖点
梳理项目卖点的方法,策划部培训课程之,QUESTION 1: 项目卖点是什么？ ANSWER : 简单说就是消费者的利益点，值得购买的价值。,卖点=买点,QUESTION 2: 项目卖点如何梳理？ ANSWER： 十大法则去寻找,法则1,One,楼盘硬件,户型,建筑自身,园区规划,楼间距,绿化率、容积率,建材配置、新工艺,（区间、精装）,（大规模、分期）,（板式、组团）,（最大尺度、视线）,（低密度、高绿化）,（中空、隔温、太阳能）,法则2,Two,建筑风格,中式建筑,哥特建筑,地中海建筑,法式建筑,Art Deco建筑,西班牙建筑,（圆拱、长廊、红瓦白墙）,（尖桶高耸、尖形拱门）,（廊柱、石材）,（对称、高耸）,（亭、台、楼榭）,（铁艺、陶艺）,法则3,Three,空间价值,跃层,挑高,全明,开间,退台,可变空间,法则4,Four,园林主题,中庭水景,景观组团,皇家园林,植被、花卉,海滨风情,雕塑、小品,法则5,Five,自然景观,湖景,海景,山麓,江景,森林,湿地,法则6,Six,区域地段,中央CBD,交通主干道,城市2.5环,未来新城,国际新区,大学城,法则7,Seven,产品类别,小户型,洋房,产权式酒店,国际公寓,公馆,别墅豪宅,法则8,Eight,项目配套,会所,健身器材,书吧,高尔夫球场,商业招商,泳池,法则9,Nine,人群区分,白领阶层,上流圈层,巅峰人群,商务精英,工薪阶层,城市新贵,法则10,Ten,其他,原创概念,文化情感,物业服务,生活方式,未来价值,开发商品质,十大卖点，不可能面面俱到，什么才是你的核心卖点？,卖点的划分原则,区域地段 楼盘硬件 产品类别,人群区分 其他,园林主题 自然景观 建筑风格 项目配套 空间价值,核心卖点,独有的,排他的,复制性软弱的,对项目品质有极大提升的,重要卖点,树立标志,提升品质,引发关注,有鲜明特色,附加卖点,加深印象,促进品质,有个性特色,引起话题,项目名称：楼兰新城·首座 开发商：新疆鑫泰投资（集团）房地产开发有限公司 项目地址：乌鲁木齐市阿勒泰路蜘蛛山 区域描述：离友好商圈、铁路局商圈仅10分钟车程，区域内有多条公交线路可通达全城，未来规划将有一条连通蜘蛛山隧道的道路，可直接进入外环，去机场10多分钟车程。城市大动脉阿勒泰路将城市南北贯通，楼兰新城正处于城市干道中央，即市政府“北扩政策”重点区域。 经济数据指标：开发总面积：约870.24亩 住宅用地： 320.27亩 生态公园： 47879亩（新疆唯一） 容积率：1.37 总户数：3590户 绿地率：43.5% 建筑密度：38.8%,建筑规划：全框剪结构6跃7洋房，标准层高3米，4.5开间、双花园阳台、所有朝北户型都大观景大飘窗； 高档品牌电梯直接入户；（新疆首席） 精品厨卫装修；（新疆首席） 欧式园林 按照欧洲和北美住宅新风设置标准，配置的新风系统进气口可以有效隔离沙尘，更能在不开窗的情况下，保证室内的空气每2.5-3小时更换一次； 多功能国际会所，涵盖餐饮、健身、影音娱乐、网络中心等服务内容； 近10万平米高端商业配套， “酒吧一条街”以上海“新天地”、北京“三里屯”标准定制。,其他：全封闭管理，“一卡通”服务（刷卡进出园区、开启单元门、进出停车场、物业缴费、园区消费），多重智能安防系统、数字智能家居系统以及数字视听平台。 物业服务内容： 日常管理基础服务（设施设备养护、清洁绿化、公共秩序维护、消防工作等） 特约有偿服务（送奶送报、看护老人、病人、儿童、订票送票、代为购物等） 物业场所经营（餐饮、会务、会展服务、停车站位服务、商业门面服务等） 五重安全保证： 访客过滤 周界防跨越 24小时定点巡逻 闭路监控 楼宇对讲安防 四大安防设备： 小区周界设置红外对射报警系统 小区周界、主要进出口、地下停车场、电梯轿厢、主要通道和公共区域设置彩色监控系统 小区内设置电子巡更系统 业主可根据自身需要扩展室内红外报警、监控等安防功能,对于我们产品而言，我们找到了这样几个关键词 “新城北主场” “行政级荣耀生活圈” “城市私家华宅” “纯欧式风情宽景园林” “千亩浅山生活” “智能私人安防体系”,楼兰新城·首座 物理性定位：新城北主场 · 千亩私家华宅 精神性定位：心归自然 · 源于浅山,区域地段 山林资源 洋房,人群圈层 生活方式 购买心理,欧式园林 空间价值 物业配套 会所配套,重要 卖点,附加 卖点,核心 卖点,双楠2.5环 双楠区域/2.5环的居家黄金地段/交通便捷/地铁3号线站点/未来发展空间,派拉蒙放映馆,一巷住宅,派拉蒙放映馆 顶级专业视听享受/私家独享空间,一巷住宅 出繁华入宁静/享受成熟生活配套的便捷特区/交通路网发达/深度居家,水景健身房 专业健身设备/亲近自然的环境,音乐剧场,音乐剧场 顶级听觉享受/私人的练琴空间/冥想空间/亲子空间,双楠2.5环,余灯铨全庭雕塑创作园/3大意境,水景健身房,诚品书吧,诚品书吧 咖啡氛围/台湾书籍/藏书多样/不一样体验的阅读空间,余灯铨全庭雕塑创造园 以园林作背景量身打造/来自台湾的铜雕大师/回归童年的快乐童趣/800米健身步道/大树教室,台湾专业管顾,全面安防设施,琉璃门楣,月光系列,星级大堂/豪华电梯,舒适户型,六大配套精品会所小区 2.5环上唯一精品会所小区,咖啡会客厅,咖啡会客厅 休闲聊天/足不出户的商务空间,小贵族俱乐部,小贵族俱乐部 小朋友聚会/生日party/游戏/亲子中心,六大配套精品会所小区,THANKS!,
