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2015半年度店经理述职报告

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  • 卖家[上传人]:繁星
  • 文档编号:88206534
  • 上传时间:2019-04-20
  • 文档格式:PPT
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    • 1、总结,店经理:,2012.2.2,Summarize,Reflect,Advance,反思,迈进,店铺:,2015年上半年度销售情况(数据截至到2015.6.30日),2015年上半年每月销售情况,上半年度销售分析: 上半年度销售总99.6W,其中1、2月是过年期间,销售相比较要高一点,3月是年后,销量有所下降,4、5月公司折扣调整,吸引了大部分顾客销量开始提升。6月虽然有两个节日,端午节和店庆,但都因梅雨天连续下大雨导致客流骤降销售不佳。,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,同期销售对比分析,同期对比分析: 同比去年1-5月总销售上升3.88%,今年2月春节刚过3月属于销售淡季期,销售同比下降了12%;4、5月销售同比相对比较理想。6月销售同比下降较为严重,今年6月开始进入梅雨季,同期6.27-6.29店庆活动为买二赠一及特价海报款T恤,今年库存较去年断码严重加之下雨的关系客流稀少,导致整个商场销售都不理想,店庆已失败告终。,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,连带率对比情况分析,分析:1-4月5折产品不参加折上折活动,连带率与同期相比

      2、基本都是下降,5/6月短T、牛仔裤搭配销售连带率有所提升,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,客单价对比情况分析,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,件单价对比情况分析,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,目前商场排名情况:,2015年上半年度商场排名: 名 同期排名: 名,分析:,商场下半年活动状态(店庆、大型活动等):无,商场品牌排名情况:,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,如何建设稳定的销售团队? 一.优化团队成员结构 招募一些年轻的血液,本身品牌是比较时尚年轻化的,所以年轻员工更符合品牌形象更有闯劲更有激情。 二.广开人员选购渠道 人员招聘可以通过正规人才市场这个渠道。网络搜索、广告宣传、猎头推荐等都是不错的招聘方式。我觉得销售必须要找到适合自己店铺的那个人,而非随便一个人就行,宁缺毋滥。 三.引入激励机制 以业绩论成败,以市场论英雄,定期或不定期开展门店激励活动(如:月季度、年度个人销冠军活动,超预算完成奖励分配,服务之星评比活动等。 总之建设好稳定的销售团队,增强自己的核心竞争力通过合理的育人,留人从而通过打造自己的团队,积极参与市场竞争,才能取得更大的业绩。,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,可从目前店铺管理中存在的问题,以及对应的解决和提升措施方面阐述。 2015年上半年销售不理想,同比下降3%,此期间1-3月共离职3名员工,新员工需要老员工带,处于磨合期,对产品不是很熟,对店铺销售有一定影响。所以接下来对店员的培训会加强,产品知识及销售技巧的掌握,强化服务意识,实行优胜劣汰,充分调动员工积极性,发现情绪不好的及时沟通,消除员工负面情绪以利于销售工作的展开。,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,销售分析,货品分析,品牌推广,人员管理,自我总结,工作计划,

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