2-2016年西南区行销启动大会-市场部_图文

西南区2016年行销启动大会,市场部报告 4月6日,一、2016年推广策略 二、2016年推广重点 三、2016年推广重点KPI 四、2016年训练/查核工作重点 五、2016年Q1推广总结 陆、2016年Q2推广规划（GTM） 七、Q&A,目 录,Contents Page,推广策略,品牌/市占优先,强胶弱推广 DS+GTM推广,推广平台 推广模式 推广工具 品牌布建,客制化活动 COE专案 数位行销,3,一、2016年市场推广策略,01,02,03,资源聚焦：翻盘产品 五化操作：金牛产品规格满足化，品牌兄弟化 押宝型产品成功：精准沟通,精准投入：选择机会产品，聚焦推广 押宝型产品成功：精准推广 反应好再加大力度,4,走向市场，拥抱消费者,DS,需求可以被创造,GTM,饮用时机,饮用地点,传统通路 TT,现代通路 MT,客户合作 创造双赢,品类规格,量贩/超市/CVS OP/EC,学校/景点/商圈/餐饮 ,-DS+GTM多元推广模式,从早到晚,室内室外,茶/果汁/水/乳饮 TBA/CAN/PET,5,消费者就是衣食父母,01 聚焦 精准,线上&线下平台运作，运用自媒体，创造单场活动影响更多人； 聚焦1-2级商圈，多品牌推广；3-4级商圈促销车/水吧车/批市推荐会/扩大买赠； 强化特殊通路的沟通；如：学校食堂、网吧、餐饮、运动场馆、CVS、社区型超市、shopping mall、区域电商、学校自媒体等,-推广平台升级,官网/官微/微动E族/区域自媒体,大型活动/学校社团/异业赞助/ APP客户/办公楼宇,MT/TT/EC/OP,资料卡,线下,线上,推广平台,6,02 创新 升级,-推广模式升级,推广 4.0,推广 3.0,推广 2.0,推广 1.0,社 交 分 享,自有平台,借势营销,四波段推广, 乘数升级 创意无限 品牌关联 情景布建 五感行销, 创建平台 内容互动 参与体验 产生粘性 口碑传播, 代言人互动 IP联手（体育/娱乐/ 餐饮） APP+品牌 H5互动 PTS（推广引导销售）, 试饮买赠（学 校/厂矿限量派样） 试饮特价 买四连瓶送新 品（KA/MA） 新品四连瓶买 赠（KA/MA）,7,02 创新 升级,-创新工具升级 科技互动体验,8,02 创新 升级,-品牌布建升级,补水充电,90后,欢乐分享,小资生活,健康E族,都会早餐,品牌：冰红茶/绿茶 形式：差异化（360°冰箱吧）+情景化布建 通路：量贩,品牌：浓浓/一刻馆/海晶 方式：光电亮化，提升品质 通路：精品超市/CVS/影院/高铁站等,品牌：优悦/水漾 方式：社区补水站/货架亮化 通路：量贩/社区/校园/网吧等,品牌：冰糖雪梨/传世/康果 方式：MIT/TG 通路：量贩/餐饮/社区等,品牌：味全乳酸菌/本味 方式：结合佐餐情景式布建 通路：CVS/餐饮等包店,9,精准：3D+光+电 互动体验,02 创新 升级,NO.1 客制化活动 量身定制，创造共赢,NO.3 COE专案整合 累积经验，创建分享（经验分享中心）, 推广重点经验分享,NO.2 数位行销 APP+/ Digital平台构建, APP+品牌推广模式 微信数位平台运营 微动E族，运营粉丝 EMO（E化推广系统） 8月上线, 店内店外，吸引人流 线上线下，资源共享,整合 行销,开拓视野，向外看，与好的伙伴合作建立新的推广生态圈,COE专案整合,10,03 整合行销,一、2016年市场推广策略 二、2016年品牌推广重点 三、2016年推广重点KPI 四、2016年训练/查核工作重点 五、2016年Q1推广总结 陆、2016年Q2推广规划（GTM） 七、Q&A,目 录,Contents Page,二、2016年品牌推广重点,押宝型新品建立市场,金牛品牌扩大渗透率/规格别拓展,包装水夺回市占,1、优悦健康跑标志性赛事,李宁10K+马拉松+省/市级运动会执行，初步建立品牌形象 