2015半年度店经理述职报告

总结,店经理：,2012.2.2,Summarize,Reflect,Advance,反思,迈进,店铺：,2015年上半年度销售情况（数据截至到2015.6.30日）,2015年上半年每月销售情况,上半年度销售分析： 上半年度销售总99.6W，其中1、2月是过年期间，销售相比较要高一点，3月是年后，销量有所下降，4、5月公司折扣调整，吸引了大部分顾客销量开始提升。6月虽然有两个节日，端午节和店庆，但都因梅雨天连续下大雨导致客流骤降销售不佳。,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,同期销售对比分析,同期对比分析： 同比去年1-5月总销售上升3.88%，今年2月春节刚过3月属于销售淡季期，销售同比下降了12%；4、5月销售同比相对比较理想。6月销售同比下降较为严重，今年6月开始进入梅雨季，同期6.27-6.29店庆活动为买二赠一及特价海报款T恤，今年库存较去年断码严重加之下雨的关系客流稀少，导致整个商场销售都不理想，店庆已失败告终。,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,连带率对比情况分析,分析：1-4月5折产品不参加折上折活动，连带率与同期相比基本都是下降，5/6月短T、牛仔裤搭配销售连带率有所提升,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,客单价对比情况分析,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,件单价对比情况分析,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,目前商场排名情况:,2015年上半年度商场排名： 名 同期排名： 名,分析：,商场下半年活动状态（店庆、大型活动等）：无,商场品牌排名情况：,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,如何建设稳定的销售团队？ 一.优化团队成员结构 招募一些年轻的血液，本身品牌是比较时尚年轻化的，所以年轻员工更符合品牌形象更有闯劲更有激情。 二.广开人员选购渠道 人员招聘可以通过正规人才市场这个渠道。网络搜索、广告宣传、猎头推荐等都是不错的招聘方式。我觉得销售必须要找到适合自己店铺的那个人，而非随便一个人就行，宁缺毋滥。 三.引入激励机制 以业绩论成败，以市场论英雄，定期或不定期开展门店激励活动（如：月季度、年度个人销冠军活动，超预算完成奖励分配，服务之星评比活动等。 总之建设好稳定的销售团队，增强自己的核心竞争力通过合理的育人，留人从而通过打造自己的团队，积极参与市场竞争，才能取得更大的业绩。,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,可从目前店铺管理中存在的问题，以及对应的解决和提升措施方面阐述。 2015年上半年销售不理想，同比下降3%，此期间1-3月共离职3名员工，新员工需要老员工带，处于磨合期，对产品不是很熟，对店铺销售有一定影响。所以接下来对店员的培训会加强，产品知识及销售技巧的掌握，强化服务意识，实行优胜劣汰，充分调动员工积极性，发现情绪不好的及时沟通，消除员工负面情绪以利于销售工作的展开。,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,