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培训课件：梳理项目卖点

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卖家[上传人]：F****n

文档编号：88216850

上传时间：2019-04-21

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常见问题

1、梳理项目卖点的方法,策划部培训课程之,QUESTION 1: 项目卖点是什么？ ANSWER : 简单说就是消费者的利益点，值得购买的价值。,卖点=买点,QUESTION 2: 项目卖点如何梳理？ ANSWER：十大法则去寻找,法则1,One,楼盘硬件,户型,建筑自身,园区规划,楼间距,绿化率、容积率,建材配置、新工艺,（区间、精装）,（大规模、分期）,（板式、组团）,（最大尺度、视线）,（低密度、高绿化）,（中空、隔温、太阳能）,法则2,Two,建筑风格,中式建筑,哥特建筑,地中海建筑,法式建筑,Art Deco建筑,西班牙建筑,（圆拱、长廊、红瓦白墙）,（尖桶高耸、尖形拱门）,（廊柱、石材）,（对称、高耸）,（亭、台、楼榭）,（铁艺、陶艺）,法则3,Three,空间价值,跃层,挑高,全明,开间,退台,可变空间,法则4,Four,园林主题,中庭水景,景观组团,皇家园林,植被、花卉,海滨风情,雕塑、小品,法则5,Five,自然景观,湖景,海景,山麓,江景,森林,湿地,法则6,Six,区域地段,中央CBD,交通主干道,城市2.5环,未来新城,国际新区,大学城,法则7,Seven,产品类

2、别,小户型,洋房,产权式酒店,国际公寓,公馆,别墅豪宅,法则8,Eight,项目配套,会所,健身器材,书吧,高尔夫球场,商业招商,泳池,法则9,Nine,人群区分,白领阶层,上流圈层,巅峰人群,商务精英,工薪阶层,城市新贵,法则10,Ten,其他,原创概念,文化情感,物业服务,生活方式,未来价值,开发商品质,十大卖点，不可能面面俱到，什么才是你的核心卖点？,卖点的划分原则,区域地段楼盘硬件产品类别,人群区分其他,园林主题自然景观建筑风格项目配套空间价值,核心卖点,独有的,排他的,复制性软弱的,对项目品质有极大提升的,重要卖点,树立标志,提升品质,引发关注,有鲜明特色,附加卖点,加深印象,促进品质,有个性特色,引起话题,项目名称：楼兰新城首座开发商：新疆鑫泰投资（集团）房地产开发有限公司项目地址：乌鲁木齐市阿勒泰路蜘蛛山区域描述：离友好商圈、铁路局商圈仅10分钟车程，区域内有多条公交线路可通达全城，未来规划将有一条连通蜘蛛山隧道的道路，可直接进入外环，去机场10多分钟车程。城市大动脉阿勒泰路将城市南北贯通，楼兰新城正处于城市干道中央，即市政府“北扩政策”重点区域。经

3、济数据指标：开发总面积：约870.24亩住宅用地： 320.27亩生态公园： 47879亩（新疆唯一）容积率：1.37 总户数：3590户绿地率：43.5% 建筑密度：38.8%,建筑规划：全框剪结构6跃7洋房，标准层高3米，4.5开间、双花园阳台、所有朝北户型都大观景大飘窗；高档品牌电梯直接入户；（新疆首席）精品厨卫装修；（新疆首席）欧式园林按照欧洲和北美住宅新风设置标准，配置的新风系统进气口可以有效隔离沙尘，更能在不开窗的情况下，保证室内的空气每2.5-3小时更换一次；多功能国际会所，涵盖餐饮、健身、影音娱乐、网络中心等服务内容；近10万平米高端商业配套， “酒吧一条街”以上海“新天地”、北京“三里屯”标准定制。,其他：全封闭管理，“一卡通”服务（刷卡进出园区、开启单元门、进出停车场、物业缴费、园区消费），多重智能安防系统、数字智能家居系统以及数字视听平台。物业服务内容：日常管理基础服务（设施设备养护、清洁绿化、公共秩序维护、消防工作等）特约有偿服务（送奶送报、看护老人、病人、儿童、订票送票、代为购物等）物业场所经营（餐饮、会务、会展服务、停车站位服务、

4、商业门面服务等）五重安全保证：访客过滤周界防跨越 24小时定点巡逻闭路监控楼宇对讲安防四大安防设备：小区周界设置红外对射报警系统小区周界、主要进出口、地下停车场、电梯轿厢、主要通道和公共区域设置彩色监控系统小区内设置电子巡更系统业主可根据自身需要扩展室内红外报警、监控等安防功能,对于我们产品而言，我们找到了这样几个关键词 “新城北主场” “行政级荣耀生活圈” “城市私家华宅” “纯欧式风情宽景园林” “千亩浅山生活” “智能私人安防体系”,楼兰新城首座物理性定位：新城北主场千亩私家华宅精神性定位：心归自然源于浅山,区域地段山林资源洋房,人群圈层生活方式购买心理,欧式园林空间价值物业配套会所配套,重要卖点,附加卖点,核心卖点,双楠2.5环双楠区域/2.5环的居家黄金地段/交通便捷/地铁3号线站点/未来发展空间,派拉蒙放映馆,一巷住宅,派拉蒙放映馆顶级专业视听享受/私家独享空间,一巷住宅出繁华入宁静/享受成熟生活配套的便捷特区/交通路网发达/深度居家,水景健身房专业健身设备/亲近自然的环境,音乐剧场,音乐剧场顶级听觉享受/私人的练琴空间/冥想空间/亲子空间,双楠2.5环,余灯铨全庭雕塑创作园/3大意境,水景健身房,诚品书吧,诚品书吧咖啡氛围/台湾书籍/藏书多样/不一样体验的阅读空间,余灯铨全庭雕塑创造园以园林作背景量身打造/来自台湾的铜雕大师/回归童年的快乐童趣/800米健身步道/大树教室,台湾专业管顾,全面安防设施,琉璃门楣,月光系列,星级大堂/豪华电梯,舒适户型,六大配套精品会所小区 2.5环上唯一精品会所小区,咖啡会客厅,咖啡会客厅休闲聊天/足不出户的商务空间,小贵族俱乐部,小贵族俱乐部小朋友聚会/生日party/游戏/亲子中心,六大配套精品会所小区,THANKS!,

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