2、货架量化/社区补水站推广，提升品牌认知，初期社区配合执行活动，购买整箱送货上门,1、推广形式再创新，善用媒体资源，线上线下联动，冰茶结合音乐线（校园音乐节/区域草莓音乐节/音乐之声）/运动线（校篮球赛/3v3篮球赛/街区篮球赛）；绿茶健康活力派结合（风筝节/赏花节/登山节）展开执行，借力发声； 2、结合饮用时机推广（创造消费需求），推动规格满足化经营,1、依据新品特性，选择匹配通路培育，选定重点城市创造成功线下推广模式(浓浓结合休闲/味全结合佐餐）,一、2016年市场推广策略 二、2016年品牌推广重点 三、2016年推广重点KPI 四、2016年训练/查核工作重点 五、2016年Q1推广总结 陆、2016年Q2推广规划（GTM） 七、Q&A,目 录,Contents Page,三、2016年推广KPI,一、2016年市场推广策略 二、2016年品牌推广重点 三、2016年推广重点KPI 四、2016年训练/查核工作重点 五、2016年Q1推广总结 陆、2016年Q2推广规划（GTM） 七、Q&A,目 录,Contents Page,四、2016年训练/查核工作重点,制度体系,查核自检,会议规范,代理商管理,合同优化,制度体系：六大制度体系/18个作业办法 查核自检：技能培训/查核红线/查核&自检八大项/查核方程式 会议规范：SMAP/市场部季检讨/市场月会/推广月会/代理商月会 代理商管理：教学视频/管理手册/代理商评比 合同优化：制定推广合同范本 主管：对内-勤出差、勤检核、勤辅导；向外：与客户进行合作,16,四、2016年训练/查核工作重点,新技能,管理技能,专业技能,运作顺畅,推陈出新,训练矩阵,提升专业度,1.熟知推广制度 2.掌握推广流程 3.落实费用管理,1.加强代理商管理 2.提升组织力 3.侧重DS+GTM,1.引入APP+品牌模式 2.学习创新技能（H5/Digital） 3.COE专案 4.数位及跨界营销,17,目 录,Contents Page,一、2016年市场推广策略 二、2016年品牌推广重点 三、2016年推广重点KPI 四、2016年训练/查核工作重点 五、2016年Q1推广总结 陆、2016年Q2推广规划（GTM） 七、Q&A,5-1 Q1媒体投放,问题点： 1、媒体音量：A1在昆明和成都音量相对不足，考量在饮料最旺季候车亭7-9月加量投放； 2、资源质量：重庆及昆明部分面板为亚克力板，于3-4月陆续更换面板，重庆计划15块、昆明计划27块 3、投放效果：从每期检测结果来看，整体合格率在95%，主要问题为画面不整齐、灯纹不匀，对发现的问题于第二天广司已配合改善OK；,5-2 Q1推广活动,1月&2月聚焦康果汁+一刻馆（64%），3月聚焦红茶+绿茶（34%）,5-3 Q1推广活动,推广2.0 推广3.0,5-4 Q1品牌布建及生动化执行,各部大小戏台切换均有较大差异！,5-5 Q1品牌布建及生动化执行,广泛声光电+布建冲击力,注意布建视觉是否恰当 注意陈列口味齐全 注意陈列顺序正确,视觉错误 陈列口味单一 陈列标准有误,目 录,Contents Page,一、2016年市场推广策略 二、2016年品牌推广重点 三、2016年推广重点KPI 四、2016年训练/查核工作重点 五、2016年Q1推广总结 陆、2016年Q2推广规划（GTM） 七、Q&A,6-1 Q2媒体投放规划A1,6-2 Q2媒体投放规划A2,6-3 Q2品牌生动化规划,6-4 Q2品牌生动化执行规范,6-5 Q2推广规划（强区）,6-6 Q2推广规划（弱区）,6-7 Q2推广执行规范,CP,非CP,七、Q&A,1、新品成功上市，驱动4-6月业绩达成，推广需全部快速启动，请各营业单位加快铺货上架进度，确保推广有序展开； 2、广宣生动化资源（大伞+休闲桌椅）4月底到货，请快速投放露出； 3、大小戏台还请有落差的单位持续完善；,Thank You !,34,