2010年度邮政贺卡业务情况总结及2011年度发展思路精选

2010年度邮政贺卡业务情况总结及2011年度发展思路,上虞市邮政局 2010年9月,2009年，上虞局完成2010年度贺卡收入310.36万元，完成计划的107%，比上年同期增长26.5%，绝对值增加65万元。,贺卡业务,2006,2007,2008,2009,109,134,209,245,310,2010年上虞局邮政贺卡的发行销售工作贯彻集团公司 “拓市场、调结构、树品牌、上台阶”的发展方针，在上级局的正确领导下，在全局邮政干部、职工的共同努力下，积极开拓市场，贺卡任务如期完成，比去年增长26.5%，在邮政贺卡的发展历史 上树立了新的里程碑。,贺卡发展总结,2010,其中，销售型完成138.61万元，占总金额的44.36%，定制型171.75万元，占总收入的55.66%。,业务收入结构图,全省县市局贺卡收入排名表（单位:万元）,截止1月4日,三、推揭标、找标杆：,推揭标、找标杆： 学习义乌局揭标经验改“计划”为目标，实现“从被动接受任务”向“主动制定目标”的理念转变，改“扣罚”为“激励”，实现从“考核高压”向“激励推进”的理念转变。 关键环节：强势启动和组织推进 激励政策、宣传资金的保障,激励政策,为调动全局贺卡营销的积极性，确保完成2010年 邮政贺卡任务，努力争取奋斗目标。酬金奖励机制进行分档实行。,激励政策,为充分调动广大营销人员拓展邮政贺卡业务的积极性、创造性，在发挥酬金激励政策基础上，以各支局为单位，从绝对值、增加额、开发客户数占组织机构数比重、工作进度、各项经营管理措施等方面进一步细化考核体系，优化奖励机制，特设三个奖项：,一、业务进度奖：率先完成局下达的任务的单位（A档不进行该考核，B、C档根据完成及进度）分别给予5000、3000、1000元奖励。（以合同时间为准） 二、项目创新奖、新客户开发奖、单票到达5万元的单位，分别奖励2000元。（不重复计奖） 三、营销明星奖：2010年贺卡收入达10万元以上的个人，且本人所在单位在完成市局目标，评为“贺卡营销明星奖”，由局颁发荣誉证书并给予3000元奖励，劳务工可优先转为优秀劳务工。,统一思想、明确目标、坚定信心。全面完成2010年度邮政贺卡计划，实现收入310万元。 全力以赴，精心组织，做好新客户的拓展工作，新拓展客户单位72家， 拓展客户数同比增长56.69%，其中政府企业62家，学校6家，乡镇4个，基本实现了全市乡镇的全覆盖。 紧贴社会热点，做好公益类明信片的开发工作（再次开发成功团市委“爱心助学”贺卡和献血办“关爱生命”贺卡，新开发市公安局“远离毒品、关爱生命”贺卡、市疾控中心H1N1卫生知识贺卡等），社会反响较好。 具体做到“六到位”：即部署到位，组织到位，政策到位，宣传到位，营销到位，支撑到位。全力以赴保障贺卡任务的全面完成。,2010年度贺卡工作亮点,2010年度贺卡工作不足,平均单价有待提高，业务结构有待优化。 项目营销有待于推进，幸运游天下和大项目开发量少。 专业营销力量不足，团队协作需进一步加强。,2011贺卡基本思路,主攻定制，创新方法； 精心组织，整合资源； 方案先行，项目推进； 创新产品，拓展渠道； 数据为翼，提升服务； 注重培训，善于复制； 规范经营，健康发展。,强势启动和全面推进,建立有效的 激励机制,强化服务意识,五点关键,加大宣传 推广力度,整合全局 营销资源,抓住五点关键：,认清形式，提高认识，从战略高度认识，贺卡业务发展在函件业务发展中的地位。 优化业务结构，调结构，增效益，力争贺卡销售与承制由四五向三七的比例转型。从调业务结构增加收入的提高。 关注重点市场，强化团队项目营销，做大做强整体贺卡业务市场。 力争全力完成2011年度市局下达的贺卡分解计划,谢谢！,